南康电商培训班
家居用品品牌施密特是浙江飞剑集团的自有品牌，是浙江永康杯壶行业的龙头企业，常年为星巴克、苏泊尔、55度等国内外知名品牌代工，可谓是这个行业的“老尊称”。
外贸订单一直占据飞剑集团订单的很大份额，但今年由于疫情爆发，从3月份开始掉头尝试在国内市场发力。但受限于国内消费者的习惯、产品价格和营销模式的差异，效果并不明显。
在多次尝试未果后，施密特想到了电子商务平台。今年8月，施密特总经理刘伟胜背着一个巨大的包来到拼多多面试。接受采访的不是他，而是包里的保温杯。它们一个个被放在桌子上，等待品多多新品牌实验室的工程师们的“检验”，而得到的答案却是——“一个都没有”。
施密特为拼多多设计的逆向定制生产线
事实上，刘圣伟经历的这次“面试”，是施米特加入拼多多“新品牌计划”后的第一次深度沟通。与拼多多合作后，施密特根据拼多多反馈的用户数据等信息，调整了产品研发方向。以“健康、时尚、黑科技”为新保温杯的核心开发需求，他定制了一款“智能温度显示”保温杯。这款产品上线后，直接带动店铺月销售额过百万(人民币，下同)。
事实上，与施密特的合作只是拼多多看中家居行业的一个缩影。
今年6月165438+10月，拼多多“新品牌计划”落户家乡江西南康。在“新品牌计划”发布会上，南康本土两大龙头企业团源家具和惠明生态宣布携手品多多打造新的家具品牌，分别是“活在未来”和“惠明创造家”。
在此之前，品多多和南康家具业已经有过合作，并取得了不错的成绩。据赣州市南康区电子商务协会统计，仅2065.438+09年，品多多南康家具企业总营业额就超过654.38+00亿元。
目前，随着整个产业链的深入，拼多多的家居业务已经逐渐成熟，家具和家装也成为拼多多APP上两个引人注目的频道。同时，时代财经注意到，拼多多很多家居产品的销量已经超过了1万件，甚至逼近65438+万件。
未来，拼多多将在家居行业“大动作”。
品多多副总裁邱晨表示，将继续支持南康家具企业。“未来五年，平台将帮助南康孵化200亿家具品牌，同时聚焦全国50多个家具产业集群，帮助打造10个线上版宜家。”
同时，“新品牌计划”还将秉承“反向定制、产品与销售一体化”的理念，深入广东佛山、山东宁晋、辽宁庄河、浙江东阳、四川崇州、河南元阳等多个家具产业带，吹响中国家具行业品牌建设的“集结号”。
去年年底，拼多多联合创始人董早也透露:“我们计划通过产业带智能化改造和消费数据引导，在未来三年内，带领500家以上产业带商户进入‘亿元俱乐部’，10000家进入‘千万俱乐部’。我们希望通过这种模式，降低家居品牌的电商运营成本，不断推动优质产能脱颖而出，持续为消费者带来物美价廉的优质产品和服务。”
家用是轻工业制造行业，技术壁垒低。低价竞争严重、产品和销售渠道单一、缺乏知名品牌是这个行业面临的普遍问题。
以南康为例，经过20多年的发展，南康已经成为中国最大的实木家具制造基地。2019年，南康家具行业总产值超过180亿元，成为全国最大的实木家具生产基地。
然而，随着产业规模的不断扩大，南康家具行业也陷入了同质化和低价竞争的困境。产品品种过于单一，十余种通用家具产品创造了当地70%以上的产值。品牌的缺失也使得本土企业只能收紧生产成本，展开残酷的价格战。
此外，我国规模以上家具制造企业为数不多，且多为小厂、作坊形式的家庭工厂，行业集中度低，缺乏知名品牌。
瑞银数据显示，2018年中国定制家居市场规模为2424.2亿元，中国定制家居行业前9大上市公司占比14.34%。此外，国内家纺、成品家具、五金材料的集中度也处于较低水平。庞大的市场规模下，每个细分行业年营收过百亿的公司只有东方雨虹和欧派两家。
在这种情况下，提供用户的消费数据，帮助企业满足生产等服务需求，也成为品多多在“新品牌计划”中推动家居企业转型的手段之一。
“通过新的品牌计划，我们可以准确高效地获取需求信息，判断需求趋势，快速调整供应链，目的明确，生产出更适合国内需求的好货。”在谈到与拼多多等电商平台的合作时，刘圣伟认为外贸代工培养了他们的制造能力，新品牌计划可以训练他们的瞄准和射击能力。两者结合，就能成为“神枪手”。
