营销活动策划方案
营销活动策划方案1一、策划本案例的目的
中国是茶的故乡，是茶文化的发源地。茶叶的发现和利用在中国已有4000年至5000年的历史，而且历史悠久，遍布世界各地。茶已经成为世界上流行的、受欢迎的和最有益的绿色饮料。茶融天地于一体，主张“天下茶人一家”。茶叶网络营销策划的目的是让茶叶产品和品牌在日益激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品营销情况的分析，结合自己的优势和劣势，规划自己的战略方法。在激烈的市场竞争中，闯出自己的一片天地，力争最大限度地占领市场，更好地促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1，市场状况
中国是茶叶的原产国，也是最大的生产国和消费国。它有着几千年的饮茶历史，茶已经融入了人们的生活。喝茶已经成为中国大多数人的生活习惯。茶已经成为社会生活中不可或缺的健康饮品和精神饮品。而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
茶叶市场竞争激烈，品种繁多，但也有很多缺陷。一是茶叶生产标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶叶丰富，产量大，品牌小。比如大众知道普洱茶，但不知道有哪些品牌。整个普洱茶市场品牌很多，但都不强，使得在网上销售的大益、新怡、老仓等品牌较好的普洱茶只在网上流行。
当前的国内茶叶市场看似风平浪静，实则暗流涌动，众多茶企亟待破茧而出。但目前茶叶行业的特点是多、乱、弱，导致整个行业无序竞争、低水平竞争，消费者缺乏购买的依据和方向。可以说，国内的‘茶界’是‘名茶，无’。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌是非常重要的。
2.产品分析
普洱茶，其品牌有:云上品，大邑，下关，龙源号，和冰岛胡。“云上品”独树一帜，与众不同。其他品牌并不是我们的专属，消费者也可以在其他店铺找到类似的产品。
3.消费者分析
普洱茶降血脂、降血糖、降血压；明目化痰止咳；可以减肥减脂，尤其是小腹的脂肪堆积；可以暖胃护胃。
不同的效果也有不同的消费群体。
白领:喝普洱茶可以减少辐射，缓解身心压力。
男人:喝普洱茶可以醒酒，明目，安神。
女:喝普洱茶可以美容、瘦身、清火、排毒。
中老年人:喝普洱茶可以降三高，抗衰老。
三、网络营销策略
(1)产品策略:
我们有很多产品，分为两类，一类是自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品是“云上品”，独一无二，未来发展潜力巨大。每个产品都有一定的生命周期，消费者很容易对长期使用一个产品感到厌倦。开发新产品可以留住老客户，同时吸引新客户。
其他商家的产品还有大邑、下关、龙源号、和冰岛胡。这些产品帮助消费者在搜索类似产品时进入，增加知名度和销量，快速提高我们的信用等级。
根据普洱茶的不同功能和消费群体，我们出售各种各样的普洱茶，以满足不同消费者的需求。比如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶是为了方便办公室白领。
产品组合销售:产品组合销售，在减去一部分价格的同时，可以刺激消费，促进其他产品的销售。
(2)价格策略:
消费者的消费能力不同，价格对消费者意义重大。
1.打折定价:一些销售时间长、成本低的产品，可以在后期或节假日打折定价，让消费者觉得占了大便宜。
2、尾数定价:价格数字不进位，保留小数，让消费者产生低价心态。一件100元左右的商品，定为110元，消费者认为是100元以上的商品，定为98。
3、超低价格:选择一款合适的茶叶，价格相对较低，消费者在搜索产品时很容易找到，然后进店，增加人气的同时，也促进了其他产品的销售。
(3)促销策略:
1，网络广告策略:
根据不同的消费群体，可以在不同的网站或者店铺首页做广告，吸引消费者。
2.促销策略:
①特价促销:对于消费者来说，特价促销可以吸引更多消费者的注意力。节日里可以用特价促销，通过低价吸引顾客购买。
2送礼策略:很多消费者喜欢小便宜货，送小礼物容易让他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”、“加一元送其他产品”等其他活动。
软件策略:淘宝有很多软件可以放在店铺里促进消费。比如“每日特供”每隔一段时间就可以推出一种茶。消费者很容易受到“特价”的影响。“团购”软件有倒计时。很多消费者跟风，大家都买，那就自己买，尤其是倒计时快结束的时候。
第四，网站推广
(一)网络广告战略:
1.直通车:淘宝到直通车推广的宝贝，任何想从淘宝上购买这类宝贝的人都可以看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来了很高的流量和销售额。
2.电子邮件:定期向经常照看店铺的消费者或团体发送电子邮件。
3.商店广告:
①产品形象广告在策划期前期投放。
②节假日、重大活动前投放推广广告。
(B)搜索引擎营销:
1，关键词:消费者在购买过程中一般会使用搜索引擎，输入产品的大概名称，按类别进行搜索。设定的关键词帮助消费者找到自己的产品。
2.站内SEO:
①站内连接:利用各版块内容相关性和网站地图，建立大量站内连接，提升全天浏览量。
②网站结构:使用静态HTML页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
