销售部门的降本增效计划

我们的工作生涯随着销售部门的降本增效计划走到了尽头。这段时间的努力一定会让你在工作中有更多的提升！对销售部门的降本增效计划做一个总结。跟我来看看吧！希望能帮到你！

销售部降本增效方案1销售部降本增效方案一

首先是降低物流系统成本。从完善证照办理程序、科学推进治理车辆超限超载、维护道路货运市场正常秩序、优化城市配送车辆管理、推进通关便利化、深化铁路市场化改革等方面，进一步深化“简政放权、加强监管、改善服务”和制约物流降成本的关键环节改革。

二是降低物流要素成本。从保障物流用地需求、完善物流用地评估、拓宽融资渠道、完善风险补偿和分担机制等方面，进一步推动解决制约物流降本增效的“融资难”、“用地难”等突出问题。

三是降低物流税收成本。深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，从落实物流领域税费政策、降低公路交通成本、降低铁路航空货运收费、规范海港口岸收费、加强物流领域收费行为监管等方面，进一步加大物流领域减税降费力度。

四是降低物流信息成本。重点推进物流信息的开放和享受，降低货车定位的信息成本，以解决近年来物流企业特别是道路货运企业反映的“信息成本高”问题，为物流信息互联互通和智慧物流发展创造更好的条件。

五是降低物流联运成本。从打破多式联运“中梗阻”、完善物流标准体系等关键环节入手，促进物流设施高效衔接，推动多式联运发展。

六是降低物流综合成本。应从推进物流基础设施网络建设、培育骨干物流企业、提升现代供应链发展水平、加快发展智慧物流、积极发展绿色物流等方面采取综合措施。，弥补短板和长处，从而将物流降本工作推向深入。

销售部门降本增效方案二

一是加大形势任务宣传教育力度，引导员工牢固树立危机意识、成本意识和责任意识。

2012年xx厂开展广泛深入的业务会有困难。怎样才能举办大讨论活动，让员工正确认识当前形势，齐心协力降本增效？通过向郭、邢桂斌、蒋东明等先进人物学习，引导员工立足岗位、投身工作，不断提高日常检维修的管理水平和科学含量，让勒紧裤带、过紧日子、省钱增效的经营理念成为每个xx人的知识。

二、继续推进安全标准化工作，引导员工牢固树立安全是最大效益的理念。

2012年，xx厂将继续完善和落实安全标准化工作，特别是推进工人操作标准化，实现全年安全生产，杜绝一切安全事故。越是形势严峻，越是要教育职工重视安全生产，引导他们牢固树立安全就是最大效益的观念，安全是保证和巩固我们劳动成果的前提，没有安全就没有效益。

进一步强化预防性维护的工作模式，实施精检、精修，把隐患和缺陷控制在萌芽状态。

2012年，xx厂将通过强化预防性维修模式，加强对员工的技能培训，提高员工的操作潜力，在日常工作中实现精检细修。同时，通过对桥梁的日常质量检查和每半年一次的全方位质量评估，将隐患和缺陷控制在萌芽状态，最大限度减少材料备件的消耗。明年的目标是在今年的基础上降低材料备件成本200万元。

四、深入开展多种形式的劳动竞赛降本增效，做到西瓜和芝麻兼顾。

教育工人从节约一滴水、一电、一胶垫、一钉一垫做起，坚决做好节能降耗工作，杜绝跑冒滴漏现象，节约能源。人人有责。要加大修旧利废工作力度，通过设备改造、轨型升级等渠道，将可重复使用材料的备件转移到料场和腐蚀严重地区进行设备改造。2012年，计划通过更换钢轨和升级既有线创造500万元。

充分调动工人确保安全和生产的意图，在完成正常维修和生产的前提下，用心组织自学项目。

xx厂目前一线线路维修工不到240人，单个检修区域很难是检修作业难度稍大的部门。为此，2012年，我厂将通过就近划片、强强联合的方式，大力实施抽查区域联合行动。同时，充分调动员工的意向，在完成正常维修和生产保障任务的前提下，加大自学项目的份额，今年完成自学产值近200万元，明年计划完成400万元。

大力实施课题研究，提高铁路设备运营潜力，努力从本质上降本增效。

为解决困扰我厂已久的重载铁路道口问题，今年我厂组织了一次问题攻关，完成了6个重点道口的结构改造，并考虑了人工成本单价上涨的因素，直接降低了维修费用67。2万元，三年内可收回道口改造投资。此外，辙叉线焊修的逐步实施和我厂年初组织的混凝土道岔研发也将为长期降本增效打下坚实基础。

