安踏丁志忠:安心创业，做一个踏实的人。

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在福建省晋江市一个靠海的小镇上，丁志忠最初被一种简单的致富欲望所驱使，成为一名初中都没毕业的鞋店老板。但当他比别人更快成为现代企业管理者，率先开拓国内市场后，很快从当地3000多家鞋企中脱颖而出，登上小城鞋王的宝座。

在安踏的会议室里，一位部门经理配合着投影幻灯片，详细汇报着一个培训项目的进展。一个长着娃娃脸的年轻人坐在长长的会议桌的一端。聚精会神听了大概10分钟，突然打断了他。不要告诉我具体的细节，只告诉我你投入这么多会有什么好处。？

这个没心没肺的年轻人，就是37岁的安踏(中国)有限公司总裁丁志忠，福建晋江市陈埭镇人。就在半个月前，他带领公司进入香港主板，融资365438+6800万港元。7月10上市首日，公司股价上涨44%，使持有公司75%股份的丁志忠及其家族成员身价超过13亿港元。

丁志忠用了不到65，438+00年的时间将安踏镇上的数千家竞争对手甩在身后。？安踏变大了，丁志忠现在很难看到了。？一位1983开始做运动服装的石狮商人说。他的？郝建？品牌运动服装年销售额约1亿。

丁志忠成了当地名副其实的鞋王，但他并没有成为当地鞋业协会的会长。？他骨子里有一种盛气凌人的本性，很难对付。？一位当地媒体记者说。他从来不愿意迁就别人。据当地人说，如果是他不想做但又不得不做的事，晋江另一家鞋企特步的创始人丁会选择去做，则干脆拒绝。

或许正因如此，2006年泉州市(晋江隶属于泉州市)选举鞋业协会会长时，作为晋江鞋业的老大，原本是会长的不二人选，却引来反对之声，丁最终坐上了位子。

？就性格而言，丁志忠是一个思想封闭的人。只有几个密友能理解他内心的想法。大多数人，甚至是他公司的董事，可能都不知道他在想什么。？一位在丁志忠身边工作多年的人说。

这个吗？难对付？但是，为什么能超越3000多家晋江鞋企，成为这个劳动密集型行业的财富之星？

？想和其他人一样有钱买摩托车？

丁志忠在一个制鞋车间长大，对商业充满兴趣。后来他回忆说，他希望过上更好的生活，像别人一样有钱买辆摩托车，这是他做生意的最初动力。

他生活的福建晋江陈埭镇，是一个商业细胞容易萌芽的地方。当地人有出海谋生的传统。海外侨民赚到钱，会把资本送回去，带来市场信息和订单，从而催生当地的制造业。从65438年到20世纪80年代初，晋江陈埭镇已经出现了许多制鞋作坊。海外的晋江侨民为这些工作坊带来了最初的订单。

丁，当地农民，上世纪60年代中期在陈埭镇参与创办了一家村办鞋厂。1991年前左右，他卖掉了家里的小米、鸡鸭等可以换钱的东西，在亲戚的支持下，集资五六万元成立了制鞋作坊，也就是安踏的前身。

安踏公司提供的资料显示，早在1987左右，丁就将10000元及从陈岱各制鞋作坊购买的600双鞋送给儿子，让其寄售回京。此时，丁志忠才17岁，初中还没毕业。

丁志忠成为上世纪八九十年代数百名进京卖鞋的晋江人之一。他在王府井商场等北京一些最重要的商场开设了晋江鞋专柜，生意非常火爆。据说，丁志忠就是从这一刻开始有了营销意识。他学会了研究消费者的类型，注意什么样的鞋有更大的市场。

据安踏知情人士透露，丁志忠带着在京赚的20万元，于1994回到晋江。当时鞋厂已经开业，由丁的父亲和哥哥经营。丁志忠回到晋江后，成为主管营销的副总经理。1994年，丁佳父子在换了好几个厂名之后，决定把厂名和产品品牌统一成？安踏？。根据丁的记忆，这个牌子包含？安心创业，脚踏实地？的含义。

两年后，丁志忠获得了家族企业的主导权。出任安踏总经理，父亲丁正式退居二线；哥哥丁性格温和。不喜欢引人注目？，负责生产事务；中专毕业金融专业的妹妹丁亚丽，手里拿着公司的钱袋子。？幸运的是，丁志忠有一个非常好的父亲，他尽早将权力下放给儿子，他的哥哥和姐姐与他形成了非常好的互补关系，没有争权夺利和内斗。？一位熟悉安踏的人士表示。

