关于营销培训课程的思考
我有幸参加了这个员工培训课程。经过一段时间的课程学习,我个人对此次培训的看法和建议如下:
本次培训班整体内容丰富,课堂氛围良好。每个人都有学习的激情,每节课前的小互动环境既放松了心情又缓解了压力。课前的小互动是一个值得表扬的训练环节,也能让学生对成员产生认同感。我们的培训老师也很热情,毫无保留的把自己学到的东西分享给我们的学生,让我们共同进步。
作为一个职能部门的员工,我感觉培训课程的内容倾向于门店销售的一线人员,有些课程距离自己的工作岗位比较遥远,所以在培训的时候要有针对性。可以在课前了解员工的培训需求,然后制定培训计划并实施。这样可以更大程度地满足员工对知识的需求,集中精力进行人员和岗位的培训。此外,课件素材可以提前分发,避免员工在讲课过程中只关注笔记而忽略讲课,可以帮助笔记速度慢、文化基础薄弱的学生更好地掌握学习重点。
有些课程需要加入实际案例进行分析。用身边的事、身边的人、具体的事帮助学生加深对课程的理解,引导学生把所教的内容听透。让最后一节课有一节课的效果。在课程的选择上也可以加入实用的东西。比如陈列、配色类,可以配备教具。让学生实际去做。这样可以增加课程的互动性,更有利于学生对抽象概念的具体理解。
如果能培养更多的讲师,让一些优秀的讲师定期授课会比讲师轮流授课更好。因为教学也需要一定的教学技巧,而且授课者是有内涵的,能够将课件的内容充分的表达和传达给学员,增强培训和教学的效果。建议同学们可以投票选一些喜欢的讲师,然后老师就固定了。
此外,还对学生提出了一些建议。那就是把每一次培训经历都留一份,让你以后翻看的时候能看到自己的成长过程和自己在学习上的优缺点。
以上是我的个人建议,如有不妥请见谅。也希望大家在培训中学有所成就,共同进步。
供参考。
二、如何营销培训课程
一切没有实际应用的训练都是耍流氓,这是乔云斌老师的语录。乔云斌创办的营销公社,有20年的营销培训实战经验,有一次听说他的培训,觉得他的实际操作能力更好。
营销技巧的培训课程有哪些?
青岛大学为员工提供0基础、阶段性、系统性的专业网络营销课程。网络营销工程师专业技能培训课程体系320学时,包括网络营销平台搭建、网站优化SEO、网络广告&等;SEM和网络整合营销是四个核心模块。每个阶段重点加强培训,如网络盈利模式、行业网站运营案例等...联考-1答案-解答时间2011-08-20。
关于培训早教销售课程的思考
北京融巴最好的伙伴幼儿园是首个0-6岁全球教育生态园。融吧以“追求生命的自然成长”为教育原则,首创家庭、社会、幼儿园三位一体的先进教育生态理念。从生态环境、教育生态和社会生态三个方面入手,构建北京荣八生态园。北京融吧私人定制服务,园区功能按照教育生态园最新国际幼教理念设计,设有多个功能室和活动区,并特别设置了动植物区、海洋区、科普区等自然活动区,真正为孩子们营造一个寓教于乐的环境。以科学多元智能为指导,从关注生命开始,采用“园本生态课程”追求生命自然生长的教育。采用“分层立体办园模式”,满足不同家长和社会的需求。
如何写好“吴”微营销培训班总结
二、市场营销的主要内容
管得好、赚得好的钱的理论,中国自古就有。但作为一门企业管理学科,这是事实
它最早是由美国人在20世纪初建立的。随着资本主义市场经济的发展和企业营销实践的变化,其内容不断丰富,观念不断更新,体系也逐渐成熟。现代市场营销产生并发展成为一门以经济学、行为学和现代管理理论为基础的应用科学。
任何盈利性或非盈利性的企业或组织,都是适应变化的环境,对变化的环境做出反应,这就是“营销”最笼统的定义。
无独有偶,市场营销的发展历史可以概括为三个部分:市场分析;营销活动和营销决策;营销组织与营销控制研究。
市场分析
这一部分主要分析了企业与市场的关系,影响企业营销活动的宏观环境和微观环境,以及各种市场需求和购买行为,进而探讨了面对环境变化带来的机遇或威胁,企业如何制定自己的发展战略和营销策略,为企业提出了市场细分和目标市场选择的理论和方法。这部分是市场营销的基础部分,阐述了市场营销的一些基本原理和思路。
营销活动与营销决策研究
第二部分是对营销活动和营销决策的研究,这是市场营销的核心内容。它的任务是讨论企业如何运用各种营销手段来实现企业的预期目标,所以所有的内容都是围绕企业经营决策展开的。这一部分内容相当丰富,不仅描述了多种可供选择的具体策略,还从整体上提出了“营销组合”的概念。
营销组织与营销控制研究
第三部分是关于营销组织和营销控制的研究,主要讨论企业在计划、组织和控制方面可以采取的措施和方法,以确保营销活动的成功。
市场营销发展至今的几十年里,人们从不同角度、不同层面研究企业的营销活动,市场营销的研究方法多种多样,因此市场营销的内容体系也是兼收并蓄。市场营销学的研究方法主要有以下几种:产品研究、机构研究、功能研究、决策研究、管理科学研究。
陆:我是培训班的业务员。怎么才能打开市场?
