房地产销售流程标准化的步骤有哪些？

第一步:市场调研，即信息调研、土地踏勘、市场踏勘、目标客户访谈等。

第二步:项目定位，即做好项目的SWOT分析，进行项目市场定位、客户定位、产品定位、形象定位等。

第三步:策划定调就是整合项目卖点，确定USP，拟定广告的大致精神，包括项目定位广告语言，舞台广告主题，主题推广活动。

第四步:道具准备，包括楼书、折叠、单页、单片公寓、DM、展示设计材料、礼品材料。

第五步:现场包装，包括精神堡垒、LED、灯箱、围挡、屋顶广告、导向系统等。

第六步:网络广告、微信、短信、户外广告牌、高射炮、灯箱、横幅、楼梯、报纸、电视、广播、门户网站等。

第七步:公关推广，主要针对开业大型活动以及各种主题活动和推广活动。

第八步:销售准备，包括组织架构、人员招聘、人员培训、销售演示准备(如回答客户问题、销售手册等。)，沙盘锻炼等。

第九步:线下管理，即策略执行、异地拓展、巡展、流程执行、活动执行、现场执行、合同管理。

第十步:售后服务，即客户联谊活动、客户跟踪服务、共同融资贷款、产权证。

扩展数据:

房地产销售有三个特点。

1.出售房地产有各种各样的方法。

从取得土地使用权开始，就可以出售房产、项目、拍卖行、现房。此外，房产销售还可以采用保值、入股、微利、打折等方式。

2.房地产销售周期长

从取得土地使用权到房屋竣工，整个房地产建设过程中的每一次都是销售时间。销售过程时间跨度大，周期长，这在其他商品的销售过程中并不多见。

3.房地产销售工作很复杂。

房地产销售涉及面广，相关因素多。进行市场调研和市场预测，制定产品策略、促销策略、价格策略，以及相关部门和政策，比其他商品复杂得多。

参考资料:

MBA智虎百科房地产销售