5营销推广计划
1.营销推广计划
1.推广目的1。让目标消费群体在最短的时间内了解新产品的功能和效果，缩短新产品的推广周期，尽快进入成长期，创造效益。
2.让目标消费者想试用一下，逐步培养成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高网站销售产品的销量。
5.巩固渠道商的客户关系，抢占渠道和终端的高配，增强经销商的信心和积极性。
二、初步市场调查
本次市场调查主要是为××电动车的上市和推广提供科学依据。调查的内容、方法和地点如下表所示。市场调查实施表调查内容:
1.管理层深度访谈。
2.营销人员小组讨论或问卷调查。
3.渠道调查:电动车销售渠道的类型和特点，知名品牌的渠道政策。
4.终端调研:电动车销售终端的类型和特点、终端形象、终端展示、终端导购、终端促销活动等。
5.经销商调查:经销商的基本信息，品牌代理商的数量和销量，对当地电动车市场的了解，是否有经销新品牌的计划等。
6.消费者调查:深入访谈、问卷调查、小组讨论调查、二手信息调查等调查方法。
2.营销推广计划
一、推广目的为了展示公司形象，提高产品的品牌知名度和销量，5月初在岳阳市、县级及周边地区的广告公司、业内公司开展宣传推广活动。为公司进入夜光字专业生产市场开辟了一条新路。让更多业内广告公司了解不锈钢夜光字中的MOGO品牌。
二、初步市场调查
1，对产品的理解
深入了解公司夜光字各种产品的生产、特性、规格、价格，前期对营销人员进行2-3天的专业知识培训，进入营销前进行考核，达标后才能进行营销；了解各类产品的报价方式和方法；分析并深刻理解产品的优缺点；知根知底，才能立于不败之地。
2.对市场的理解
了解拟推广市场所在地的调查分析，分析该地区夜光字市场的现状、特点和需求，有针对性地进行宣传推广；这个地区有多少广告公司？有没有熟悉的广告公司，通过他们可以突破市场，做市场开发的第一站？针对这个市场会推广什么样的产品？这种产品在这个市场上的价格是多少？每次区域推广结束后，推广人员要进行总结分析，并以文字资料的形式表达出来；努力越深，市场越深。
3.对客户的理解
收集和了解客户的信息，按区域和业务类型(平面、制作、媒体策划)进行区分；每天做一个总结，做一个清单，回公司做信息存储，公司会加客户qq，把信息整理规范，方便以后下单操作；有潜在客户，还要时不时的宣传；友情卡、同学卡、亲情卡、老情人卡在促销期间灵活使用；做资源整合是无形资产；真诚待人是服务的根本。
第三，产品策略
1，品牌定位:专业生产精工夜光字符系列。
2.品牌文化:打造精致的品牌形象。
3.价格策略:
(1)利用垄断和合作伙伴保持直接用户价格统一，有利于品牌形象建设。对于长期合作伙伴，年销售额达到一定数额，公司会给予额外奖励，奖励的金额和方式(待定)。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格稳定，符合市场产品价格。
4.品牌战略:
(1)公司不仅销售产品，还建立和维护产品品牌；注册专属品牌，包含多种类型的产品，利用品牌知名度销售夜光产品(如联通的wo品牌、移动:和品牌)，进行专业化生产、制度化流程、人性化服务管理。
(2)建立良好的口碑效应；品牌广告(线上:微信、qq、微博、淘宝、网站；线下:户外广告、视频广告、宣传册、样品礼品等。)在商家和潜在客户中提升品牌知名度。
四、产品推广及工作日程安排
1，促销时间表
(1)，5月4日-5月10。
5.4工程部制定市场价格，并以表格形式提交给设计部；同时由设计部设计制作专辑，5月13前制作完成。
5.9-5.13营销人员专业知识培训。
5.13-5.14促销员知识考核及晋升前公司工作安排。
(2)5月15日-5月20日
按照区域，三人负责xxx，两人推广一人留守的形式，轮流出去地毯式宣传，轮流出去推广；推广期间，如有订单，及时向设计部汇报，进行生产订货，工程部做好生产记录，便于财务核对和录入。
(3)5月20日-5月22日
统一整理客户信息:促销员将自己收集的信息进行整理，将文字和名片交给人事部门进行统计整理。
(4)公司会议将于5月23日召开。
推广人员就推广过程中遇到的问题进行反馈和信息分享。未推广的区域提前统计，提交市场部讨论是否补推广。
2.广告。
(1)制作绘本，免费发放给市县的广告公司。
(2)重点客户的免费样品；为客户制作具有公司特色的礼品(如有特色的名片盒、夜光公司logo钥匙扣、创意笔筒)。
(3)户外广告，利用现有资源传播公司品牌。
(4)事件营销；比如赞助影响力大的活动。
(5)调查消费者；向潜在消费者发放问卷，宣传公司品牌和夜光字知识；这对品牌来说也是一种无形的宣传；消费者知道几个mogo品牌，会在选择中接受和信任这个品牌。(潜在消费者:商场、装修公司、媒体公司、大小写字楼的商家)
动词 （verb的缩写）服务策略
