中国联通的客户经理主要做什么?
1,访问。对客户进行富有成效的拜访和观察。
2.细分客户。确定目标市场和潜在客户。
3.风险管理。有效监控和控制客户风险。
4.客户关系管理。与客户保持联系,调动他们的资源。
5.客户分析和评估。对客户进行全方位的分析和评估。
6.交流。使用有效的沟通手段和沟通策略来维护与客户的关系。
7.谈判。与客户洽谈业务。
8.业务交易:指导客户完成业务交易。
扩展数据
1.积极寻找客户,通过各种渠道与客户建立业务联系,向客户营销和推广产品和服务。
2.随时收集客户的各种信息,包括组织结构、关键人物、生产信息、销售信息、行业和产品市场信息等。,以及各种信息的变化,并在每周的指定时间输入到客户关系管理程序中。
3.调查客户需求,分析市场情况,研究客户实际情况和未来发展,找出客户对相关业务的潜在需求,根据客户需求推荐相关业务,与客户探讨业务合作方案,使客户需求与产品有机结合。
4.定期拜访客户,与客户保持良好关系,根据其现有业务量、未来发展和可能的综合业务收入,定期对客户价值做出判断,撰写客户(行业)综合评估报告和业务建议。
5.客户经理有客户调查、营销方案设计、业务建议和客户管理的权限,但没有决策权。
6.处理或协助相关部门处理与客户相关的业务纠纷。
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