安踏明星代言广告的成功引发了同城兄弟的模仿，晋江市政府也将安踏的经验推广到其他企业？复制？奖励和扶持新兴的知名品牌。一时间，局部兴起？做卡片？体育，CCTV-5出现了几十个各种明星为晋江鞋企做的广告，CCTV-5还被戏称为？陈垉频道？陈埭镇是晋江鞋业的发源地，大部分晋江鞋企聚集于此。特步、乔丹、德尔福、红星鸿星尔克等一批知名鞋企开始从众多鞋企中脱颖而出。

广告策略的同质化和竞争的加剧让安踏不得不寻找新的生存方式。

在广告策略上，安踏开始摆脱明星代言模式来出名，转而赞助体育赛事。比如安踏为中国篮球联赛(CBA)提供的赞助费，一年就是4000万元。丁志忠认为，与其他一些企业花费数千万元聘请国际明星相比？我们又是一笔好交易？。

有了品牌知名度，安踏开始打破运动鞋专业制造商的身份界限，2002年开始涉足运动服装领域。安踏的这个举动也很顺利。四五年后，运动服贡献的收入和运动鞋不相上下。据安踏一位前高管透露，2006年，安踏突破两？一千万？:销售运动鞋10万双，运动服10万件。

值得一提的是，在推出服装项目的同时，还引入了零售终端——品牌店的概念，这是安踏发展的重要一步。在此之前，安踏仅在各大商场设有专门的运动鞋销售专柜。随着服装等品种的增加，安踏成为独立的品牌店。擅长营销的丁志忠认为，品牌建设不仅要靠广告，还要靠强大的销售渠道。

到2004年，安踏的全国专卖店已经发展到2000多家。今年，为了进一步扩大专卖店的数量，安踏采取了让利给经销商的政策。短短两年，安踏专卖店数量发展到4000多家，安踏零售网络覆盖全国三级以上城市的主要街道。

正是一位名叫叶琪的职业经理人奠定了安踏服装行业的基础，并引入了专卖店的概念。他曾是李宁公司运动服装部的高级经理，但被丁志忠挖走了。2002年，丁志忠在北京成立了新东方体育用品公司，专门从事运动服装的营销，叶琪担任总经理。该公司全部采用了职业经理人管理团队。一年后，由于安踏的战略调整，叶琪告别了安踏，但他已经在服装和专卖店领域为安踏做了有益的尝试。

？让专业的人做专业的事？

在福建晋江，前跨国高管最集中的地方可能是安踏公司总部。安踏60%的董事或副董事来自沃尔玛、宝洁这样的跨国公司。

安踏无疑是一个跨国组织的人可以经常见面的地方。丁志忠聘请智威汤逊为其做广告策划，科尔尼为其做战略咨询，摩根士丹利给其全权做上市承销服务，让专业的人做专业的事，这些都是丁志忠现在极力提倡的。

在与托马斯的接触过程中，认识了时任托马斯中国首席代表的朱。朱是美籍华人。他曾是可口可乐中国区的副总裁，也是摩根士丹利专家顾问团的成员。他为摩根士丹利投资蒙牛、扶南等企业提供管理建议。不久，朱被任命为安踏战略顾问。

在朱的推荐下，于2003年与联系，有意向安踏注资。但当时，丁志忠认为安踏暂时不需要钱。

2004年以前，丁志忠不是一个愿意放弃权力的人。但现在，丁已经把分权制建成了一个系统的公司。？分权和激励是王亮星最显著的管理特点，丁的思想直接来源于王亮星的影响。？

王亮星是丁志忠从小到大的伙伴。在并不广泛的朋友圈里，王亮星是丁最亲密的知己。由王创立的也是休闲服装行业的一支劲旅。

从两年前开始，安踏每个部门的董事都获得了授权，他们不必向丁志忠汇报请示。

丁没有让授权成为一句空话。一家公司的业务主管来到他的办公室，向他汇报了一个情况:因为交付给一个美国客户的一批运动鞋打错了号码，对方索赔3万美元。主管问丁志忠该怎么办。丁说:别问我怎么办！自己决定要不要赔偿，搞清楚这个错误该由谁负责。？主管不得不离开丁志忠的办公室。

有了授权和责任机制，丁就不怕犯错误了。有一次，安踏承诺给经销商的一批货没有按时发货。虽然对方没有要求赔偿，但但丁知道后主动提出赔偿300万。？赔偿金由公司支付。那些负有责任的人受到了批评。从那以后，再也没有出现过类似的错误。因为实实在在的赔偿，他们知道这种错误不能再犯。？丁志忠告诉南方周末记者。

