新产品销售计划
第一，食品营销计划的环境分析。大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校来说，我们食堂条件单一，学生活动范围基本都在校园内，所以用餐时间比较集中。学生们厌倦了食堂永远不变的饭菜口味，厌倦了挤食堂抢饭的烦恼，自然会选择实惠方便的方便面。
二、食品营销计划的swot分析
(一)优势
1，质量:
统一企业集团生产的统一100系列经典面、拌面、汤面等系列方便面，均采用统一集团多年研发的精制面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法律法规，兼顾环境生态保护和经济效益的理念，开发的产品符合天然、健康、营养、安全、卫生的功能需求。
2.特点:
统一方便面是一种方便、快捷、健康、安全的快餐食品。在当今这个讲究效率的时代，统一泡面是现代男女的选择，统一泡面的创意吃法对追求时尚、注重个性的年轻人也很有吸引力。
3.品牌:
目前，康师傅、统一、华龙在中国大陆市场已经形成三足鼎立之势，“统一”与他们的竞争已经非常激烈。而一些本土方便面品牌也应该分一杯羹。但是，统一的企业管理促进了从数量到质量的竞争，并将公司内部文化延伸到外部产品。用爱和关怀构建一个现代人离不开的美食王国，让“统一”成为一首永远被大家喜爱的美食交响曲。在食品制造领域，“统一”坚持产品R&D、生产、管理、营销的优势结合，加强以消费者认同为导向的品牌创新和维护，打造中国人的口味，为十几亿同胞贡献好东西，打造中国食品集团，让“统一”品牌深入人心，通过广告和促销活动，让统一方便面更容易在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
4.同类产品对比:
“统一”方便面能在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅是因为质量好、服务好、信用好、价格合理，更是因为“统一”方便面中“尊重生命、相互关爱、亲近自然、乐观进取”的精神，这是其他品牌所不具备的。
(2)缺点
《方便面市场调查报告》显示，1元以下的方便面仍占据60%的市场份额。统一袋装面市场均价在1.5-2元之间，属于中高档产品。高价忽略了目标市场消费者的购买力。
(3)机遇
营养健康的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的理念
⑷威胁
康师傅、今麦郎等品牌的冲击非常猛烈。
三、食品营销计划的规划目标
通过本方案的实施和校内各种媒体的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，让“统一”方便面在无锡高职院校基本家喻户晓。建立“吃创意，吃新花样”的统一消费观，达到让“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人的时尚口头禅的目的。随着广告宣传的改进，使该产品的销售量增加。
四。食品营销计划的营销策略和具体行动计划。
1，调查目的
了解“统一”方便面在目标市场和竞争对手的销量，从而更好地提高“统一”方便面在市场的销量和知名度。
2.受访者
无锡高职学院的学生和超市老板。
3.调查结果
根据超市的销售调查，有百香公司生产的“大骨面”，华龙公司生产的“牛肉面”和“今麦郎”，销量比较统一。而我们预期的竞争对手“康师傅”并不比我们销量差，在价格上保持平衡，而白象和华龙在价格上相对便宜。
4.市场分析
就方便面整个目标市场调查结果来看，30%的方便面被视为正餐，超过一半被视为夜宵。由此可见，学生市场在方便面的总市场中占有相当大的份额，大学市场在学生市场中占有相当大的比重，所以我们在大学市场有很大的空间可以做。就我们学校来说，学校有近2万名学生，每7个人就有2500-3000间宿舍。如果每个宿舍只有一个人吃泡面，保守估计每天会卖出2500-3000包泡面。可能有的宿舍没人吃泡面，但是有的宿舍2-3个人吃泡面，甚至更多。平均下来应该在这个销量左右。具体分析一下学生的消费情况，男生吃方便面主要是泡着吃或者煮着吃，所以大多吃一元左右的产品，也就是中低档的方便面，这种方便面的利润空间比较大。至于中高档面，因为主要消费者是女生，所以市场潜力很大。
第二条新产品销售计划
一、计划汇总1，年销售目标600万元。
2.50个经销商网点。
3.该公司在自动控制产品市场上有一定的声誉。
二、营销情况
