如何销售课程

这类市场被主流培训师挤占，企业内训价格从6K/天到10W/天不等，很难再有比这更高的了。

企业内部培训的价格如何制定？主要看课程类型和授课老师的口碑。

比如说你讲领导力课程，你可以比办公软件课程出价高，你讲新媒体运营课程，你可以比时间管理课程出价高，这是需求决定的。

另一方面是讲师的口碑。比如你和余世维先生去给一个企业做培训，即使你们教同样的课程，余世维先生的价格肯定会比你高。

企业培训的要求是解决实际问题，而不是一般的理论和框架。因此，在开展内部培训之前，必须根据企业的培训需求，进行个性化的调研和深入的分析。

明确你为什么在课程中设置这样的知识点，每个知识点能解决企业中的哪些问题。

但是在培训行业，培训师通常是通过培训机构把课程卖给企业。企业客户是培训机构的客户，不是你的客户，所以你不能直接跳过培训机构和企业的合作。这是违反规定的，如果被发现可能会被封禁。

在做内部培训时，我们需要考虑管理层、培训负责人和学员的诉求，在这三方的需求之间寻求平衡。思考:

有什么可以帮助企业解决问题？

怎么说学生更能接受和投入学习？

怎么教才能让负责培训的人认为自己的决定是正确的？

课程如何设计才能保证落地，满足企业的管理？

第二类:高校商学院市场。

高校商学院支付给老师的费用不低，最低5K/天，还能给老师一个他们能拿到的职称，有助于提高老师的曝光度，增加知名度。当然前提是你和高校里非常好的商学院合作。

而且你和高校商学院合作的时候，可以有很多合作模式，比如合作班。这种情况下，你可以作为合伙人来谈利润分配。

第三类:知识付费市场。

知识付费的平台有很多，比如千聊、鹅通、荔枝微课、喜马拉雅等。如果你的课程质量好，内容独特，能满足市场的需求，可以去这些平台做多种形式的在线付费课程，包括音频课、音视频录播课、音视频互动课、视频直播课等。可以选择自己喜欢或者擅长的教学形式。

平台还会为某些领域的优秀作者提供流量福利或曝光机会。不同的平台有不同的扶持政策。你要了解平台的规则，争取机会。

需要注意的是，你的知识储备、资历和经验应该能够支撑你所教授的课程。

第四类:企业家市场。

这类市场是最大的，因为创业者对学习成本不敏感，但希望拓宽表演圈子，拓宽思路，提升格局。

创业者的课程一般都是几百人的，一次来几百人。正常价格是1万/人。课程内容通常与战略管理、股权激励、投资并购有关。

“百人大会”/“千人大会”模式背后的人力、物力、渠道体系、营销策略、现场配置，不是一般人能快速搞定的。

第五类:跨境合作渠道。

现在市场上，只要有用户资源的平台/社区，都需要课程产品。他们有意识地用符合用户需求的优质课程与用户对话，增加用户粘性，吸引更多用户走进这个圈子。

所以你会发现很多培训老师会和很多调性匹配的社团合作开课。这些社区可能不是自己培训，但是他们有自己的业务，比如制茶，OA软件系统，管理咨询服务。然而，他们可以通过提供与自己业务相关的培训课程，增加社区成员对自己品牌/产品的信任、好感和忠诚度。

这样既能满足社区成员的阶段性学习需求，又能帮助平台/社区实现更加多元化的收入。

现在很多平台都在用免费引流课的方式吸引用户。其实这也是商业社会的发展趋势。未来所有的用户和平台都可以通过引流课程的方式吸引他们，通过课程的权威背书和精彩讲解，建立一套用户选择某个产品/服务的标准。用户在用这套标准选择产品或服务时，会大概率选择平台。