营销策划书5篇范文精选
现代人担心大鱼大肉会导致高胆固醇、高血压、中风等疾病。因此，人们迫切需要天然、健康、方便、易得的食品，新鲜罐装果汁就是其中之一。目前市面上大部分果汁的浓度只有10%-30%，纯果汁种类不多，是一个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:益美宝季春果汁
2.市场挑战者:统一果汁
3.市场追随者:波密果园
4.市场替代品:我公司产品-鲜吧纯果露。
二、饮料营销的目标市场
外出就餐的上班族:大部分上班族在外解决午餐或自带盒饭，或集体订盒饭，或外出就餐。吃水果不方便，所以水果罐头对他们来说是健康方便的选择。
第二阶段将扩大到中小学生，最终将扩大到所有以健康为导向的家庭。
第三，饮料市场细分
1.性别:女性(多数)男性(少数)
2.收入:月收入b1__元以上。
3.消费习惯:喜欢便宜方便的物品。
4.生活方式:注重健康、美丽、美容。
5.区域:城市化程度高的地区——台北、台中、高雄。
第四，商品定位
1.商品:“纯果露”是一种水果计划，但名字否定了“计划”，因为“露”给人比“汁”更珍贵的感觉，意味着浓缩和精心提炼。
2.品牌:freshbar...鲜吧的含义与三八节谐音，但也与桑巴谐音，能加深消费者的印象，有一种热带的感觉，满足了来自热带的鲜榨果汁需求。
3.包装:150cc铝箔包装，饭后食量有限，150cc刚刚好，可以一次性喝完，铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料营销策划方案
不及物动词定价策略
1.目的:
争取市场份额，一年内达到30%。
2.其他品牌:
(l)伊美小宝记:125cc，铝箔包装10 NT。
(2)统一果汁:250cc，易拉罐20元新台币。
(3)波密水果园:250cc，铝箔包16元新台币。
3.定价:
为了获得伊美小宝记的市场份额，价格确定为新台币10，150cc，铝箔包装。
七、接入策略
超级市场
快餐店
便利店和平价中心
百货公司的美食广场
西点烘焙
咖啡店
午餐盒承包商
酒馆
餐馆，餐馆
迪斯科舞厅
车站、机场
政府军营福利站
学校福利协会
小吃店
路边摊
公共汽车售票亭
槟榔摊
自动售货机八。促销策略
(1)广告:
1.电台:icrt、中广流行网、青年网、音乐网。
2.电视:第三频道，从晚上6点到9点
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生日报。
4.杂志:，薇薇，戴，时尚，世界，卓越
5.车厢内外
6、海报、dm
7.气球:做成水果形状。
(2)推广:
1.试试喝酒
2.抽彩:在盒子上偷工减料，或者买一盒抽奖券。
3.赠品:容器上切角一完成就送赠品。
4.电视节目赠品:强攻，好色，战无不胜，快乐传真，50个电话。
5.赞助公益活动
(三)宣传报道:
所有的推广活动都可以写成新闻稿让新闻媒体报道。
作为十堰鸿德尔科工贸有限公司横向发展的产品，其营销不仅仅是我公司普通的产品营销。平治车格达是一款专为企事业单位高端客户设计的通讯产品。它的成功推广可以为我公司的资金流和企业成长提供良好的经济支持，从而为我公司的品牌知名度和长远发展奠定坚实的基础。而且它的推广过程也可以带动我们公司的办公消费和整机的销量上升。
胜者举杯庆祝，败者誓死拯救。宏德克工贸有限公司拥有一支团结奋进的年轻团队。他们在“年轻、活力、无畏”的企业背景下坚定地团结在一起，而车格大学推广部作为我们公司成立之初的一个部门，更需要我们团结一致，为其成功和成长注入战略和激情，从而抓住机遇，赢得营销的胜利。赢得车哥大学的营销推广，需要一个合理的、切实可行的、循序渐进的方案，有赖于我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:
营销环境
1厂商提供的相关行业数据和部分地区的成功先例。
十堰作为一个汽车城，汽车很多。另外，与二汽公司相关的企事业单位不多，为我们提供了比其他地区更好的营销环境。