空调自控产品属于中央空调等行业的配套产品，受到上游产品消费市场的制约，但需求总量依然可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代期的到来，带动了市场的持续增长，从而带动了整体市场容量的扩大。湖南地处中国中部，空调自控产品需求量较大:1，夏秋炎热，春夏寒冷；2.湖南房地产行业近两年发展迅速，尤其是中高档商品住宅和别墅的建设；3.湖南将被纳入西部大开发，加大各项基础工程建设力度；4.长株潭金融城；5.郴州、岳阳、常德等地建设了一大批工业园区和开发区。6.人们对自己生活要求的提高；综上所述，空调自控产品，尤其是高档空调自控产品，在湖南发展潜力巨大。
一般来说，空调自控产品的销售方式有三种:工程招标、房地产团购、私人项目。项目招投标渠道占据较大份额，但房地产团购和私人项目两个渠道发展迅速，已呈现多元化发展态势。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用的是办事处加经销商的模式。2007年，国内空调自控产品企业加大了布局全国营销网络和巩固传统渠道的力度，加强了与设计院和管理部门的公关合作。对于进入市场较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间比较短，又急于快速打开市场，所以基本采用的是办公室加分销系统的渠道模式。为了快速响应市场，所有进入湖南市场的自控产品都在湖南备货。湖南空调自控产品市场容量较大，潜力巨大，发展趋势总体看好。所以对于还没有进入湖南市场的品牌来说，市场机会很大。只要采取适当的营销策略，他们就能挤进湖南市场。目前，上海正一在湖南空调自控产品市场基础薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。在销售过程中，一定要非常清楚自己公司的优势，并发挥到极致；并且要找出自己公司的弱点，及时提出来，克服实现的价值；提高服务水平和质量，把服务意识渗透到与客户沟通的每一个环节，注重售前、售中、售后回访等各项服务。
三、营销目标
1，空调自控产品要以长远发展为目标，努力扎根湖南。2009年重点建立完善的销售网络和样板工程，销售目标600万元。
2.挤进空调自控产品一流供应商；成为一个快速成长的成功品牌。
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.营销近期目标:短时间内使营销业绩快速增长，年底使自身产品成为业内知名品牌，替代省内同级别产品的部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2009年底，将发展到50家分销业务合作伙伴。
6、无论脑力体力，都要全身心投入到工作中去，让工作有高效率、高收入、高薪酬的发展。
第四，营销策略
空调自控产品要想快速成长，获得竞争优势，选择必然是“目标集中”的整体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力巨大，目标集中战略是我们明智的竞争战略选择。围绕“目标集中”的整体竞争战略，我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他针对目标集中的配套策略。为此，我们需要将湖南市场分为以下四类:
战略核心市场-长沙、株洲、湘潭和岳阳
主要开发市场-郴州、常德、张家界和怀化
培育市场-娄底、衡阳、邵阳
等待开发市场——吉首、永州、益阳
总体营销策略:全员营销和直销与渠道营销相结合。
1，目标市场:
遍地开花，中心城市和中小城市同时突围，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速推动产品的销量和销售额。
2.产品策略:
以整体解决方案带动整体销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案，有成功案例，从而带动所有产品的销售。大小互动:空调自控产品销售带动阀门等产品销售，阀门等产品项目促进空调自控产品销售。
3.价格策略:
高质量、高价格、高利润率是原则；制定切合实际的价目表:价目表分为两层，媒体公开报价和市场销售最低价。制定更高的月度返利和季度返利政策，控制营销系统。严格控制价格体系，保证一级经销商、二级经销商、项目工程师和最终用户的利润空间。为了适应市场，价格政策应该是积极的。
4.渠道战略:
(1)分销合作伙伴分为两类:一、分销客户是我们的重点合作伙伴。第二，工程客户是我们的基础客户。
