都说直销不是传销。每天都有很多朋友纠缠我怎么办？

就是传销！

为什么传销屡禁不止，却不死？MLM集团用了什么“魔法”让好人落入陷阱？以亲身经历揭开传销的“黑幕”。

欺骗的方法、步骤和谬误——MLM集团拉人下水的“十个步骤”

面对站在传销组织外的陌生人，如何诱骗他加入传销组织？赞女士介绍，MLM公司一般采取以下十个步骤:

第一步是列一个清单。要求每一个加入传销的人都要根据自己的交际面，按照由近及疏、由近及远、由穷及富的原则，列出自己认识的亲友名单，分别是家人、亲友、同宗的同学同事、邻居、业务往来。根据MLM理论，有穷朋友和富朋友。每个人的社会关系平均有250人左右，也就是所谓的“250理论”。如果把认识的人都写出来，不分性别年龄，按照上面的要求，每个人都可以写好几张单子。

第二步，挑兵点将。下单的时候，也就是寻找被骗对象的时候，“洗脑者”会告诉你，虽然你把所有的朋友都列出来了，但是人是不一样的，长相不一样，学历不一样，工作不一样，收入不一样，性格不一样，个人追求不一样。你可以一步一步地过滤你的列表。因为他们是亲戚，同学，好朋友，你会更了解他们的情况。你可以很容易地从自己的列表中找出3 ~ 5个人:(1)没有天赋的人，(2)急于找工作的人，(3)负债累累的人，(4)有钱有闲的人，(5)有相关经验的人。他们渴望发财和展示自己，喜欢刺激和冒险，都是MLM人眼中的“优秀玩家”。但是“洗脑者”会用非常肯定的语气提醒你，有些人是不能邀请的:(1)太穷的人，(2)太成功的人，(3)自以为是的人，(4)安于现状的人，(5)有不良嗜好，不自律的人。尤其是那些自以为是的人和那些有坏习惯不自律的人，因为这些人失败的比成功的多。如果我们把他们带进来，在车站闹事，就会引发火灾，引起当地公安和工商部门的注意，危及公司的利益和安全。

第三步，真诚邀请。确定要点“意愿”后，要充分利用公司传授的技巧，有针对性地邀约。在生意上要刻意不谈生意，在“沟通”上不谈“沟通”，只谈人生、理想、抱负，不谈公司、产品、系统，也就是三谈三原则。邀请的步骤和方法如下:一、使用电话、书信、电报。因为面签很难，被邀请的人有时候会问很多问题，新人应付不来，会让他们产生疑虑。所以最好不要亲自邀请。告诉他你有一份好工作，比他现在的收入高3到5倍(高得谁都不敢相信)，热情邀请他过来工作，开创事业。其次，在电话和信件中，互相交谈和问候，语气要热情自然，不卑不亢，用词要简短凝练，时间要控制在3分钟左右。第三，如果对方在电话里纠缠，你可以找个借口，比如有人敲门，孩子闹了等等。每次只约一个或几个，让他不受别人负面情绪的干扰。和被邀请人达到* * *音的时候，要适当的告诉被邀请人改天到，让他没有回旋的余地。当然，在他决定要来之后，走之前别忘了提醒他带几千元的押金或者本金。各位大佬好！请大声回答我。”于是在一些大声的观众(苗圃)的感染下，大家聚集起全部力量，高呼:“老了