在这方面落地的电子产品，如gps、电子狗等，都成功抢占了市场，消费者不会对电子产品产生抵触情绪。
从我们所做的工作来看，大部分消费者对该产品感兴趣，但对价格有所畏惧，持观望态度。这说明下一步如果做对了工作，肯定能撕开市场的死角。(产品定位尤为重要)
目前我们的市场销售刚刚起步，只是停留在寻找经销商的初级状态。正在进行的促销活动还没有开始。
和企事业单位打交道，可以带动我们的整机销售和办公消费上升。
7 & lt《道路交通安全法实施条例>:第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处二百元罚款: (一)打电话、接电话或者看电视；(2)下陡坡时不能失速或空档滑行；3)连续驾驶4小时以上未停车或停车不足20分钟的；(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器和标志灯具的；(五)违反规定在应急车道行驶或者停车的。视情况可能扣分。
第二，营销问题
1产品知名度不高——还是新产品。
2产品定位不准确(客户认为这只是一款汽车用手机)
现在大部分手机都有这样的功能，同类产品价格差距太大。
产品包装不新颖，对应的材质不够吸引人。
5选择做汽车美容店做经销，渠道不畅(经销商认为这只是其店内有显示器的电子产品)
6.推广方式有限，渠道无法拓展。
销售团队根本跟不上。
3.销售计划
1团队建立(周期费)
初期会维持三个销售人员，加强专业销售知识的培训，划分各自的职责。并收集了大量的行业信息，包括网络，并打印成书。建立客户意向档案和相关行业档案。为重点行业建立时间表。(马云在有人说过“1必须证明你的产品有市场。2你们都能赚钱。3最重要的是你有自己坚实可靠的团队”)。
2产品定位(周期成本)
重新定位产品。通过网络搜索相关信息找到十堰已经有的同类产品，相互比较后进行差异化定位。如:“开车。交流。安全。这辆车很大。一个都不能少。”“开车上班才是硬道理；安全沟通高于一切——“你开车打电话的品味好吗？车哥达告诉你”“你的车有车吗？车哥告诉你”“开奔驰，开宝马。商务移动，开车大。”“这是一个交通事故频发的时代！车大提醒你——你的驾驶够安全吗？“(现在有些老板喜欢用以前手机款式的手机。可以考虑为谐音做点工作。当然汽车也可以定位为时尚或者其他的东西，但是我个人认为安装在一个和汽车内饰差别太大的车内是不时尚的。
3价格策略(周期成本)
拉大批零差价，调动批发商和中间商的积极性。比如一个2580，三个2380。
给予数量折扣并鼓励购买。三套以上的，每套返现2分。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，让车哥大更有竞争力，更有说服力。
4深化服务保障(周期成本)
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们更应该强调服务。米其林轮胎的广告语特别吸引人:每条米其林轮胎背后都有一整个专业团队为您服务。
5.建立Chege(循环成本)的大品牌
本文是在前四篇的基础上。前期工作做不好，后期就空洞而费力。所以再做一个记录:
一个信息收集和策划推广(信息对于商家来说是不对称的，我们对产品本身的了解比消费者和经销商更多。同时，我们也缺乏对消费者购买信息的获取，以及针对直接消费者的经销商的信息。然后要避开不利的信息，利用自己有利的信息聚集客户，做好分销。这就需要我们所有人甚至更多人去探索信息突破点。也就是说，出个主意，出个“骚主意”):
1从现有资源中重组，从我们的电脑和只消费电脑的客户群体中挑选有这个需求和支付能力的客户，采取在家免费维修测试然后寻找机会推广销售车哥大的手段。
从所有能想到的地方或者人们需要的地方获取相关信息(比如汽车经销商、车友俱乐部、保险公司——尤其是人寿保险，大部分都是爱惜生命的有钱人)、高尔夫俱乐部、户外徒步俱乐部、健身俱乐部、车管所、交警队——哪辆车的罚单多，然后筛选是否经常开车上班的人..........
