水果中班暑期美术教案
暑期水果艺术教案1活动目标
1，学会用多种颜色来代表夏天不同的水果。
2、通过观察和练习，了解并学会画出各种不同形状的水果。
3.当你知道你想改变颜色时，在使用刷子之前要清洗它，以保持颜色的清洁。
4.他们会用于大胆的艺术表达和创作，他们喜欢装饰。
5.培养孩子的鉴赏能力。
要准备的活动
1，各种夏季水果的小图。
2，一张模型图。
活动过程
首先，感知夏天水果的种类。
1.你知道夏天有什么水果吗？老师逐一展示这些水果的图片。
2.这些水果像什么？。它看起来像什么？
3.那是什么颜色？(幼儿说出水果的形状特征和与什么样的物体相似，并根据图片说出水果的颜色特征。)
二、孩子尝试练习指画:夏果。
1，让我们用手指做笔，画夏天的水果。启发孩子练习用手指在桌子上画出不同的水果。
2.孩子们用鸭嘴笔练习画画:夏天的水果。
3.老师展示鸭嘴笔。子标识名。孩子们试着用鸭嘴笔在桌子上练习画画。
第三，观察桌子上油漆的颜色，试着自己说说画画的过程。
1，孩子观察颜料在桌子上的摆放。引导孩子用水粉颜料画水果。
2.提醒孩子，如果要换颜色，要先用清水把笔洗干净再用。
3.让孩子说说这样洗笔的好处。
第四，绘画活动。
孩子进行绘画活动，老师在过程中不断指导。
动词 （verb的缩写）评价。
孩子们根据颜色的干净程度和水果形状的相似程度来互相评价。
教学反思:
在整个活动过程中，幼儿始终处于轻松愉快的环境中，兴趣高涨，积极学习，真正体现了幼儿的主体性。活动以孩子喜欢的游戏形式进行，符合中班孩子的年龄特点，孩子的主动性和积极性得到了充分的调动。孩子们在认识和说话的过程中积累了关于水果的知识，通过采摘水果的过程，孩子们体验了夏天果园丰收的美好景象。
第二年年末，水果中班暑期美术教案工作接近尾声。在对前期工作进行评估和总结的基础上，我认真逐一对照检查，客观评价自己的工作和实际表现，在公司各级领导和同事的真诚指导和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的一切成绩，努力克服缺点，保持成绩，基本独立完成了工作任务。下面我将从以下几个方面总结今年的主要工作:
一、主要任务和业务完成情况
1.完工总结
2.不完整的情况分析和解释
3.职业化
刚到楼盘的时候，对房产知识不是很精通，对新环境新事物也不熟悉。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和房地产市场。作为销售部的一员，我深感责任重大。作为企业的门面和窗口，一个人的一言一行也代表着企业的形象。所以要提高自身素质，给自己定高标准。在高质量的基础上，要加强专业知识和技能。此外，我们应该对整个房地产市场有一个广泛的了解，并站在市场的最前沿。经过这一段时间的培训，我已经成为一名合格的销售人员，并尽力做好我的工作。
看似简单的工作需要更多的细心和耐心。纵观我的工作，提供各种销售资料，平凡单调的工作成了销售助理的基石。通过管理这些资料，我可以对公司的地产项目和相关客户有更多的了解，从陌生到熟悉。一开始对房地产的知识并不熟悉，所以在接客户电话时经常会措手不及。销售部门是对外的形象窗口。我们回答客户的每一个问题都与公司的利益息息相关，说的每一句话都是对公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在这方面，我深感经验不足。部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多很好的建议和帮助，及时解决问题。每次接待一个客户后，也要善于总结经验和错误，避免同类错误的再次发生，保证在接下来的工作中有新的改进。
随着工作的深入，我已经开始接触销售部管理的客户工作。电话催款是一门语言艺术，不仅需要良好的表达，还需要一定的经验。俗话说:“客户是上帝”，招待来访客户，在客户心理树立良好的公司形象，是我义不容辞的责任。
就整体工作体验来说，我觉得这里的工作环境还是比较满意的。一是领导的关怀，工作条件的不断改善，给了我工作的动力；其次，同事之间的友谊、关心、合作和互助让我在工作中感到舒适和踏实。