倡导新的管理模式后，丁志忠也把自己从公司事务中解放出来。据说现在他每天在公司只签不到五份文件，每个月只参加三次内部会议。他花大量时间吸收有效信息，与公司员工沟通，清晰思考公司战略问题。

安全，安心创业，踏踏实实。

安踏:品牌主义的信徒

纵观安踏十五年(1991年，1994年)的品牌成长之路，不难看出，安踏公司唯一不变的就是不断塑造新的品牌价值元素。这种价值不仅积极推动安踏的差异化战略，实现品牌个性和知名度，超越竞争；也为企业加强资源整合打开了大门。具体来说，品牌化就是将品牌的所有细节进行深度种植。只有各个环节都贡献了价值，才会有品牌。细节主要包括品牌特征、品牌利益、品牌价值、品牌文化、品牌个性、品牌对象六个方面，旨在满足客户的情感需求、体验需求和经济需求，以客户为中心为客户创造价值。即与客户建立联系，比如信任关系，客户会把注意力、忠诚度、金钱回报给这个品牌的价值工程。

1999安踏率先提出？我喜欢我的选择？品牌倡导，以及孔出色表现的形象代言，跳出了同城兄弟的肉搏战圈子，在全国范围内提升了品牌知名度，开启了安踏的里程碑时代。2005年，在同城兄弟的强势拦截下，主导消费者的消费心理已经悄然发生变化，在国际品牌的猛烈打压下，安踏品牌正在迅速老化和空心化。市场的巨大变化促使安踏重拾品牌知名度。2006年春天，安踏公司及时采取了新的策略，将品牌管理项目交给了品牌代理商JWT(智威汤逊-中侨广告有限公司)；由JWT智威汤逊领导的安踏品牌项目正在全面展开。

品牌定位

首先，重新审视和思考品牌对象，发现实际消费群体与安踏原有的消费群体有所不同。JWT首先在中国65，438+00个城市进行了大规模的焦点小组访谈，并进行了深入的问卷调查。过了三个多月，发现安踏原来的目标群体和实际消费群体不是很吻合。

其次，实际消费群体的视角。发现这是一群生活在二三线城市的普通年轻人，不堪学业压力的高中生，迫切需要自我实现的大学生，在职场底层打拼，渴望出人头地的新人。他们都是基层民众，非主流社会群体，非精英基层民众，他们是所有人的大多数；这些人都有一个共同的特点:没有命运的眷顾，没有天生的天赋。他们希望用自己的努力和执着的斗志一点一点实现自己的梦想。显然，这群人生命力很强。

以往只以简单年龄细分的模糊品牌对象逐渐清晰，于是安踏毫不犹豫锁定草根，决心与目标消费者实现无缝对接。

品牌核心价值和企业使命

在明确品牌对象的基础上，可以进一步挖掘品牌对象的生活方式和价值观，发现？草根精神？是这个群体的核心生活方式和价值观。具体来说，他们是一群生活在我们身边的普通人。他们没有过人的才华，没有显赫的背景，但他们充满希望，积极向上，不懈努力。即使一次次失败，他们也不屈不挠，坚定不移地追求梦想。同时发现，在追梦的过程中，他们需要找到一个释放自己的渠道，哪里有争取的目标，哪里就允许任何的自我表现和炫耀——这个渠道就是体育。这种草根精神的核心与不断超越、不断提高和提升自己能力和成绩的体育精神是一致的。与中国人崇尚的艰苦奋斗、自强不息的东方文化精神一脉相承。因此，草根精神具有广泛的群众基础和中国特色的文化底蕴。最后，我们找到了品牌对象与产品和社会主流文化之间的联系和结合点。所以，安踏的品牌核心价值主张？永不停息？，它诞生了。

安踏是草根？梦想？，帮助他们？梦想？旅程已经开始。结果呢？将超越自我的运动精神融入到每个人的生活中？，已经成为安踏的企业使命，并确立了直接进入基层的东方文化所蕴含的自强不息、勇于奋斗、草根形象的品牌战略。

突破点和传播力

米尔顿·科特勒说过？品牌必须在目标消费者的生活、工作、购物或媒体观看中与他们建立联系？。

安踏公司提出？CBA草根计划？周围？草根精神英雄？安踏的核心草根文化？永不停息？品牌文化与草根紧密接触和沟通的品牌整合传播运动。安踏2006CBA草根计划由梦想CBA-2006安踏KO街球赛、安踏选秀CBA训练营和梦想CBA-2006安踏KO街球赛总决赛及球迷嘉年华三部分组成。