充分协调和利用好公司的备件库存和我厂的生产周转材料，努力实现入库材料的良性流动。

首先要结合维修生产实际做好盘活库存工作，努力减少生产周转材料，尽快消除死库存；其次，要充分依托公司库存，实现合理匹配和消耗，使公司库存物资和工厂管理的生产周转物资相互调剂、相互补充，实现物流效益最大化；第三，继续协调废钢替代60kg/m钢轨的工作，充分挖掘xx内部资源，实现潜在效益，弥补材料和备件的不足。

严格实施全面预算管理，实现安全与成本控制的最佳结合。

2012预算经公司批准后，及时分解到车间、部门、班组，形成人人有重担、人人有指标的降本增效格局；厂部还将随生产任务一起下达实施成本计划，及时汇报实施情况，及时分析存在的问题，并责成相关车间和部门及时整改，确保问题得到及时解决，实现安全与生产控制的最佳结合。

九、充分发挥党组织的领导作用，大力开展降本增效、创先争优活动。

要求各车间党支部以降本增效为中心，用心开展课题研究活动；厂纪委通过组织纪检监察人员对各车间、各部门成本预算执行情况进行监督检查，做好降本增效的效能监察，堵塞管理漏洞；全体党员要通过对标试点降本增效活动，查找降本增效的差距和不足，进一步提高工作潜力和业务水平，为广大职工作出表率。

销售部门降本增效方案2销售部门降本增效方案3

第一，优化设计，控制项目前期成本。

成本是竞争的基础，也是利润的直接来源。在水泥工程建设总承包的发展历史中，降低成本是许多重大技术创新的动力。随着人工成本、原材料价格、物流成本的不断上涨，通过对标挖潜，优化工程设计，已经成为水泥工程企业降本增效、降低成本的重要抓手。设计是一个工程项目的灵魂，设计的好坏直接关系到项目的成本、质量和进度。工程设计作为公司的主要业务之一，也是管理提升活动的重点之一。公司决定规范和创新设计理念，加强和深化项目精细化管理，并行推进实施制度化、规范化等措施，提升设计质量和技术优势。针对设计部12专业，公司从人员配备、任务安排、图纸数量、设计经理职责、绩效管理、标书编制、合同管理、咨询与决标、设计备案等方面进行了对标分析和swot分析。，并提出了改进设计管理的三个重要方向。设计院和设计管理部联合召开工程建设项目存在问题梳理分析、设计理念规范创新、设计管理专题升级等十余次专题会议，对公司各项业务进行系统梳理和对标，查找自身不足和瓶颈，寻求解决方案，用心整改，为最终完成明年集团综合管理提升活动的要求打下坚实基础。今年以来，对蒙阴广汇项目、华润水泥(房山)项目、伊拉克grd项目进行了优化，大幅降低了项目成本。

二是创新物流模式，物流成本大幅降低。

物流成本构成了我公司epc项目建设的主要部分。在国家政策允许的范围内，争取出口退税，节约税收10.35万元。

创新物流模式，改进原有总承包货代的模式，将项目整个物流工作按照流程分为国内港口、海运、国外通关运输三个节点，分别进行控制。目前连云港已被确立为国内基地港，货物可免费堆存30天。直接与四家船公司建立战略合作，争取最低运费。

第三，多种措施，项目管理成本大大降低。

我公司工程部将分包签证管理与开源节流工作相结合，制定了分包管理、工程收尾、现场费用等开源节流工作措施。针对现场工程签证存在的问题，重申必须按照公司相关工程签证规定执行，严格控制审核。工程部指导项目部对分包范围以外的设计变更、现场原因及其他施工资料引起的工程量变更的真实性、及时性、合规性进行核实，并按照公司规定的现场工程签证的完整程序进行确认，确保事实清楚、数量准确、手续完备、费用准确。工程部组织专业人员认真学习公司分包结算管理办法，认真审核结算书，严格控制费用。要求在与分包商进行结算谈判之前，要核实好事实，绝不轻易让步。

ycc项目报铝合金门窗造价227万里亚尔。经工程管理部认真调查梳理，审批费用为:按新分项增加门窗、因设计变更增加门窗、业主要求增加损坏、安装但较晚等24万里亚尔。汇率是1。68，成本减少341。04万人民币。工程部指导现场项目部每月定期上报固定资产台账，指导项目部对现场固定资产进行清点、维护和记录，并规定项目部退场时，做好剩余机具材料的移交工作。为了进一步加快项目收尾工作，对于进入项目收尾阶段的项目，工程部从人、物、料等方面对后期资源投入进行了详细的核实和合理的控制。为了防止项目无限期延期或无限期延长的现象，工程部已将重点放在结束期，以支持项目区的资源整合和配置。对于项目部现场办公费用(包括水、电、气、油等费用)，责成项目部制定节能计划(包括节水、节电、节油等。)并根据项目部的定额进行检查。