(2)渠道建立模式:a .采取循序渐进的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签订协议订购第一批货。不进货，就不能签代理协议；b、采用寻找重要客户的方法，通过谈判把货压到经销商手里，然后我们的销售和市场支持就跟上了；c、在代理商中选择一个竞争的态度，在谈判中我们有一个潜在的本地客户，这样可以掌握主动权，知名度高。不能低调入市；d .草签协议后，草签代理的名字可以出现在我们的广告中，挑动经销商与原厂商的矛盾，我们趁机进入市场；e、在当地的区域市场上，任何时候都要保证有一个当地的二级代理商能够成为一级代理商，才能成为一级代理商的威胁并起到促进作用。
(3)市场有推拉的力量。要实现快速增长，必须采用驱动力。
5.人事战略:
营销团队的基本理念:a、开放的心态；b、征服自己；c .专业性。
(1)业务团队的垂直联系，高效沟通，可以做出快速反应。团队建设是扁平的。
(2)内部报告制度和销售奖励制度。
(3)以专业精神销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际卖的是解决方案。
(4)准备销售手册；包括游戏规则，技术支持，市场部的范围和职能，可以解决的问题和提供的支持。
动词 （verb的缩写）销售计划
1，公司要用好上海品牌，走品牌发展战略。
2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。
3.培养一批好客户，建立良好的社交网络。
4.建立一个好的营销团队。
5.选择适合公司的市场运作模式。
6.把握公司产品的特点，找到公司的卖点。
7.公司在湖南应采取直销与分销相结合的市场运作模式；直销是样板工程，带动分销网络的发展，分销是公司的销量和利润增长点。
8.直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式来拓展市场。对于空调自控产品，可以采用社区推广法和重点工程机械项目示范工程说服法。
9.为了尽快进入市场，有利于公司的长远发展，应以长沙为中心，向省内主要城市进军，以长沙为核心，以地方城市为利润增长点。
10，湖南的渠道要采用扁平化模式，做好渠道建设和管理。在渠道建设上，可以没有省级总经销商，但可以以地市为基本单位进行划分，每个地级市有两个一级经销商，营销触角已经延伸到有市场价值的县级市场，改变湖南其他空调自控产品品牌在地级市场的长期游击战模式，采取阵地战，与经销商建立有长远利益的品牌运营模式。
第三篇新产品销售计划书
在新产品上市的策划中，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标客户群，然后采取针对性的营销策略。1.上市时间
季节性产品应该每季度上市，逢年过节推出。
如果竞争对手也推出类似的新产品，可以选择:a、先入为主，取得先入为主的优势；b、同时进入以分担广告费用和风险；c、延迟进场，节约成本，降低风险。
2.上市地点的选择
要根据产品的特点和企业的市场情况来选择上市地点，比如选择在核心市场上市或者市场份额，在重点城市上市。
3.目标客户的选择
新产品的目标客户应满足以下要求:
A.产品的早期用户
b、大量使用产品
c对产品有好评，在社会上有一定影响力的消费者。
d，可以用最少的推广费用赢得的消费者。
4、营销策略的选择
新产品的营销推广一般可分为导入期、成长期和成熟期三个阶段，推广策略应根据各阶段的特点灵活调整:
●导入期的重点工作:价格体系的制定和新产品的上市。如果是不追求高市场覆盖率的高档产品，会采取高价撇取策略；如果是低档产品，追求高市场覆盖率，则采用低价渗透策略。
推广要针对渠道、终端、人员、消费者各个方面，提高渠道购买积极性、终端和人员推广以及消费者重复购买的兴趣。
产品陈列应突出整洁，具有强烈的视觉冲击力。
●成长期重点工作:在消费者反复购买后，制定成长期新产品的推广计划。计划的主要内容是做好理货工作，保持产品的先进先出和新鲜度。
考核重点:产品的铺货率和鲜活度，新产品的增长率，市场活动的推广，终端销售氛围的开始。
推广重点:针对销售人员和消费者，让业务人员更加努力的推广，让新产品走向更高的销售目标。同时培养消费者的忠诚度。
●成熟期的重点工作是采用综合营销手段，使产品尽快成熟。
考核的重点是:产品的个性化展示和终端品牌的个性化塑造。
●加大投入。
新产品前期投入市场后，如果市场反应效果好，就要加大新产品的投入，以促进产品尽快成熟，降低产品的费用率。此外，应鼓励和支持客户和办事处在人员、车辆、广告和促销方面进行投资。
第四条新产品销售计划
第一，促销的目的是带动中秋月饼的销售，激活店铺形象月饼的销售。预计促销期间日均销售额增长10%-20%。
二、推广内容
