如何制定润滑油销售人员的培训计划

首先，也是最重要的，要找一个熟悉公司产品，擅长销售和业务的专业人士，为其销售人员提供专业培训。

第二，先让销售人员了解公司的产品和系统，好处和正策。

第三，把客户分成几个档次，然后针对每个客户总结一些有针对性的问题。总结每个问题的答案，然后让销售人员记住当客户问这个问题时该说什么和做什么。

第四，要让销售人员对公司产品的品牌产生信任。如果你卖东西都不相信自己的产品，你觉得客户会相信吗？

第五，训练销售人员的口才和临场发挥，要看具体产品。(威尔福节能机油)

只要做到以上几点，只要不是特别难的客户，一般都能应付，培训时间也不会太长，最多4天就能搞定，就看你怎么操作了。