常见的竞价技巧有哪些？

不平衡报价法也称为前装法。不平衡报价是指建设项目的投标报价。总价基本确定后，如何调整内部项目报价，才能在不提高总价、不影响中标的情况下获得更好的经济效益。不平衡报价法一般可以从以下几个方面考虑。

(1)能尽快结算的项目(如开办费、土方、基础工程等。)可以报高一点，方便资金周转，后期工程(如机电设备安装工程和装修工程等。)可以适当减少。

(2)工程量核算后，预计未来工程量增加的项目单价会适当提高，以便最终结算时多赚钱，而工程量可能减少的项目单价会降低，在工程结算时损失不大。

但以上两点(1)和(2)要作为一个整体来考虑。对于前期工程量有误的项目，如果无法完成工程量清单中的工程量，就不要盲目提高报价，要具体分析后再确定。

(3)如果设计图纸不清楚，预计修改的工程量会增加，可以增加单价，如果工程内容不清楚，可以降低单价。

但不平衡报价必须建立在对工程量清单中的工程量进行认真核对和分析的基础上，尤其是单价较低的项目。如果在执行过程中工程量增加，会给承包商造成重大损失，同时必须控制在合理的范围内(一般在10%左右)，避免业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会挑出定价过高的项目要求投标人进行单价分析，围绕单价分析中过高的内容压低价格，这样承包商就得不偿失了。

4.提出建议

有时招标文件中规定可以提出备选方案，即可以修改原设计方案，提出投标人的方案。此时，投标人应组织一批有经验的设计和施工工程师仔细研究原招标文件的设计和施工方案，提出更合理的方案来吸引业主，促使自己的方案中标。这个新的建议可以降低总成本或提前完成项目或使项目更合理。但需要注意的是，必须标注原投标方案，以便业主对比。添加建议方案时，不要写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主交给其他承包商。同时，需要强调的是，提出的方案必须是成熟的，或者过去在这一领域有实践经验。因为招标时间不长，如果只是为了中标而贸然提出一些不确定的建议，可能会造成很多后患。

5突然降价法

报价是一项高度保密的工作，但对手往往会通过各种渠道和手段窥探情况，所以在报价时可以采取迷惑对方的方法。即选择根据一般情况报价或表明对该类型项目不感兴趣，然后在临近投标截止日期时突然降价。比如鲁布革水电站引水系统工程，突然降了8.4%，得了最低价，为日后中标奠定了基础。采用这种方法时，必须在编制投标报价的过程中考虑降价的幅度，在投标截止日期前根据情报信息和分析做出最终决定。如果因突然降价方式中标，开标时只降低总价，可以采用不平衡报价的思路，在签订合同后调整工程量清单中的单价或价格，以获取更高的利益。

6利润前损失法

有些承包商，为了进入某个地区，依靠国家、某个财团和自己强大的资本实力，采取不计代价只中标的低价报价方案。应用这种方式的承包商必须有良好的信用条件，拟定的施工方案先进可行，同时要加强公司的宣传，否则即使价格低，业主也不一定会选择。如果其他承包商遇到这种情况，可能不会和这样的承包商硬拼，而是争取第二次、第三次中标，然后依靠自己的经验和信誉中标。

7联合投标保护方法

在竞争对手众多的情况下，几个有实力的承包商可以联手控制投标价格，有一家出面中标，再把部分工程转给其他承包商分包，或者轮流担保对方投标。这种做法在国际上很常见，但如果被业主发现，可能会被取消投标资格。