开发一些东西。首先,你的课程要让客户群看得懂或者容易理解,这样才会有更多的客户来。
“齐”营销销售培训主题
一点小建议,希望对你有帮助!
自信是营销的第一位,自信是成功的首要条件。
其次,回答者是真诚的,没有人愿意和整天吹牛不真诚的人做朋友。
最后,使用技巧可以给客户带来利益,客户会购买你的产品。
最后一点,我会根据自己的情况不断总结提高,相信成功会离我越来越近。
营销中卖产品首先是卖自己,也就是说不是真的卖自己,而是如何和客户建立良好的关系,让客户接受你,信任你。如果客户接受你,相信你,那么你的产品就会被对方买走。
没有客户愿意和不自信不真诚的人打交道。所以你可以按照上面的要求来“推销”自己。
“巴”早教销售班学习心得
推广早教的主要对象是年轻父母。目前80后这部分人群特征明显。在处理价格和价值的时候,不管他怎么说,他心里肯定看重价值。所以在推销的时候,注意不要谈多值多值,更不要谈价格,只谈早教的好处。如果你卖的单元有特点,强调特点。
“九”销售与情感营销课后总结
每个销售人员都应该掌握三项重要技能:了解和掌握产品和解决方案、销售技能和客户分析技能。针对不同的客户,激发他们的情感需求,量身定制销售演示方案,会大大提高销售成功率。但是,在这个过程中,销售人员经常会遇到这样的问题——
问:销售人员知道他们的产品、服务以及如何销售,但他们不一定知道销售对象是谁。
q明明是定制的销售演示方案,还是打动不了客户。
q长期拿不到的客户,换个销售就能拿到。
针对以上问题,本次精彩课程《情感销售:触动客户内心的实用技巧》将为销售人员提供最实用的客户分析技巧,并运用到销售实践中。课程采用汉姆·华兹华斯的七种类型性格测试,使销售人员了解每种性格类型的特点,在几分钟内判断客户的情绪驱动类型,调整陈述和谈判策略,激发潜在客户对服务或产品的情绪需求,达成购买决策,从而明显提高业务开发和销售的成功率。
课程目标
销售经理、大客户经理、销售主管、一线销售人员等。
课前测试
每个学生都需要在课前完成一份在线个人风格测试问卷,以了解他们的主要情绪驱动因素。
课程大纲
1,7种情绪驱动分析
详细阐述每一种情感驱动和特征。
亮点:这个测试最独特的地方是分析沟通对象的情绪驱动,而不仅仅是情绪或性格特征的分析。我们采用的哈姆测验是心理学中最早有科学数据支持的测验之一。七种类型的情绪驱动可以具体到每个单独的沟通对象,但在销售实践中应用起来不会太复杂。
2.顾客眼中的你
每种类型的潜在风险类型及应对策略。
3.top dog——如何快速判断客户的情绪驱动
培训师学会通过六个方面来判断潜在客户的性格类型和特点。
亮点:通过30年的销售实践,课程的开发者总结出了一套非常系统的方法论,帮助销售人员在不要求客户做测试的情况下,从六个纬度轻松判断客户的情绪驱动类型。同时,每个客户还可以根据行业或销售模式深化或定制两三个纬度,使判断更加简单准确。
4.销售展示策略
为什么同样的呈现策略对不同的潜在客户会产生不同的效果?潜在客户应该对每种风格采取什么样的展示策略?
推荐理由:贵公司客户关系管理和销售的流程可能不同于一般的销售流程,这对于客户分析方法论的应用尤为重要!我们将与学员一起进行课前需求调查,了解他们在客户关系管理方面面临的挑战,并设计1-2案例,全面应用和实践情感销售方法论。
下课后
学员可以在课后2-3周内无限期使用在线测试,这样可以在训练后判断客户的情绪驱动类型,并用测试进行验证。
培训师介绍
陈德金
实践经验
曾担任英特尔大学亚洲区员工发展经理、惠普培训服务部高级顾问等高级职务。在英特尔工作期间,他负责亚洲25000多名员工的学习与发展规划、项目规划、课程内容设计和实施。兼任英特尔中国技术人才开发项目经理:项目涵盖技术人才库的建立、人才培养策略、人才选拔、评估、培养方案和实施,最终在2008-2011年为英特尔中国成功培养了5名总工程师(相当于国家高级副总裁)。
我在惠普工作期间,负责华东地区培训业务的发展,每年成功销售约200万美元的惠普培训业务。
专业背景
他在课程设计和实施、学习发展、人才和领导力以及组织发展等领域拥有超过15年的工作经验。