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉。
2.设计产品保修卡，建立客户档案。
3.定期回访夜光人物用户，征求客户建议，提高品牌美誉度，提升客户忠诚度。
4.重视售前和售中服务，提高客户流失率。
不及物动词相关部门的职责
1.市场部:主要负责整体营销计划的制定和促销活动的实施。
2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理。
3.营销推广计划
一、明确活动主题给社区活动一个恰当的主题，对于吸引消费者的兴趣，使活动家喻户晓，名正言顺，淡化与消费者沟通的商业目的，便于以活动主题进行宣传，都有很大的作用。在推广材料设计、推广形式选择、业务人员推广时，有一个“主题”，有一个“神”。
第二，确定活动产品和价格
社区活动使用的啤酒产品应以中低档国产啤酒为主，应符合公众消费能力要求。比如杭州市场，零售价在30元/箱(12瓶)左右(含5元)。
大部分活动都是以整箱购买为主，所以小包装(比如8瓶/箱，或者12瓶/箱)比较好。
因为中低档啤酒多为塑料盒包装，所以在社区活动中经常宣传整盒购买会有押金(12瓶/盒的塑料盒通常需要20元/盒，这是促销的障碍)，所以如果企业有国产酒的纸箱做这样的活动就更好了。
因为啤酒产品的特殊性，渠道物流中有一个“回收空瓶”的环节，所以如果有易拉罐，包装不需要回收就更好了。但是国内的啤酒大多是玻璃瓶，需要回收，所以这一点要在后期的活动设计中考虑。
第三，确定具体的活动
促销形式多样自然是好事，能吸引更多消费者的兴趣，但也考验企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业来说，笔者建议企业可以总结出一两种规模较小、易于实施和复制的促销活动形式。关键是要在一定的规模上长期开展。
在活动现场购买贵公司啤酒产品一箱，即可获得1.25升可口可乐一瓶。买两盒好心情，就能获得可口可乐公司赠送的一组礼品(1.25升的“雪碧+果橙”两包)。多买多得，数量不限。
再比如“抽奖”购买一箱指定啤酒产品就有机会中奖；从抽奖箱中抽出一个乒乓球，识别球上的标识并获得相应的奖品，即触摸它即可中奖；抽奖箱中的20个球(标有几个字，如五个字)设置为五个级别。
这些活动有多种选择，主要是简单易行，消费者参与性强。此外，如果能和其他形式的促销挂钩，效果可能会更好，比如带瓶盖的酒，让消费者喝完酒因为瓶盖中奖而换酒，这样会坑害消费者，推广“退货”，当然成本会更高。
第四，确定开展活动的时间
1.一般可以选择即将到来的旺季和旺季。对于中国的大多数市场来说，6月至9月通常是好季节。
2.可以选择天气好的周末或者假期。
3.早晚天凉的时候会是出货高峰:比如早上7: 30 ~ 11: 00，下午15: 30 ~ 18: 30)。
对于啤酒企业的社群活动，建议需要定期举办，长期开展，实现品牌积累和市场渗透。“一次性”的策划效果在社区推广中很难形成。
动词 （verb的缩写）定义事件的规模和位置
设计的活动方案可以独立进行，活动点数量的增加可以调整规模，即同一活动可以在多个场馆同时进行。一般一个场地可以持续做两天活动。如果短了，可能是在社区的宣传不到位，社区的购买潜力挖掘不够。如果长了，“边际收益”就会减少。
活动场地是否合适是社区活动成败的关键因素。业务人员提前选址和业主协商，区域主管把关。根据实践，更合适的地点可能是:
1，非高端小区，因为高端小区物业管理比较多，可能谈不上。
2.成熟的小区，也就是入住率高。
3.常住人口比例大，用火做饭比例高。
4、要有一定的消费能力，否则“整盒购买”不太好卖。
5.人流量大的点(如集贸市场旁、居民区门口等。).
6.有活动场地，需要十平米左右的空地。
7.有合适的终端可以合作，因为需要终端配合回收空瓶、争夺奖品等后续服务，依靠终端做活动可以削弱周围其他终端的不满(厂商来抢生意)。
业务团队要在活动中及时总结和改进，经过实践筛选，逐步固定这些活动点。企业可以在同一个城市设立几十个固定的活动点，这样社区活动的推广就可以在整个城市进行。
第六，确定宣传活动的方式
宣传对活动的效果起着至关重要的作用，宣传室在活动前、活动中、活动后都应受到足够的重视。
1，活动前，提前一天在活动现场周边发放传单；告知可能经过该活动场所的消费者明天的活动，吸引他们届时加入。
2.在活动过程中，在活动现场布置或发放一些小气球，由促销员进行宣讲，也是最重要的宣传环节。如场地布置:产品堆码和切盒展示；礼物包装好了；折叠促销桌椅；带有活动主题口号的横幅；推广品牌的易拉宝；KT董事会介绍活动；大太阳伞(水瓶座)；促销服装；带有企业标志的气球(随时可以充气)等。
3.活动结束后，公司会及时组织车辆向这些活动区域周边的便利店配送商品(可以带上企业的小销售辅助物和当前终端促销活动的通知等。).