1，买中秋月饼送可口可乐
购买90元以上中秋月饼，送2听355ML可口可乐。(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送2瓶1250ML可口可乐。(价值9.2元)
购买300元以上中秋月饼，送2瓶2000ML可口可乐。(价值13.6元)
2.礼篮:分别为298元，198元，98元。
298元礼品篮:七星烟+加州趣+价值80元中秋月饼+脑白金。
198元礼品篮:双喜烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+大脑放松
98元礼品篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。
3.促销期间(9月，3-9月，12)，凡在本店购物满300元，赠送精美月饼一盒(价值20元/盒)。
4.9月10教师节，教师促销:凡9月9日-10在* *购物消费的教师，凭教师证可获赠精美月饼或礼品一份(价值20元左右)。
第三，整合推广
1，媒体
在音乐流量频道上，8、17-9、12隔天滚动播出推广广告，每天16次，15秒/次。
2.购物指南
9、1-9、13的“导购”上，主动介绍着各种促销信息。
3.店内广播
从早上开店到闭店，每两个小时播报一次相关促销信息。
4.商店布局
(1)异地
a、在免费包裹投递柜上方做中秋宣传；
b、保护架上，包墙柱，贴一些节日彩页，制造声势；
c、在广场上，可以挂气球，垂直拉；
d、在入口处悬挂“* *购物广场中秋快乐”的横幅。
(2)现场
a、在主要通道、斜坡的墙壁上，用不干胶贴纸进行装饰，增强节日气氛；
b、全店悬挂可口可乐公司提供的旗帜；
c、在月饼区，背景和两栏投放“千年好礼物”的宣传；可口可乐的宣传资料贴在两边；
D.月饼区挂红灯笼。
5.其他支持
保健品特价15%出售。
团体购买3000元以上或20盒月饼可享受免费送货。
第四，推广费用
媒体广告费:1.2万元。
可口可乐系列礼品:6万
场内场外布置费:0，000元，6万元
月饼费:6万元
* * *:人民币65，438+03，80，000.00元。
动词 （verb的缩写）具体操作
1、15秒流量频道的广告，委托* *广告公司制作，在广告合同中应明确各阶段的广告内容；计划于8月16完成。
2.采购部负责拟定导购商品清单，市场部负责联系* *晚报印刷厂制作；详见本期制作计划表。
3.现场广播的广播稿由市场部提供，提前两天向广播室提交三份宣传广播稿。
4.市场部和艺术组负责室内外布局的具体设计。公司能做的，美术组负责。无法制作的，由美术组联系其他单位制作，最终排版由美术组完成。行政部负责协调采购工作；预定室内布置于08年8月18完成。
5.采购部负责介绍月饼厂家，每个厂家会收取500元以上的推广费。同时负责制定月饼价格和市场调研方案，8月5日前完成相关方案。
6.工程部安排人员负责现场的电源布置和照明安装，应在8月10前完成。
7.防损部负责店内的防损防盗。
8.生鲜部负责自制精致月饼。
不及物动词有关注意事项
1.如果很难和市市容委协调好异地推广的布局，就只在免费行李寄存柜上面做异地推广。
2.如果在交通频道上的宣传达不到效果，可以选择在报纸等媒体上进行补充宣传；
3.市场部应严格跟进，发现异常及时纠正。
第五条新产品销售计划书
1.市场分析:我校出版的有关英语学习的报刊有七种，包括21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语。竞争异常激烈。目前，据我所知，英语版的《学习报》正在大量进入我们学校的市场。据了解，他们的销售模式简单来说就是在大学校园的宿舍里进行推销，但覆盖面并不广，往往是以一面之词为主。但是后期的报纸或者杂志的投递就成了问题，经常会出现报纸或者杂志投递不及时的问题，或者报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚刚进入我校市场的新东方英语来说是一个很好的优势。
二、销售目标分析:
营销对象:西北工业大学20XX本科新生。
总目标人群:预计新生3600人左右。
对象需求分析:(1)对于刚刚踏入象牙塔的大学生来说，心中已经有了自己的英语学习目标，过了四六级，再去争取更高的目标。(2)在我们学校，由于新生入学后十天左右会有一次英语分班考试，远离考试几个月的同学会更加重视这次考试。但是他们很少会在事先不知道的情况下，带上自己以前的教材或者资料，所以这也是新东方英语推广的有利切入点。(3)四六级改革现在对当代大学生的英语水平提出了更高的要求。提高英语成绩的有效而基本的方法是扩大词汇量。许多新生希望找到一种材料，可以有效地帮助他们扩大词汇量，提高他们的整体英语潜力。与此同时，通过大学英语四级考试已经成为学生学习英语的目标。
