济宁电商培训
2010大学毕业进入阿里巴巴国际站销售部的李凯，被铁军精神深深震撼，后来开始在阿里巴巴国际站做进出口贸易，铁军精神成为他成功的中坚力量。
青岛的海风总是潮湿而咸咸的。来到青岛大学学习国际贸易的李凯一下子就喜欢上了这座城市。
青岛作为港口城市，拥有全球最大的机械设备生产供应链，大型港口的航运能力给了木工机械设备等大型生产工具进出口条件。
读大学的时候，济宁小伙李凯就有了将来留在青岛做贸易的想法。
因此。大学期间，李凯把大部分精力花在了两次创业上。“当时，她想找一个业务培训师。”。
有一段时间，小语种培训非常火爆，于是李凯和师兄一起加入了一家培训机构“偷师”，很快就自己做起来了。招了三四百个学生，原来的培训机构变成了竞争对手。“他们举报我们违规使用学校教室，上课时被踢出去了”，这也惊动了学校保卫处。
两人赚了几十万，想着做更赚钱的生意。
李凯想起了人生中的第一笔“巨款”:高中毕业时，他在当地私立学校招生赚了5000元。能救几十个人，浩浩荡荡的开始二次创业，却因为团队缺乏实战经验，以失败告终，李凯一度成为几个班的靶子。
成为老板的第一步是销售。
毕业后，李凯没有直接创业，而是凭借两次创业经历，通过全国校招进入了阿里巴巴国际站名为“铁军”的销售团队。
“这里的工作很苦，你能接受吗？可能去农村，你能接受吗？”
“当然啦！只要能进阿里。”
2010，月底PK制盛行于国际站各地区，每月最后一天是各大地区发售铁军热PK的时间。那时候青岛市区李凯的队伍里全是公牛，每天早上都在打鼓。李凯记得队里有个姑娘，曾经拿过全国状元。从早上9: 00到晚上10，她不是在见客户，就是在去见客户的路上。
七月的最后一天，天气热得令人窒息。李凯的集团只差第一个65438+万，李凯正好有这样一个感兴趣的客户。其他10战友都尽了全力。现在，所有的希望都集中在这个订单能不能签上。
李凯深吸一口气，推开客户的门，只见一个30岁出头的男人坐在中式装修的办公室中间，摇着头，身后放着一台电风扇。2008年金融危机后，客户在进口业务上损失惨重，正在考虑网上出口。几个小时的来来回回，李凯觉得声音有些沙哑。
“今天是月底的最后一天。有什么活动吗？”李凯立刻熟练地给出了促销方案，客户露出了满意的笑容。
终于到了签单的时候了，但是客户翻遍了整个办公室也找不到公章。坐在李凯租的车里谈客户，客户在家里上上下下找，没有找到。他回到办公室又找了一遍。来来往往就是几个小时，李凯的衬衫被汗水湿透了。
“不能明天签吗？”
“没有，就今天！”“战壕”里的兄弟们都在等着自己，所有的希望都落在了李凯手里的这个订单上。绝不放手！
也许是他的年轻气盛惹怒了客户，最后这单没签。
窒息的李凯下了楼。第一次，山东汉子哭了。
更多时候，铁军的日子里充满了友情、激情和荣耀。
曾经大面积PK新人李凯，只差1万元第一。他瞄准了一个在平台间犹豫的汽配老板。当时他的主管花了一天一夜的时间帮客户规划了一套完整的解决方案，让客户非常满意。
到现在，李凯还是觉得自己受到了“铁军”激情的影响。他深深记得阿里巴巴国际站的一个价值观:“平凡人做不平凡的事。”
李凯在铁军的两年时间里，曾经获得青岛地区销售第二名，他的团队三次获得地区PK冠军，当时的很多客户现在都成了好朋友。
眼看月底大战又要来了，团队举行线下宣讲会结束。快结束时，李凯发现他所有的客户都提前离开了。但此时，全团所有兄弟都是满满的命令，“不能再拖了”。想了想，他坚定地锁定了一家打算出口的食品添加剂进口商。
讲座结束后的第二天，黎明时分，李凯踏上了参观之路。
日出日落，他和客户聊了一整天。从他的商业逻辑到他自己对出口的看法，再到阿里巴巴的企业文化，李凯的坚持终于打动了他的客户。“这个小伙子还不错。”他们仍然是好朋友。