(C)运动营销战略:
淘宝服务的活动比较多，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如:审判中心活动、淘金币、效果不错的团购等。选择你能参加的活动。
(四)软文推广:
软文是从用户的角度，行业的角度，媒体的角度，有计划的撰写，发布，推广，让每一篇软文都能被各个网站翻译发布，达到好的效果。软文要写得让用户看了有收获，标题要写得吸引网站编辑，达到宣传效果。
动词 （verb的缩写）预算
招聘1人员:1000~1500元；
2市场调研:800~1500元；
3网站优化:500~1200元；
4网络宣传:8000~15000元；
5杂费:1500~20xx元；
合计:11800~19200元。
营销活动策划方案。活动主题:
大声告诉你喜欢的ta
二、活动时间:
Xxxx年x月x日
三、活动对象:
18-40左右的单身男女。
四、活动的目的:
既然是光棍节，我们不妨在美容院举办一场“光棍节友谊”，让年轻的单身朋友在活动中找到心仪的对象。而每一个想参与友谊的朋友都想把自己完美的一面给对方，那就让美容院全力武装自己吧。美容院团队精心为你打造美丽妆容。这也是美容院提升品牌知名度，增加顾客信任度的绝佳机会。
动词 （verb的缩写）活动:
活动方案一:看来我是大声喜欢你了。
活动中，大胆的对喜欢的对象说出你想说的话，赠送美妆产品。表达爱意的成功人士还可以在美容院获得“成双成对”和“终身”的美容套餐。这些爱心套餐是美容院免费为消费者准备的，送完即止。
这些活动都是可以自由参加的。所有到场的客人购买高端美容院产品后，都可以获得化妆品小样，送给心仪的伴侣。如果告白成功，两人就去“幸福门”领取美容院的礼物。
活动方案二:幸福触手可及。
在XX上的光棍节活动现场，顾客只要在现场购买产品，100%可以中奖。以如此高的中奖率激发消费者的购买欲望，每一位客户参与者都可以参与抽奖。奖品为一等奖、二等奖、三等奖、特等奖，其中一等奖为所选产品或卡7折，二等奖为8折，三等奖为9折，特等奖为小礼品。
在此，Pristine想提醒各位商家，奖品设置要以成本核算为基础。一、二等奖可以多设计一些，以易票的形式发给客户。尤其是对于新用户，要让他们感受到美容院的好处和现实。
以创新和有特色的方式举办光棍节促销活动，也是为接下来的年终活动拉开序幕，以吸引消费者在未来积极参与美容院的活动。当然，如果美容院真的能做情侣，也不乏美女。
营销活动策划方案3六月夏日炎炎，六月父爱山。六月的阳光是一年中最热的，象征着父亲给孩子的火热的爱。父爱如山。生活中很多事情不可能永远，但他对我们的爱是永恒的。一年一度的父亲节即将到来。在这个父亲节，为了唤起消费者的热情，吸引更多的顾客，增加营业额，管理公司决定为父亲节策划如下营销计划:
一、活动时间:
2007年6月65438日至2008年6月65438日
二、活动的目的:
1.通过活动刺激家庭消费，提升企业良好的品牌形象；
2.刺激消费，争夺市场份额；
3.提高E餐的销量，增加各门店的业务收入。
三、活动主题:
心系父亲节，xx家人。
四。地点:
xx
动词 （verb的缩写）活动:
1.活动中，各店迎宾员为来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。
2.活动中，每家店都增加了《偿还我的生命》和《父亲》两首曲目。
3.活动期间点xx餐有好礼。
凡电话订购满688元，免费赠送4对xx餐扑克卡，凡电话订购满888元，免费赠送XE餐，并及时送VIP会员金卡一张。所有商店都应登记并保存财务记录。
4.活动中，各门店厨房部针对父亲节推出了数款爱心套餐。每个店的价格可以根据自己的具体情况来定。菜品以健康营养为主，菜名体现父爱(参考:感恩的爱，父爱如山，父爱如水，父子深情)。并主推一道父亲节特色菜。
5.活动期间在店内消费的客人，单桌消费满800元可免费获赠全家福一张(10寸塑封)。每个商店都应进行登记并保存财务记录。
6.企划部利用短信平台向客户发送父亲节祝福短信:“我心父亲节，xx家庭，热烈推出各种父亲节爱心套餐。xx餐饮祝天下所有爸爸节日快乐！”
不及物动词宣传事项:
1.管理公司企划部负责雕刻父亲节横幅，每家店一条，内容为“父亲节，xx家亲”，6月15前送达各店；
2.6月16日，管理公司企划部向各门店顾客发送父亲节祝福短信，称“我心在父亲节，xx家，热烈推出各种父亲节爱心套餐。xx餐饮祝天下所有爸爸节日快乐！”
七、注意事项:
1.各门店精心组织员工学习活动计划，并根据计划对员工进行相关知识培训；
2.各门店活动期间，做好拍照、冲印工作，增加创收点；
3.积分卡和优惠券的活动同时进行。
营销活动策划方案4一、确定营销目标
营销目标的确定对于事件营销策划尤为关键。不同的营销目标需要不同的资金、活动类型和人员。在确定活动的营销目标时，我们经常会犯以下两个错误:
1.把一般的营销目标和这个活动的营销目标搞混了。
对于银行来说，任何营销活动的目标都是提高银行的效率，这也可以分解为提升品牌知名度和影响力，提升客户忠诚度，增加市场份额。这些目标也会在事件营销过程中间接实现，但这不是本次事件营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销的目标可以是增加银行卡持卡人的消费，增加发卡量，吸引一定的人群，提升银行卡的品牌认知度。
2.混淆活动营销的主目标和子目标。