三、营销领域和人员:
(1)促销市场实地分析:西北工业大学地域广阔，宿舍分布集中。(2)销售人员:为了更好的进行市场推广和销售宣传，销售人员要遍布大一新生宿舍区，这样才能达到有利的宣传和销售宣传，第一时间在学校抢占更多的市场，也为以后报纸的发行带来更多的便利。同时考虑到男生进女生宿舍不方便，销售人员要有必要的男女比例，通过这些建立有利的地域优势！(3)针对市场的实地分析，预计总共需要40名左右的业务员分布在校园内的新生宿舍进行宣传推广，后期需要5人左右发杂志。
第四，宣传和营销:
宣传主题:读新东方英语，做未来的主人！
销售宗旨:诚实守信，服务第一，顾客满意！
前期准备:
(1)人员招聘:考虑到前期销售推广的难度，我会招聘有责任心，想做，想坚持下去的同学朋友。有过促销经验的同学朋友优先。同时也要考虑人员的地域分布和性别比例，把招进来的人员分成五个小团队，其中一个是女生，挑选潜力大的人做组长。
(2)人员培训和经验交流:作为销售团队，要有团队精神，齐心协力做好销售。团队精神的培养需要团队成员多相处，多了解。为了获得更好的促销效果，掌握必要的促销技巧至关重要。虽然一个人的智慧或经验是有限的，但团结的力量是无穷的，这就需要我们广泛地借鉴经验，相互交流。另外，要努力学习理论知识，多学习推销技巧。
五、营销准备工作:
(1)提前两天到校，制定详细的促销计划步骤。
(2)协调组织成员鼓舞士气！
六、推广阶段:
(1)定点宣传:新生入学阶段，在宿舍主要路口设立接待点。为新生及其家长带去免费饮用水，并制作相应的宣传牌进行平面宣传。同时，如果条件允许，可以适度带到免费报纸上。
(2)宣传促销:新生到新生宿舍进行宣传促销。
(3)抓住同乡会的机会，帮助新生了解大学生活和英语学习，解答新生关于大学的诸多困惑，同时说明英语的重要性和意义，宣传我们的报纸。
营销策略:注重把握销售对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉。自我介绍很重要，需要带我们的学生证。作为学长或者学姐，在大一新生眼里应该是值得信赖的。能够以学长或者学姐的身份向他们介绍学校情况，就像交朋友一样。说话的时候微笑，拉近我们之间的距离。大学英语学习的重要性在演讲中表露无遗:作为我校的新生，入学后会有一次英语分班考试，这将决定他们在哪个级别的班级学习英语。清楚地解释分级测试的重要性。快班的学生有更好的英语老师，有助于提高英语成绩，更早参加四级考试。而且很多同学来学校都没有带任何与英语相关的书籍或资料。买这本杂志可以为考试做一些准备，找回英语的感觉。也可以用于大学英语课程和以后的英语四级学习。
(2)推销时随身带个样品，尽量简洁，切入营销主题时不要太商业化，会让应届生看着反感。
(3)如果能成功卖出杂志，一定要开正规的订阅发票，这是杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式。如果你对送报有任何疑问，可以向校园主管反映。同时销售人员要主动留下联系方式，有什么问题可以找我们的学长或者学姐。就算在一个宿舍卖不成功，也要留下自己学长或者学姐的联系电话，一来给大一新生一个翻身的机会，二来可以向他(她)的室友宣传一下，给以后订阅的人留个活路。
八、营销阶段
(1)每天收集整理团队领导的最新订阅状态。
(2)每天召开组长会议，解决销售推广中遇到的问题。
(3)每天开小组会，鼓励团队和齐心协力！
九、后期杂志寄:
(1)基于之前对市场的实地分析，后期发杂志也方便快捷。所以在校园内的每个新生宿舍都会挑选个人作为寄件人，每期杂志都会及时寄出，给新生满意的服务和印象，这也是占领和拓展市场的有效方式。
(2)鉴于其他杂志报纸的投递存在漏洞，给新客户造成了不好的印象，有的甚至主动退款，所以后期的投递服务一定要及时周到，并相应建立读者反馈机制:根据每个宿舍区订阅杂志的人数，安排本区域的投递人员(一个宿舍一个投递人员负责)；另外，送货员也要接受新客户的监督。客户在杂志投递中出现的问题，如投递不及时、发错、漏发等，都可以反映给校园主管，由校园主管进行处理，间接监督和考核业务员的表现。
(3)为了避免出现错发、漏发等问题，需要做一个对应的表格来汇总杂志发件人所负责的学生信息，并在表格上对每本杂志做相应的记录，这样分发工作才能有条不紊的进行，避免客户的不满！
X.售后调查
对每个订阅客户进行问卷调查，提出杂志的优缺点，有利于报纸的改进和发展。