二。当前工作的改进
随着房地产市场的大起大落，公司与* * * *在* * * *成立合资公司，与* * * *共同完成销售工作。在此期间，我积极配合* * * *公司员工，在公司领导的指导下，完成了经营价格的制定，并在春节前策划完成了广告投放，为* *年的销售高潮奠定了基础。最后以* * *个月完成合同金额* * * *万元的好成绩结束。经过这次企业的洗礼，我收获了很多专业知识，各方面都有所提高。
2002年末，公司与* * * * *合作，这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。这期间主要是针对房屋买卖。之前的售楼部对房子进行内部认购后，造成了火爆的场面。在销售部，我担任两个职位:销售办公室和会计。面对工作量的增加和销售工作的系统化、常态化，工作显得繁重而适中。在开幕式上，我基本上每天都要加班才能完成工作。经过一个多月的熟悉和了解，我立刻进入角色，熟练地完成了工作。由于房款数额巨大，我在收钱的过程中一直谨慎认真，现在已经收了几千万的房款，各个账户相得益彰，没有任何差错。另外，在销售过程中的月度工作总结和周会中，不断总结自己的工作经验，及时发现不足，尽快改进。在短短的三个月时间里，售楼部将二期的房源全部清算，一期剩余房源也全部售罄，这与我和其他销售成员的努力是分不开的。
总之，虽然这几个月我取得了一些成绩，但是离领导的要求还有一定差距。今后，我将进一步加强学习，努力工作，充分发挥个人优势，为公司的进一步成功做出应有的贡献。
xxxx年，在分公司的正确领导下，在各部门的大力支持和协助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，严格执行分公司的工作方针，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在广告销售岗位上认真履行职责，圆满完成了工作任务，取得了一定的成绩。个人在xxxx的工作总结如下:
第一，努力工作，取得好的销售业绩。
我在分公司从事广告销售。以前是我负责区域，今年加了区域。销售业务范围涵盖两个地区的酒企、医药行业、旅游和旅游政府机构。我深知广告销售业务的重要性，并一直努力拓展广告销售业务范围，增加广告销售业务量。在分公司的正确领导和大力支持下，我完成了xxxx年所有的广告销售目标和任务，取得了良好的成绩。全年累计广告销售收入10，000元，完成任务%，比20xx年多10，000元。
第二，努力学习，提高业务技能。
我深深知道，要做好广告销售工作，完成分公司交给的广告销售任务，必须要有良好的业务技能。为此，我始终注重学习，认真学习分公司的规章制度和工作纪律，认真学习广告销售业务知识，切实提高业务技能，努力工作，确保完成分公司交给我的广告销售任务。同时培养自己吃苦耐劳、好学的敬业精神和务实、开拓创新的工作作风，服从分公司的工作安排，紧密结合广告销售岗位实际，坚持“精益求精、一丝不苟”的原则，认真对待每一位客户，认真对待每一项工作，坚持把工作完成好，确保客户满意，为分公司的发展壮大做出自己的贡献。
第三，努力工作，积极拓展销售市场
作为广告销售人员，根本任务是拓展广告销售市场，为分公司赢得尽可能多的客户，促进分公司广告销售额的增加，提高分公司的经济效益。本人积极学习广告销售知识，掌握广告销售技能，运用自己丰富的广告销售业务知识，指导客户做好广告工作，增强客户对我分公司广告销售能力的信任，从而拓展分公司的广告销售业务，尽可能增加分公司的广告业务收入，提升分公司的经济效益，重点从三个方面入手。
1.努力拓展市场。
拓展广告市场是一项非常辛苦的工作，需要持之以恒，永不放弃。我以顽强的毅力和百折不挠的精神，走向市场，深入两个区域，拜访每一位客户，向客户介绍我分公司的基本情况，介绍我分公司广告业务的特点和优势，努力取得客户的信任。同时，认真听取客户意见，解答客户疑问，与客户建立互信，为分公司获取广告业务。
2.真诚服务客户，建立良好关系。