入选“新品牌计划”后，施密特解决了产品选择的问题。
借助品多多7亿多用户和针对国内中小制造企业的“新品牌计划”，很多家居企业在平台上取得了不错的成绩。
艾普特是义乌一家生产销售LED灯泡的知名企业。近年来，依靠向南美、非洲和中东销售灯泡，年销售额过亿元。但今年全球疫情爆发，海外销量几乎一夜之间归零。Apt去年5438年6月+10月入驻拼多多。没想到爆发后，拼多多成了Apt唯一的销售渠道。而且得益于拼多多的一系列配套政策，APT销量稳步增长，今年“双十一”更是创下了销售额突破百万元的纪录。
去年7月和6月5438+00，家居行业的另外两家知名企业宝坻集团和南方生活也加入了品多多的“新品牌计划”。通过合作，拼多多分别为两家公司提供消费者大数据对接、R&D建议、价格指导等服务，使得两家公司开设的品牌旗舰店在极短的时间内销售额均突破65438+万。
此外，随着与拼多多合作的深入，很多家居企业的品牌化进程也逐渐显现成效。在南康地区，已有一批家具企业在拼多多平台上做品牌，如涟源时嘉、卡尔森、马俊生等。
品多多与家居行业的深度“联动”还将继续。
据邱晨介绍，该平台除了深入开展新品牌计划，帮助企业开发新产品、培育新品牌外，还将开展三大举措推动家具电商业务发展。
“一方面，将进一步鼓励商家突破品类限制，以高频家居产品带动低频家具产品的销售；其次，工厂资源和不断提升的线下服务能力将向所有合作企业开放；此外，还将通过流量扶持和创新营销手段，降低优秀家具制造企业的运营难度。”邱晨指出。
其实，品多多并不是唯一一个看中了家居行业电商平台的人。阿里和JD.COM在这一领域也动作频频。可以预见，家居行业将成为电商平台的又一个战场。
165438+10月30日，家居巨头居然之家发布了新一期定增预案，认购方各路明星，除了华夏基金、兴全基金、泰康资管等知名投资人，阿里也参与其中，认购金额为2亿元。
早在2015，阿里就发布了淘宝一站式建房平台。2017推出“淘宝心之选”泛家居零售体验店。近年来，阿里的目标人群逐渐从天猫、淘宝的家居品牌店扩散到整个家居行业的上下游。
另一个电子商务平台JD.COM也在将触角伸向家居行业。
2017是京东的一年。COM家装独立加速。“4万亿市场中，互联网份额不到10%。谁能提高效率和体验，谁就能引领行业发展。”在2017年3月举行的JD.COM家装战略发布会上，JD.COM集团副总裁辛立军明确提出了核心品类家装的五年目标。此后，JD.COM陆续与曲美合作打造家居行业首家“无界零售”体验店，同时启动建材业务和智能家居项目孵化项目。
为什么巨头们都把目光放在了家居行业？
以品多多为例，与家居企业的大规模合作对品多多来说并不是亏本生意。
根据拼多多披露的数据，“新品牌计划”实施两年来，拼多多活跃买家数量从两年前的3.44亿大幅增长至731万，平台日均订单和包裹数量从之前的2500万增长200%，达到7000万，占全国总量的三分之一。拼多多的年营业额也从2621亿元增长了500%，达到1.46万亿元。
更重要的是，作为一个快速增长的行业，家居电商市场还有很大的增量空间。这可能也是以阿里、JD.COM、拼多多为首的电商巨头如此看好家装市场的原因。
中国建材流通协会数据显示，2020年6月全国建材家居景气指数(BHI)为110.77，环比上涨2.51点。5438+10月规模以上建材家居卖场销售额923.7亿元，环比增长6.70%。2020年6月1到6月1累计销售额达到59438+0亿元。统计局数据显示，今年上半年，全国商品房销售面积61100万平方米。
邱晨曾表示，根据上述数据，仅国内市场就有超过7000亿元的增量空间。“庞大的新婚人群、大学生就业、城镇居民也为家居行业创造了源源不断的刚性需求。"
目前电商的增量市场已经消耗殆尽。随着阿里、JD.COM、拼多多的进入，家居行业的“三国杀”也将愈演愈烈。