珠宝设计师赵以慈:我是如何在纽约开创自己的珠宝的？
赵艺慈就读于纽约帕森斯设计学院，主修服装设计，辅修比较文学。她在大二时对珠宝产生了兴趣，并在夏天去圣马丁学院学习珠宝设计。2014赵艺慈毕业作品入选帕森斯“设计师提名展”，一系列为搭配衣服而设计的首饰引起了极大的关注。随后她在纽约创立了个人时尚珠宝品牌Yici和高端珠宝品牌YICI ZHAO。
品牌创立不久，赵艺慈的作品就被新兴设计师品牌Sallly LaPointe选中，作为配饰珠宝出现在纽约时装周的秀场上。泰勒·莫森在《绯闻女孩》主演的MV还邀请赵艺慈设计了一系列珠宝。这些成果被她的母校帕森斯看到后，要求她回校为当年的优秀毕业生设计配饰和珠宝，陈列在美国时尚百货公司萨克斯第五大道的橱窗里。就这样，赵艺慈的创业之路一步步走上了正轨。
创业不容易，尤其是海外。
年轻消费者关心设计。
记者:从事时尚的创业者在美国创业有哪些机遇和挑战？
z:美国的机会很多，对年轻设计师的包容度和兴趣度都很高。纽约年轻而充满活力。世界上各种风格和类型的人都在纽约。“时装秀”无时无刻不在发生。最重要的是，很多成功人士都愿意帮助年轻人。只要你愿意问他们，他们愿意伸出援手。更具挑战性的方面是纽约的节奏非常快。对于创业者来说，前期投资等方面的要求会比较高，会产生一定的压力，全球各行各业的优秀人才都会想来纽约发展，所以竞争相当大。
记者:美国珠宝市场的情况如何？
z:美国市场主要是流行珠宝，或者说服装珠宝。因为每一季服装变化都非常快，每一季的款式都在不断变化，大众对时尚首饰的需求也很大。亚洲和欧洲更注重高端珠宝。我们大部分的高端珠宝系列，几十万甚至上百万的作品，都在亚洲市场。
还有一点，现在的年轻消费者追求个性和设计。当他们购买奢侈品时，他们较少考虑产品的实际价值，而更多地考虑他们是否能与衣服相配，或者他们是否喜欢这个概念和设计。我跟年纪大的客户聊，他们问的更多的是原材料和材料，而年轻人很少关心这些。
记者:你们有高端珠宝品牌YICI ZHAO和时尚珠宝品牌YICI。两个品牌线是如何布局的？
z:目前比例是高档珠宝60%，时尚珠宝40%。我们积累了两年的时尚首饰。我们每年会出两个系列的设计作品，现在主要在我们网站上销售。今年，我们将进入几家百货公司和买家商店。我们每年生产3-5件高档首饰，每件只有一件，完全手工制作。现在主要面对拍卖行，今年五九月份会有作品在香港拍。除了拍卖行，我们还有一些私人客户来定制，大部分是80后群体，他们会更注重设计和手工。比如他们会让我们定制婚戒。
通过拍卖打开高端珠宝市场
记者:为什么选择拍卖行作为义卖赵的主要销售模式？
z:第一个作品是拍卖行找到我们，问我们有没有兴趣。当时我们约定了香港的拍卖行。因为我们在纽约待了两年，这是进入亚洲市场的好方法，可以积累一些客户资源，获得关注和曝光。我觉得拍卖行是年轻品牌进入市场最直接的方式。
今年5、9月份，我们还会和香港的拍卖行合作，因为他们看到了我们上次拍卖的结果。
记者:和百货公司、买手店的合作方式是怎样的？
z:与各百货公司合作的方式主要有三种。一种是批发价给了合作方后，对方会控制后续的事务。另一种是针对纽约的知名百货公司，他们以批发价买的商品，没有卖完就退货。另一种是代销，但我们基本不做代销。
记者:设计稿出来后，后期的制作工艺是交给自己的团队还是和其他工厂合作？
z:我们有两个队。一个团队做时尚首饰，他们负责平面设计和公关。另一个团队做高端首饰，主要是手工制作。时尚首饰的产量比较大，现在是我们团队的打印，在曼哈顿签了工厂；高端珠宝涉及到非常高的技术，是由法国大师专门为我们制作的，他们每个人都有五六十年的高端珠宝手工经验。
记者:有没有想过把生产环节放在中国？
z:有些买家也会问这个问题。纽约的人工成本相当高。对于新品牌来说，我们产品的价格没有那么大的竞争力。如果在中国生产，会便宜四分之一或五分之一左右。我们选择在纽约生产是因为纽约的工艺非常好，我可以控制这里的每一个阶段。
其实珠宝最好的工匠都是欧洲大师。我现在用的大师都是十几二十年前从欧洲搬到纽约的大师。都是法国美院毕业，非常注重细节。
记者:参加时装周对新晋设计师/品牌有什么帮助？
z:我觉得参加时装周特别重要，因为从策划到实施的时间很短，量很大，所以工作压力很大，锻炼了新设计师的策划、组织和真正实现的能力。纽约时装周的品牌那么多，曼哈顿的工厂却很少。每个设计师，每个工厂都很着急，秀场那天的一切都不会按部就班的进行。所以要有非常严密的策划和方案，包括和服装设计师的合作，如何让自己的创意发挥出来。这是一次很好的团队合作经历。最重要的是时装周曝光率真的很高，谁都会被注意到。
记者:在创建品牌和开拓市场的过程中，有哪些细节是必须注意的？你想给其他有志于创建珠宝品牌的设计师什么建议？
z:我觉得是用心对待你做的事情，用心对待你的团队，用心对待客户，用心对待合作伙伴，这是肯定的。在与零售商等合作伙伴打交道时，一定要守时，许下承诺。比如我去见合作伙伴的时候，会打一个谷歌日历，用红色的字母写下每期节目应该划分的时间段，这样才能按时完成工作，否则有些设计师会因为过于关注设计而忘记时间，最后导致混乱。这一点要特别注意。
记者:接下来有什么打算？
z:我是国际宝石鉴定师。拿到证书后，我将在今年年底前设计出一系列时尚的珠宝，并在5月和9月制作三件高级珠宝进行拍卖，明年年初在纽约拍卖一件。九月以后，我会回国成立自己的办公室和团队。现在亚洲的客户和机会越来越多，所以打算回国拓展市场。