七。人员配备和培训
社区活动需要更多的人员投入。小型活动可以由业务人员在周末或节假日进行。大型活动需要聘请临时推广员，比如招聘一些大学生，在活动内容、场地布置要求、兴趣点宣传推广、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责、劳动纪律等方面进行充分培训后上岗，有相对稳定的合作。
八、营销费用平衡
社区活动的主要开支包括:
1.促销方案设计的活动费用，如上述抽奖活动，为4.405元/盒。
2.在活动终端，由于老板提供活动场地，承担空瓶售后回收或换购及现场支持(如与物业沟通)，作为企业需要提供的费用，如2.0元/盒(但不享受终端促销政策)。
3.临时促销员工资:底薪40元/天的，业务保证金0.5元/箱。
4.展览资料费用(易拉宝、太阳伞等。).
但由于社群活动是直接针对消费者的，所以售价要按零售价计算，比公司终端有更高的差价收入，也可以补充一些活动费用。根据我们的计算，这个方案在每个活动点每天可以出货40箱左右，在活动地点好的一天可以出货80箱，实际额外支出很少。
此外，为了有效开展活动，有几点需要提醒:
1.阐明本次活动的主要业务:
前期准备，如社团活动计划的制定和审批；营销材料的设计、制造和设备；临时促销员招聘；培训积极分子；寻找活动场地；谈判并确定活动场地(包括物业)；促销产品和材料的分发。
现场活动，如分发传单；活动现场布置；活动现场讲解宣讲；产品和礼品管理；分发气球；产品销售和销售数据记录；向客户交付货物；闭幕和其他事项；零售店费用中的现金。
2、制定活动推进计划的实施，什么时间，做什么，谁负责，完成的标准是什么等。
3、在活动过程中要有专职的监督检查，善于总结和改进。
4.活动结束后，销售部门要组织人员跟进商品配送情况，平衡社区周边其他不是“活动点”的终端的利益，逐步做出基于社区活动的社区终端配送率，巩固社区活动成果。
4.营销推广计划
一、前言近年来，随着国家农业扶持政策的到位和水果经济价值的上升，酒类消费呈现多元化趋势。在这种趋势下，梅酒应运而生，但自进入市场以来，一直处于市场边缘。
从近年来年轻梅酒的市场表现来看，梅酒还没有形成一定的市场规模，所以在葡萄酒市场的份额很低。目前没有一个品牌的梅酒在全国范围内表现很好，所有品牌都在小范围内有一定的市场份额。
与其他种类的酒相比，梅酒只是酒的一个小种类。作为一种小酒，梅酒本身营养价值很高，却无法受到消费者的青睐。长期以来，梅酒并不为普通大众所知，代理商自然不愿意代理梅酒，因为没有市场，即使代理，也只是作为一种产品补充。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意预先支付高额的营销费用。为此，为了帮助产品顺利进入市场，我们将为产品制定营销计划，帮助企业为产品开拓市场。
二、市场环境分析
(一)企业情况和产品分析
1，企业情况
公司始终坚持“质量至上，诚信为金，高效快捷，创新开拓”的经营理念，与各界人士共同发展。未来，公司将坚持走品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入、品牌影响力、消费者美誉度的持续快速增长，让企业健康品牌产品走进千家万户，带给更多人健康和真情。
2.产品分析
(二)行业形势分析
这是一个充满激情与挑战的时代，一个机遇与危机并存的时代，一个没有交流就没有未来的时代。几千年来，喝酒一直是主要的交流方式。随着时代的变迁，革命性的变化正在发生。长期饮用会引起啤酒肚、痛风、记忆力下降、酒精性肝炎等。根据业内专家的调查，人们的饮酒习惯正在改变。
5.营销推广计划
一、如何有效放大常熟市场的轰动效应，强力塑造“双威投资”的品牌形象，提高“双威投资”的知名度和美誉度，进而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前市场发展的重点。
二、品牌推广目标
基于在投资理财和房地产抵押贷款的销售推广中打造“双威投资”的品牌形象，双威投资将受益于大家的努力，达到事半功倍的目的。在之前公司宣传的基础上进行延伸和细化，主要通过开拓同行固有市场和他人盲区来提升“双威投资”的品牌形象。与此同时，之前的炒作重点是:发展房产中介和银行、证券公司、投资同行，大力提升“双威投资”的品牌形象。因此，未来宣传推广主要通过拜访中介客户和媒体推广来实现。
三、品牌推广的主线
由于“双威投资”涉足金融投资行业时间较短，知名度不高，口碑有待宣传推广。因此，通过拜访客户和媒体影响力来提升“双威投资”的形象是一个很自然的选择。
作为一个想要长期可持续发展的金融投资企业，一定要有自己的号召力(倪老师已经开始准备了)，所以确定一条品牌推广的主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的素材和线索，炒作牛头，并不是杂乱无章，毫无头绪。