第四步“上课”。只要邀请了人，这就成功了一半。新人到了，就陪你去“俱乐部”、“会议室”、“教室”上课，听“洗脑者”讲解公司背景、实力、发展前景。还会有“成功人士”上台，让新人分享自己的“成功”经验。其实这些所谓的成功人士赚钱的并不多。他们希望有新人加入，这样他们就能赚钱。所以表演的时候都很努力，这些“解说”很有煽动性。一般来说，每个新人入职前都需要上三个级别的课。第一节入门教育课叫如何做人，就是教育新人搞传销可以实现自我价值，出人头地；第二课是技巧，即如何把人骗到网里；第三课是点石成金。大部分人在第一节课都会走火入魔，控制不住自己。比如她听的第一节课，讲课的是一个来自台湾省的“洗脑者”。当主持人介绍他的声音时，幕后的“餐厅清洁工”喊了一声“嗨”，迅速跑上台。脚还没站稳，他就带着灿烂的笑容对观众喊道:“各位大佬好！””看到台下的观众懵懵懂懂没有反应，“洗脑老师”重复道:“好老师！”接着，他不失时机地煽动说，“你为什么叫你的老板？因为很有可能你们中的一些人听完这堂课很快就会成为老板。”然后，他用这句挑衅性的开场白开始了他的演讲。赞女士回忆道，“当时我真的被他平易近人、积极向上的热情感动了。“在结束之前，等火过了，“洗脑者”会不失时机地告诉你，“赢家”就在你身边，致富之路就在你脚下。关键看你敢不敢迈出成功的第一步。此时，如果你很兴奋，这正是你的伴侣想要的。

第五步，沟通。针对新人的疑惑和动摇，拉别人的会不断和他“交流”。一般是地位低的人先找他谈话，然后是地位高的人，最后必须是威望高、成就大的重量级人物出面。他们通常会说:“你看看那些比你笨的，比你大的，比你小的。他们都在做，而且做得很成功。有什么好犹豫的？大胆地为自己做一笔投资吧！像人一样活着给人看！成功一定会属于你！”此时，你不想在陌生人面前掉价，这样会又肿又胖，忍不住去办理加盟手续。

第六步是追踪。如果你只是动而不动，他们会在48小时内紧紧跟随你，不让别人给你泼冷水，不让你发现更多不成功的现实，不让你打电话回老家。他们会根据你的态度制定具体的“进攻战术”，采取“承诺”服务:有的会帮你发展人，有的会承诺如果你失败会退钱，有的会帮你完成指标。

第七步，提门术。当你因为朋友的面子而犹豫不定的时候，他们会“帮”你做决定，“帮”你办手续，三心二意的逼你就范。甚至会采取扣留证件、物品等一些暴力手段和措施来逼你就范。

第八步是复制。你加人后，教你学会第一招到第七招发展下线，诱骗更多人加入。

第九步，心理素质训练。很多加盟商遇到拒绝，受挫或者开始意识到这个活动的非法性，于是动摇了，开始撤退。MLM集团将采取有针对性的措施，通过“管理培训”来稳定团队，使其保持“斗志”。他们要求每个参与者具备六种心理素质:

第一，是零心态。要求每一个加盟商，不管你原来的事业有多出色，经验有多丰富，成就有多伟大，但是加入MLM机构后，你是新人，心态必须为零，从零开始。如果把你过去所有的知识比作一杯咖啡，那么你现在的事业就是一杯绿茶。想喝纯绿茶，最好最快最简单的方法就是把杯子里的咖啡倒掉，洗干净。否则，你喝的既不是咖啡，也不是绿茶，而只是苦药。

第二，要有大老板的心态。欲望越大，努力越多，意志越强，就越有可能成功。

第三，要有谦虚的学习态度。不仅要学习产品知识，还要学习人际交往的规则和技巧，做人的原则和方法，领导的艺术。向书本学习，向成功人士学习，向下一张牌学习，向下一张牌学习。要求卡友参加公司组织的活动，每次开会都要向“优胜者”学习，争取成为下一位卡友学习的榜样。

第四，是积极的态度。也就是要求参与者从积极的一面看问题，从积极的一面着手解决问题，千万不要消极，破釜沉舟，不要想太多，只专注于“看钱”，跟着“成功人士”的脚步走，一定会成功。就像军人去打仗一样，要有一个训练的过程。担心是没有用的，但也可能有负面影响。正确的做法是以平常心交好朋友，积极稳妥有序发展，不断跃上新台阶。

第五，是感恩的态度。因为MLM网络里有很多恩怨，为了化解矛盾，他们经常教育参与者学会感恩善良，先感谢上卡，因为他给了你改变人生命运的机会。他不是真的想骗你，而是真心实意的给你介绍了一个发财的机会，给你推荐了一条成功的致富之路。再次感谢大家的信任和支持，让你赚到了钱；也要感谢公司给你提供了创业的环境和实现人生价值的舞台，给你带来健康或享受的产品...