从2006年7月15开始，CBA2006KO街头篮球赛在中国12城市包括上海、北京、广州、成都举办。中国最大的街头篮球赛，吸引了两万多名球迷。规定比赛的最终获胜者不仅可以参加CBA新赛季赛事，还可以实现从草根到球星的梦想。此外，5月，安踏极限运动走进校园，吸引了来自北京、广州、成都等地十余所高校的学生感受极限与挑战自我的魅力。

利用奥运会巩固专业化

奥运会在即，全世界的目光都聚焦在中国。

2007年8月8日，北京奥运会前一年，安踏公司吹响了全面启动奥运战略的号角。奥运广告系列《宣言》首先在CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV5、CCTV8、湖南卫视、安徽卫视、上海东方卫视等电视媒体密集投放，同时在网络上广泛播出？英雄帖？,?多加风雨？新浪、搜狐、网易等各大门户互斗。据悉，安踏将陆续推出奥运备战系列、奥运金牌系列、奥运未来系列等奥运广告。永不停息？品牌精神，冲刺奥运！

搜索安踏的发展历史，不难发现，安踏一直踩着体育的鼓点，积极参与中国(全球品牌网)体育事业的发展。从1995赞助体育赛事，到2000年悉尼奥运会，2002年世界杯，2004年雅典奥运会，2006年多哈亚运会，到现在？三月？在2008年奥运会等顶级体育活动中，安踏一直借助体育赛事不断提升品牌知名度和含金量。

首先，不惜花重金打造体育明星代言品牌阵容。孔(乒乓球/1999)、巴特尔(篮球/2002)、王皓(乒乓球/2004)、冯坤(排球/2004)、(篮球/2005)、李(竞走/2007)、宋红娟(竞走/2007)。2007年6月65438+10月65438+8月上午，他宣布签下NBA休斯顿火箭队全明星球员史蒂夫·佛朗西斯。165438+10月9日，安踏再次签下NBA球星路易斯。斯科拉。强大的代言人阵容成为安踏品牌世界的强大支柱，这也是与其他品牌深入竞争的基础。

其次，持续赞助体育赛事，冠名体育，组织体育普及活动等。，创造口碑和舆论的话语权。十五年的体育营销积累，对体育精神的深刻理解和把握，让安踏职业体育路线的品牌战略更加深入人心，也提升了安踏与国际大牌对抗的经验。

还是那句话，不遗余力的放？永不停息？品牌的核心价值融入现代体育精神，并始终贯穿于体育营销等品牌传播中，实现品牌权益。

体育营销的核心在于顺势而为然后呢？造势？，又来了？石成？。安踏善于学习其他品牌的成功经验，结合自身现状找到扭亏之道。体育营销，是安踏在借鉴了其他品牌的成功之后，为自己的品牌建设总结出来的。体育营销，Gopson戏称安踏的崛起？吸功大法？！

安踏公司巧妙地利用当前形势，将自身事业融入到中国体育的大发展中，实现从体育精神的制造商到经销商的转变，将体育营销进行到底，从而重塑品牌信仰。

安踏公司捐款10万元援助灾区。

爱是灾区爱的传递

5月14日，四川汶川地震第三天。爱情是灾区，爱情传递？赈灾捐款仪式在安踏总部(福建晋江)中心广场举行。安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官丁志忠先生宣布，安踏已向地震灾区捐赠超过6.5438亿+00亿的现金和实物。在他的倡议下，安踏全体员工自发为灾区人民捐款。安踏公司和安踏员工捐赠的所有资金和物资达1000多万元，将通过中国红十字会直接用于救灾工作。这也是中国红十字会震后收到的第一笔来自体育用品企业的捐款。

5月12日上午，安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官丁志忠先生作为福建泉州107号火炬手，顺利完成奥运火炬传递，安踏公司沉浸在喜悦之中。当天下午，汶川发生7.8级地震，安踏公司决定第一时间向灾区捐款。当记者问及捐赠事宜时，丁志忠先生说:作为火炬手，火炬传递传递的是奥林匹克精神。当国家面临突如其来的灾难时，作为企业，我们捐款，希望给灾区人民送去的不仅仅是物资，还有爱心，帮助受灾同胞坚定信心，走出困境。这也是企业公民对社会的责任。？

作为中国体育用品行业的领导品牌，安踏一直致力于做一个有社会责任感的企业公民，不断回馈社会。安踏对慈善机构的持续捐赠已用于各种社会慈善和福利事业。