学习市场营销的经验。

上周，我们公司组织了实用营销技巧和技能提升培训。讲师谭先生对我们进行了为期一天的培训。虽然只有短短的一天，但却让我们对销售技巧和技巧有了更深入的了解。

我很幸运参加了公司组织的销售培训活动。我参加这个销售培训的体会是，要做好销售，业务员必须认真、坚持、积极、自信，不断学习。以下是我对这次销售培训的体会。

首先，培训目标是掌握销售过程中各个环节的标准化行为标准，并灵活运用，提高成交率；通过对销售技巧和服务细节的把握和实践，提升品牌形象和销售服务水平，提高客户满意度。

然后谭老师开始讲销售理念和信仰，策划和信息分析，人脉等于钱。他还谈到了如何维持客户情绪，如何帮助经销商将产品销售给最终客户，而不是库存的转移。

其中，营销就是信息的传递，情感的传递。一个好的业务员在见客户之前，一定要修炼自己，要有积极的心态，要有自己的理想和目标，要让客户愿意和我们做生意。

再次，详细说明了传统销售与咨询销售的区别，以及从传统销售向咨询销售转变的必要性。问正确的问题。大多数销售人员不会问正确类型的问题。即使他们在打销售电话之前提前准备了问题，大多数人也没有提前准备。提问技巧差影响巨大。

这将导致拖延和反对，不正确的解决方案演示不佳，与竞争对手没有区别，错过销售机会。

还有就是专业知识的学习。就像谭老师说的“客户花钱买的不是价格，而是价值”，我们有时候遇到专业知识也无法回答。这样客户在心理上会有——“不专业”的业务员的感觉，真正让自己成为一个专业的业务员。

要提高我们下单的概率，就要多学习专业知识，多问平时不懂的问题，多记问题，努力学习提问。还有一些细节是我们要注意的，包括着装，坐姿，眼神等等。

此外，积极倾听非常重要。专业人士经常错过重要的线索和信息，因为他们一直在喋喋不休地谈论自己和他们的产品。更重要的是，管住自己的嘴，让客户说。你要引导对话，然后正确的倾听和消化。我们知道许多客户真正需要什么，以便您能够正确定位您的产品。

以上是我参加这个培训后的体会。在以后的工作中，要从这些方面努力提高自己的技能和技巧，一直学习，一次次积累成功的销售经验。只有这样，我们才能与吴江合金公司共同成长，在激烈的合金市场中占有一席之地。