事件营销一般有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中，需要区分主目标和子目标。在事件营销策划中，以主要目标的实现为主。比如，银行卡业务的主要营销目标是提升银行卡的品牌认知度，规划中要突出银行卡的品牌价值。如山西五台农村商业银行推出的五台山祈福卡，是基于五台山佛教文化和旅游文化的卡产品，该卡的营销策划应以“智慧、吉祥、和谐、平安”为核心诉求。
二、管理活动营销预算
活动营销预算和活动营销内容紧密相连:有多少活动营销预算，就可以设计出什么样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，需要多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，然后再设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定后，活动营销内容的选项就被限制在一定的范围内。
一般来说，活动营销预算主要分为推广费、材料费、场地租赁费、礼品费、交通费、人工费、其他费用。其中，最主要的是推广费用和材料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体发布的硬广软文，微信、微博等自媒体炒作费用，户外广告、视频广告等设计制作费用；材料成本主要包括海报、易拉宝、传单和宣传册的制作和印刷成本。
即使是同类型的活动，不同地区的活动营销费用也相差很大。除了地区之间的差距，银行和媒体的关系也会产生很大的影响。
活动营销预算应该包括两部分，一部分是活动营销预算，另一部分是活动营销备用金，避免活动营销预算过多而无法继续的危险。活动营销预算和备用金数额应根据活动时间和内容确定。
第三，明确事件营销的主题
事件营销的主题应该围绕事件的目标。如果活动的目标是增加银行卡持卡人的消费，那么活动的主题应该是“消费红利”、“消费赚取积分”、“消费免单”。如果活动的目标是增加银行卡的品牌认知度，活动主题可以是“银行卡标语征集”；如果活动目标是增加开卡数量，活动主题可以是“人际交往+开卡抽奖”。
事件营销主题往往是事件营销策划的难点。对于大型活动营销策划，我们可以在明确活动营销主题之前，请第三方进行严格的市场调研，相应的数据会帮助我们选择合适的活动营销主题。
确定事件营销的主题，可以从以下三个方面来分析:
1，营销目标分析
分析适合什么营销目标，比如这部分的第一段。
2.客户群分析(以银行卡为例)
分析客户群体的特征和偏好，如性别特征、年龄范围、学历、月收入、家庭结构等。，而营销区域有这个特色群体的主要喜好。
3.宣传亮点分析
分析与这个营销目标相关的内容，可能成为宣传亮点的客户和产品，比如是否接近某个季节或节日，客户是否会有一些类似的需求等。
事件营销主题可以以上述三点为核心做三个圈，核心是可选营销主题。
如果家庭度假有奖品，可以选择和大型商场、旅行社合作，举办信用卡抽奖活动，中奖者给予旅游机会。活动的主题语言可以写在中秋、国庆前后，利用节日气氛。
四、设计活动的营销内容
活动营销内容设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式设计、活动时间设计、活动愿景设计、活动文案设计、活动体验设计五个部分。通过事件营销内容的设计，可以控制事件营销的主体部分，为后续工作做好准备。
1，活动形式的设计
事件营销可以采取多种形式，如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算和活动营销主题的限制。比如，如果事件营销的目标是获取更多的优质客户，事件营销的预算一般，事件营销的主题是热点话题分析，那么事件的形式可以是邀请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。
2.活动时间的设计
活动时间的设计不仅包括整个活动时间的设计，还包括活动时间各部分的设计。有时候，当我们举办一个活动时，它常常被分成三个或更多不同的周期。如何安排循环的衔接和进行是我们在设计活动时间时需要重点考虑的。
3.活动视觉设计
事件营销往往会涉及到一些视觉效果，比如广告的色彩搭配，场地的色彩搭配。活动视觉的设计要考虑活动营销的主题。总体来说，银行卡活动的视觉设计与银行卡本身的视觉设计比较接近。
4.活动文案的设计
活动用什么样的主广告语，主宣传文案是什么，都需要在营销策划过程中进行设计。这是因为活动的执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道。活动主文案的不确定性容易导致不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动的文案设计为例，一般需要一个主广告标语(最好在10字以内)、一个主广告文案(一般由两个字数相同的对立半句组成)、一个主介绍文案(标准版活动时间、规则、说明)、一个主宣传文案(3段400字左右的活动介绍，不含活动时间、规则、说明)。
5.活动体验设计
对于一些与客户有直接互动的活动，活动的营销策划要注重客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳。对于一些不直接与客户互动的活动，还需要考虑客户的实际操作体验。以“开银行卡有礼”活动为例，客户开卡领礼品是否麻烦，礼品是否有用都需要考虑。