尽管销售蒸蒸日上，但骨子里企业家的冲动让他在铁军的第二年就下定了离开的决心。
早就听铁军的人说起青岛崛起的木机事业，李凯决心试水。“没有办法取代机械工业。只要有人，就有房地产需求，就需要生产家具的设备。中国的这个行业越来越好了。”
“当时没有足够的钱参加展览做宣传。之前用国际站的平台费大概2万左右，可以说是省了创业的成本。”
但由于木工机械是青岛制造业的细分领域，对于一个新人来说，找到一个可靠合适的供应商并不容易。这时，一个参加阿里培训百年的同学出现了，解决了工厂的问题。
2013，万事俱备的李凯开局不利。由于启动资金有限，一个四人团队被两个人挖走了。
更糟糕的是，李凯因为对行业的无知，栽了很多坑，甚至还原价买了一台二手机。他兴冲冲地来到工厂，把刚从广州购买运到青岛的木工机械拆开，和其他货物一起装进集装箱。“打开一看，我惊呆了。”我心目中的崭新装备已经变成了一堆废铁。
“那是一个合作了6年的南非客人的机器。如果发出去，现在肯定没有这个客户了。”
当时为了方便接待外宾和客户，李凯咬咬牙租了一辆车，但因为不熟悉环境，在工厂附近总是迷路。
有一天，李凯又在巷子里迷路了，他第一次有了放弃的想法。
那一刻，脑海里出现了阿里巴巴国际站训练的激情画面。整整一个月每天听高管和区域顶尖销售的课程，让他很快进入了这个行业。
“在铁军的日子让我明白，在这个时代，效率是很高的，时间并不快。你得自己摸索，快速迭代，不断学习。”
那一年，李凯穿梭于北京、广州和深圳之间，参加了几个技术和管理方面的培训班，像海绵一样吸收知识。
对他影响最大的是国际站橙营三天的训练。
从领导到决策，一年来的困惑和困难都在与同学的激烈碰撞和交流中化解。在那里，李凯也结识了阿里巴巴国际站前经理2011年底创办的布道教育，多年后仍坚持参加那里的企业培训。
我在阿里铁军认识的客户，也是在他陷入泥潭的时候伸出援手。有一笔数万美元的订单滞留在港口。想去离岸，必须找代理注册“离岸公司”。情急之下，李凯拨通了一个老客户的电话。对方二话没说，赶紧联系了一家中介，解了燃眉之急。
2014年，李凯在青岛重新成立公司，后来将业务拓展到佛山。
如今，在李凯成立的青岛金石伟昌工贸有限公司，客户遍布全球70多个国家，拥有20多人的团队，年销售额3000万。国内客户包括索非亚和送货上门的制造商。
本以为疫情会影响到自己的生意，没想到李凯的木工机械生意却意外倒闭了。
自2月底以来，李凯已经取消了一系列印度、迪拜、印度尼西亚、越南、马来西亚和泰国的旅行。“一开始客户让我尽量不要去。后来他们国家爆发疫情，我的中国之行取消了。”
虽然见不到客户，复工一个月，但李凯接到的意向订单比平时增加了一半。
按照往年，3月是线下订餐最火的时候，因为疫情已经全部取消。李凯认为，客户纷纷涌向线上市场，是爆发的原因。
目前，采购部、销售部等20多名员工已陆续返回工作岗位。
这段时间，找到李凯的客户总是提心吊胆。因为中国疫情影响了发货，很多货物滞留，导致资金周转不是很顺畅。一个订单从接受，通过采购部门推送到销售部门接单，再放到采购部门，需要一个月的时间。工厂从生产到发货，整个过程需要一个月的时间，所以大部分订单都是在二三月份。李凯预计，接下来的四五月份会有大量订单。
2月份有20多个客户向他下单，但都是有意向的客户。因为疫情大家还在考虑什么时候下这个订单，但是只要发货就可以下新的订单。
即便如此，国内工厂的复产还是给了李凯信心。“就像在中国一样，一开始大家都很害怕，但后来开始习惯了。生活必须继续，工作必须继续。”他习惯了以阿里人乐观的心态面对一切。
原本约定线下详谈的客户，只能通过社交软件保持联系。
中国现在越来越好了。
这里越来越糟了。
“放心吧，疫情会过去的！”李凯总是这样安慰他的客户。