信息积累后，用短信，电话，邮件(一定要手写，一定要贴邮票)，上门，开个行车安全交流会。营销推广之道。
4关注十堰汽车行业不规范信息。比如有车展的时候，有驾驶活动的时候；配备十堰_ _年行业黄页。
广告。广告的原则是服从公司的整体营销策略，提高产品知名度，树立公司形象。要保持一定的时间，当然时间越长越好，期间的内容要保持不变——如果主题内容变化频繁，客户就很难接受，当然内容一定要策划好。广泛配合其他形式的宣传，抓住时机不定期推出促销活动。如重大节日或对公司或汽车经销商有意义的日子。)
1前期推出形象广告，一举成名。可以尝试跨电台和手机报广告比如亚中广告。电台广告先去告诫准经销商和客户，车哥大学已经建立了自己的品牌，让更多的司机知道有这么一个产品，对你的驾驶有帮助。中期会在亚中做广告，主要分发个体户，让车哥大成为茶余饭后聊天的又一口料。(适当夸张采用网上搜索的方式。)
2.打电话给商会，发展三级代理。如果突破开了，马上进县城宣传招商。(广播广告播放后有一定反应时，最好同时做。)
在重大节日推出促销广告。我们可以在小区里搞点小把戏，给司机家属洗脑安全意识——让他们觉得开车一定会出事故，那么怎么才能避免事故呢？
抓住机会进行公关工作，接触消费者。在批发、建材等意图较重的行业，派我们的美女一对一介绍企事业单位老总。之前一定要在信息收集的基础上筛选有效信息，然后电话预约，扣除时间(他闲的时候)去拜访。
5.进行事件营销。利用新闻媒体，善于创造和把握新闻，提高知名度。如果某个地方发生了交通事故，你可以发现是不是因为你在开车打手机。(我们也可以请人冒充消费者，在各个汽车美容店的广播广告中询问是否有车，并强调我们需要这款产品。)
cdm宣传彩页和_展台或横幅的印刷(参考各汽车美容店的经销商如何印刷，他们比我们更清楚如何吸引客户的注意力)，有目的的分发。比如大型停车场、汽车美容店、酒店房间...。有钱人出没的地方都可以试试，哪怕是主题游戏网吧。
d在汽车相关行业的地方找个兼职，加薪。这就需要一个合理的、人性化的安排和资金。
e直接销售，一对一的宣传和销售给潜在客户。这是基于前期信息的收集和筛选。
f联系汽车美容店在雨后放晴或者周末阳光明媚的时候提供桌椅，带上笔记本电脑播放CD或者flash视频进行宣传。
g组织产品说明会(针对汽车美容店个人准客户和经销商)，赞助汽车行业单位举办答谢会员保养会——重点推广该产品。
h联系车商安排车哥主题店，在展车上配备样车，吸引客户购车，推广这款产品。不定期联系各汽车美容店在相关地方赞助推广(费用均摊)，安排自己的主题推广位。
一、宣传品的选择或印刷。买了电脑送半年免费检查维修，就把我们成熟的it行业和新产品结合起来了。促销活动的策划。
营销计划范文31。活动主题:关爱家庭，你，我，他-大抽奖。
二、活动时间:新产品的介绍期
三、活动的目的:
1，零距离接触目标客户，快速传播产品理念和产品效益。(两个月不变)
2.让目标消费者认识、了解、试用、体验新产品。
3.让目标消费者知道自己需要什么，引导和教育消费者。
4.做商场热点，社区热点，城市热点。
5.吸引大量目标消费者。
四。活动内容
1)商场内的布置:
1，配备两名优秀业务员，向客户介绍产品、公司、代理商、消费监控等概念，强化公司产品对客户的好处。
2.播放公司消费监测专题片，最好在大电视上播放。
3、有条件的商场可以搞一个小知识竞猜“抽奖，关爱你的家人你我他”的活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品信息，并主动通知我们，期间有有奖竞猜抽奖。看完资料，答对一道题就能抽奖，中奖率100%，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)赠品:一般赠品和一个大奖(专柜产品)。一般礼品是公司做的小礼品(待定)；大奖是专柜产品之一，每天都有大奖。拿出来的时候可以及时再加一个。