为了扩大广告销售市场，拓展广告销售业务，必须树立服务意识，为客户提供细致、周到、满意的服务。在广告销售业务中，我时刻想客户之所想，忧客户之所急，以客户的需求为我的工作方向，以客户的满意为我的工作标准，认真做好客户的每一笔业务。在对客户的真诚服务中，与客户建立良好的关系，做客户的知心人、贴心人，让客户愿意在我分公司做广告业务，与我分公司建立长期良好的合作关系。
3、搞好新老客户，巩固和扩大销售市场。
要做好广告销售，关键是要有很多客户，无论是新老客户。我努力做好新老客户，巩固和扩大广告销售市场。我与老客户保持良好的个人关系，为他们提供周到细致的售后服务，努力让他们满意。平时有时间多去拜访，了解他们在我们分公司做广告后的反应，寻找新的广告销售机会。逢年过节，打电话发短信表示问候，增强他们对我们分公司的好感，进一步保持合作关系。我用老客户介绍新客户，用老客户的例子打动新客户，以此来证明我们分公司是可以信赖的，可以放心在我们分公司做广告业务，说明在我们分公司做广告业务的效果是很不一样的。因为我一直重视新老客户的工作，保证自己从事的是广告销售，所以广告销量逐年增长。
四。20xx年的工作思路
1.加强学习，提高销售技能。
我想加强学习，提高广告销售技巧，尽力用每一句话打动客户，用每一个销售动作获得客户的好评，从而为分公司赢得更多的客户，增加广告销售，增加分公司的经济效益。
2.努力扩大广告业务的销售。
广告业务销售要主动出击，绝不在家等客户。我会更加努力，更加深入两个区域，积极做好老客户维护工作，努力拓展新客户，争取实现广告业务销售全覆盖，为增加广告业务销售打下坚实基础。
3.下定决心，争取客户。
做广告业务销售，一定要有决心，不怕被拒之门外，不怕被冷落，要有顽强拼搏和持之以恒的精神。哪里有广告销售业务，我就要去争取，不拿下广告销售业务，我绝不放弃。
荣誉属于过去，销售的艺术永无止境，明天的路还很长。面对新的20xx年，我将进一步振奋工作精神，振奋工作热情，以务实的工作作风和创新的发展思路努力工作，使各项广告销售工作再上新台阶，为分公司的健康持续发展做出应有的努力和贡献。
20 20xxxxx年，酒店市场部在全体员工的努力下，大家一心一意的想，一心一意的努力，积极拓展业务，宣传拜访，公关营销闯出一片新天地。酒店业务越来越红火，各项经济指标均超过同期，实现时间过半，任务过半，为全年营销目标的圆满完成打下了坚实的基础。xxxx的工作总结如下:
Xxxx***完成收入元，其中客房收入元，占计划的%，平均入住率元，平均房价元；此外，餐饮收入为1000万元，占计划的10%；xxxx月客房任务超额完成，高于去年同期。但相比4月，营收下滑幅度也比较大；此外，xxxx年，餐饮收入也超额完成了计划目标，主要体现在宴会订桌收入的提升，占当月餐饮收入的比重较大；总结以上来年营业收入，与去年相比，今年同期有所提升，尤其是客房收入方面。虽然和去年相比提升不大，但是从客户结构来看，散客的比例有了很大的提升，这也符合酒店的市场定位；此外，餐饮方面，虽然本月收入超过，但散客消费呈下降趋势。如何提高这类客户的消费，应该是接下来工作的重点。
部门工作方面，市场部在xxxx共完成13批次会议接待，包括医疗器械大会期间店内会议的接待，提升了酒店品牌，赢得了客户的认可。此外，我们还接待了来自中化轮胎、金莱克、XX公路局和深圳富士康集团的系统会议团队。部门销售方面，本月根据年度工作计划，结合酒店的指导思想，主要走访周边市场客户，加强政府游客回访，形成有效意见；同时，本月根据6月份的市场情况，积极提前走访周边会议旅游市场，确保淡季酒店客源稳定；另外，这个月我完成了对许昌地区客户的拜访，通过这次拜访我宣传了酒店产品，开拓了一些新客户。同时，本月根据酒店星级的要求，重新设计了酒店各区域的所有宣传资料，使酒店logo符合星级标准的要求；此外，本月部门开展团队建设月活动，通过日常团队意识培训和组织部门人员集体活动，加强团队凝聚力和协同作用；
公关营销:xxxx月主要策划了母亲节活动；制定短信营销流程和标准，使短信营销模式成为一种日常营销；同时，该部门结合餐饮重点强化婚宴产品的情况，对婚宴产品进行了重新包装和设计。现在宣传册统一制作已经完成，下个月投入使用；此外，本月对酒店积分活动的礼品进行了重新设计和推广，丰富了礼品的种类，吸引了顾客的进一步消费。