第六，是坚持心态。经常教育加盟商不要放弃，放弃的人永远不会成功，要“走自己的路”，不要被不良情绪影响。告诉他们没有失败者，只有放弃者。放弃意味着不坚持，不坚持意味着失败。成功属于坚持不懈的人。

以上六种心态教育会在短时间内稳定很多人的情绪。

第十步，也是塑造一个坚定传销者的关键，叫做香港能量开发术，也叫魔鬼训练术。一般需要两到三天的时间，包一个集餐饮、住宿、会议于一体的安静安全的酒店，“洗脑老师”进行高强度的“洗脑”。在课堂上，用催眠的方法关掉所有的灯，让所有的噪音消失，让听众闭上眼睛想象一些东西。在轻柔的音乐中，“洗脑老师”的语言温柔地引导观众回忆童年的美好，少年的理想，父母养育的恩宠，或者想象在黑暗中找到自己的初恋情人，再联想到现实生活中的种种无奈和无能，顿时让你大失所望。有时要求观众两人一组，一方坚持要征得另一方的同意。大部分观众会在某种氛围的影响下被感动得趴在地上哭。达到预期效果后，灯光会逐渐点亮，音乐会逐渐加强，让听众觉得自己下课后还有那么多美好的回忆，那么多不开心的生活，那么多潜在的欲望...他们会觉得自己变了一个人。为了加强洗脑的效果，课间也有丰富的安排，如“见面看”晚会、专场表演、即兴表演、欢送会等。，还有烛光歌，临时家，人的突破，成功练习等。在人群突破游戏中，一般是10人的群体。九个人手拉手围成一个圈。一个人从外往里冲，叫决赛，主要激发你进攻和取胜的欲望；由内而外的冲，叫突破，主要是锻炼你求异的思维。一旦入围，或者突破，就会受到大家的热烈欢迎和祝贺，会觉得自己是一个拥有无穷力量的成功人士。这种游戏娱乐性强，非常适合年轻人，效果很好。经过几天几夜的“魔鬼训练”，MLM参与者有哭有笑，开始相信怀疑，变得理性疯狂。最后，许多人自愿加入MLM团体，成为MLM的帮凶。

在暗访过程中，他经常扮演一个“新人”的角色，提出很多问题，希望抓住“洗脑者”揭露传销。没想到，每一个问题都能毫不犹豫的回答。问原因说，这才是传销的真功夫。要想骗人，首先要说服人，要做好回答他提出的各种问题的准备。为此，我们这些“洗脑者”经常一起交流这方面的经验。一个人提问，大家回答。我们优中选优，牢记在心，随时举一反三，帮助新人和动摇者解惑解惑，不仅要把他们骗进传销，还要让他们继续欺骗自己的亲朋好友。以下是一些“洗脑”人的“标准答案”:

问:你介绍的新的经营理念好像是传销，是违法的，是国家禁止的。

答:这和过去的传销不同。表面上看起来有点相似，其实有本质区别。这种新的营销方式在国外很受欢迎，刚刚被公司引入内地。入世在即，国内经济必须与国际接轨，经营理念和营销方式也必须接轨。除此之外，传销有它有害的一面，也有它有益的一面，比如省下广告费给学生发奖金，利用业余时间创收。什么罪？为什么不呢？很多人不喜欢传销，是因为不了解传销，自己不想做，别人赚钱了就红了眼。就像一只只想吃葡萄却说葡萄酸的狐狸，你说它聪明，我却认为它愚蠢。