3)在柜台旁边设置一个抽奖箱，里面有两种乒乓球，其中只有1黄球和49个其他白球；一套40张问题卡的问题卡(最好准备100张)。
4)规则:答对问题抽奖；抽奖机会只有一次；抽一个白球作为纪念奖，抽一个黄球作为大奖；100%中奖，每天都有大奖。
4.消费监控产品进入商场dm。
5.现场流行广告。
原则:简明反映消费监控产品信息和抽奖赠送活动信息。
2)商场外的sp:
1.在商场正门设立宣传点。促销员(小姐)会在商场向每一位顾客宣传消费监测产品，并指出柜台位置和抽奖活动。
2.在商场正门挂横幅:祝消费监测专柜盛大开业。或者挂两条竖横幅，从头上:“祝&；定时（timing的缩写）
es；_公司7月出口行业排名第一”祝_ _消费监测专柜盛大开业”
3.在商场空地悬挂两个漂浮的热气球和两条横幅。
3)在城市社区推广:
这个社区推广计划要因地制宜操作。
1，社区选择:
1)最好靠近柜台，这样可以在区域内形成立体拉动，互相展示。
2)必须是专柜附近的中高端社区，目标消费群体聚集的地方，那里的促销可以说有“乘数效应”。
3)符合上述条件的，先选择1-2个小区(一个中档，一个高端)进行试点。试点成功后，将进行推广复制，然后进行规范化的城市社区运营。2、社区推广定位
1)在社区的推广必须体现公司和当地中间商的整体实力和品牌形象；体现服务于目标消费群体的厂商和中间商的长期性、安全性和专业性；体现人性化、家庭化和亲情化的提升；体现整体性、统一性和协调性的提升。
2)目前在社区的推广自然要引导目标消费者，注重教育，进行信息交互，基于调查进行灵活调整。
3)让目标消费者全心全意去体验和尝试。
3.社区推广内容
1)社区活动:
答.主题:新时尚的关怀在你身边。
b位置:大、中、高档社区。
c时间:柜台开放一周后，一般安排周六周日休息。
d宣传方式:一拖n(n根据实际情况确定)，“一”为小区主宣传点，“n”为二级宣传点。
e活动创意:社区，很明显她是家融合的天堂，在这里你总能感受到一种温暖，一种关怀，一种静谧，在这里你能看到家的“表象”，灵魂，内涵；要明白这里的人是在与自然交融，与休息作伴，体验生活！所以在这里要“入乡随俗”，尊重他们的安静生活原则。我们只要轻轻的做，轻轻的说，轻轻的秀，轻轻的示范。同时，我们的活动要与家融合，让他们感受到推销者的微笑、善意和关怀，在活动中找到兴趣和休息，在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然的引导和教育中认识、理解、产生兴趣、促进需求甚至产生购买行为。
f .活动内容:
专柜开业后不久的社群推广，即项目导入期的社群活动，主要宣传消费监测的理念，让目标消费群体了解各系列产品的优劣。
用得上、用得上，让他们明白自己需要什么，让他们觉得有效、方便、生动。让他们看到，听到，补偿，让他们全方位的感受和体验。
活动内容；确定小区内的宣传点；确定宣传点的统一形象；确定宣传内容；确定宣传的方式和层次。
a)社区宣传点；设置主宣传区和副宣传点要看社区的大小。主宣传区承担主要的社区活动和宣传功能。分宣传区起到宣传和提示的作用，展现专业性和形象性。主宣传区应设在小区内道路的交叉口(方便人群聚集)，使用公司统一的宣传帐篷(待定)进行宣传和染色；可以挂一个以主题为内容的大横幅；设置3-4个推广台，展示公司消费监控产品、公司信息、活动资料；放映公司的专题片；有条件的小区可以在主宣传区举办有奖竞猜(见商场内活动)，抽奖可以半小时一次，一个半小时一次；要求两名业务员介绍公司，消费监测的概念，产品功能，兴趣点，发放资料和专题片，告知柜台地址。同时要了解他们的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等。同时，要与小区物业管理人员和门卫搞好关系，加强交流。
& gt& gt& gt在下一页，有更多的“营销计划范文”