问:朋友让我做电脑生意，结果没有。我整天都在考虑“邀请”人们加入我们。这不是骗我吗？

他没有骗你，他爱你。出轨分两种，一种是以罪为目的，骗钱骗色，利用自己的名气和地位到处炫耀。没钱没美女你没资格匿名。他骗了你什么？另一种是帮助。我想他是想帮你！就像一个癌症病人快死了，医生会亲切地对他说:你的病不严重，只是炎症，吃点药就好了。关键是要保持良好的心态，不要胡思乱想，然后加强营养，多吃好的食物来弥补。一两个月就好了。结果，病人在一个月内死亡。医生在撒谎吗？所以说假话不等于出轨，要看动机。善意的说假话叫机智，是技巧，是天赋，是知识。

问:为什么邀请我的人没有提前在电话里说清楚，也没有回答我们的问题？

a:电话里没说清楚，因为话费太贵了。我怎么用一两句话就能说清楚？他不认真回答你的问题是因为他懂，但他不一定能让你懂。大学毕业生，刚毕业，要做一年助教，不能直接教大学生。道理是一样的。

问:你们只收钱不开发票，搞地下活动不打广告。这不是逃税吗？这些怎么解释？

答:不开发票的原因是财务软件已经国家财政税务总局批准，不需要开发票；广告是一种传统的营销行为，会产生费用，增加成本。另外，我们的产品质量很好，不需要做广告。

问:这种做法安全吗？

a:有工商局核发的营业执照，手续齐全。这是一家合法的公司。如果成千上万的人都不怕，你怕吗？这年头，你还没受够懦弱来养活胆大的，饿死胆小的。要不是胆子小，早早下海，几年前就发财了。现在是市场经济，说到保险，什么都不保，国家干部的铁饭碗都不保。谁能给你保险？只有抓住赚钱的机会，赚到的钱在你的口袋里才是最安全的。

问:我没有口才，没有钱，没有朋友。我能做这份工作吗？

答:没有口才也没关系。重要的是你有信心坚持下去，真心邀请你的朋友。只要他来，什么事都有公司做。让“讲师”上课，让你卡说服，让“成功人士”影响。没有朋友，我们以前交流比较少。在我们公司工作的人全世界都有，都是你的朋友。没钱证明你穷。如果你不抓住机会改变你现在的生活，你永远不会富有。如果你借钱，你应该这样做。如果你做得好，你就会富有，如果你成功了，你就会有朋友。行动胜于行动。如果你想做，你必须是一个傻瓜；只要去做，你就能赚很多钱。我相信你会成功的。

问:我就做这个生意，吃米饭，睡地板。我能克服它。但我认为，这个职业会诱使千千那些想成功、想发财的好朋友来到这里，像乞丐一样过这种生活。心里忐忑不安，觉得伤害了所有人。这样做是不是太缺德了？

答:就是为了激励人们追求成功，获得财富！努力争取成功是人的本性。要得到你必须付出的东西，你必须经受艰苦生活的考验。世界上哪个成功的人不是从苦难中挣扎出来的？关键看这个人生选择是否正确。吃苦也是可贵的。不吃苦很难成为大师。他们现在可能不理解你的苦心，但他们成功后一定不会忘记回报你！

MLM危害如此之大，国家已经镇压，舆论已经揭露。为什么会有那么多人不顾一切的互相偷东西？对此，我自己的理解:传销虽然受到了打击，但也很聪明，懂得不断总结经验。传销和变相传销的形式多种多样，但都有一个共同点，就是利用了一些人“发财”、“求变”、“爱冒险”的心理。在MLM集团，友情成了谎言的外衣，亲情成了诈骗的理由，内心充满了“创业”的狂热情怀，一举一动都被“聪明”的理论掩盖着。有些人上当受骗后，通过“洗脑老师”的教唆和MLM集团的恐吓利诱，最终陷入一系列的圈套，进退两难:退出，又不愿意抛出自己的资本；去吧，欺骗你的亲友，违背你自己的原则。所以很多人在绝望无助的时候，就产生了“人在江湖，身不由己”的想法和“反正我被骗了，只能靠骗把钱要回来”的变态心理，从而迈出了自己骗自己的第一步...