四是挖潜，采购成本大幅下降。

为深入贯彻公司综合管理提升活动的相关要求和部署，根据5月28日公司管理提升活动第四次会议的具体安排，采购部开展了综合管理提升活动。在全部门组织开展找差距、改思路、促提升的活动，客观准确地找出本部门采购管理中存在的突出问题和薄弱环节，解决本部门管理中的不足和瓶颈。第一阶段，有效提高采购效率，降低采购成本，控制采购质量。

通过改进采购方式，采用纵向和横向对标，对不同项目的同类设备进行集中采购，提高了采购质量，降低了采购成本。提高工作效率，满足项目进度的更有效实施；提升采购专业化水平。

通过管理提升活动，我公司采购成本大幅降低，例如蒙阴广汇2 5000t/d总承包项目。项目实施过程中，公司通过采购经理负责制与专业采购团队相结合，结合管理提升活动，仅用7个月时间就完成了采购工作，大大提高了工作效率。而且在保证采购设备质量的前提下，与采购指标相比，采购成本节约13%。

在采购国外设备时，应尽可能进行集中采购。通过Lecher立磨的集中采购和专业化采购，dangote新项目立磨采购成本比老项目降低了7%。89%，节省约560万欧元。

在ibese3 4线石灰石堆取料机采购中，对比前期项目采购数据，结合今年国内外市场情况，通过细致耐心的工作和谈判，该设备采购价格较老线下降12%。

五、从无到有，物流管理凸显省与生。

(一)加强宣传、动员，从零开始降低成本。

公司领导重视，各部门用心响应。降本增效工作始终紧扣主题、突出重点，广大干部职工积极参与、踊跃响应，对我公司降本增效工作起到了良好的教育宣传和实践推动作用。我公司灵活运用各种宣传手段，如电子屏宣传、内网宣传等宣传载体，普及节约理念，营造舆论氛围，充分发挥舆论导向作用。开展主题宣传，营造节约氛围。

公司后勤保障部门用心发挥监督作用，定期举报下班不关电脑和空调的行为；充分发挥办公自动化设备、网络办公、电子传递文件的作用，减少纸质文件的传递，提倡纸张双面打印或复印；严格执行车辆调度制度，加强车辆使用管理，鼓励多部门联合用车，降低车辆使用成本；及时清理被占用的通信电话，暂停支付；降低礼品和饮料的标准。

(二)减少电子设备的浪费和空置，提高信息设备的使用效率。

我司信息档案部门齐心协力，充分体现了此时此刻公司的信息管理。比如机房虚拟化，充分利用计算资源，让企业更绿色。通过虚拟化技术，将原来的30台服务器整合成10台服务器，每年可以减少40%左右的电费，以及零部件保修等额外的服务费用，节省未来购买和更换各种服务器设备的费用。选择性价比高的品牌笔记本和台式电脑，而不是一味的追求品牌。同时，信息档案部提醒各部门注意节约，纸张建议双面使用。打印不清晰时，可将硒鼓取出摇晃后再投入使用。有些耗材维修后可以更换，有些耗材维修鉴定后可以继续使用。移动硬盘等存储介质可以重复使用，避免闲置设备的浪费。

苏州公司注重测试和规范工作流程，在减少字数上下功夫，想方设法增加字数，用心拓展利润空间，推进重点领域管理创新；为了给企业增加效益，公司在抓好主业的同时，也在用心开拓新的产业。目前南京公司主要履行与国外业主的生产保障和技术服务合同，6-9月已实现销售收入8，365，438+0。$560,000;苏州公司承接了伊拉克scp3三期保产合同和苏莱曼电厂扩建工程，6-9月已实现销售收入1。8亿元，并正在努力发展非水泥工业工程建设；邯郸公司主要实施水泥生产线维修和钢结构生产，6-9月已实现收入265，438+0.9万元。南京公司加强与政府主管部门沟通，争取政府相关奖励和奖金约10万元。

邯郸公司采取多种措施提高自有施工设备的利用率和完好率，严格控制租用设备数量，严禁购置新设备，合理调配设备使用，通过提高周转率和日利用率，努力提高设备利用率，降低闲置率。一年来，在保证建设项目正常运行的同时，设备使用过程中的增效降本取得了必要的成效。7月底，邯郸公司召开项目管理研讨会，主要目的是增收节支，降本增效，努力提高企业盈利能力。会议重点分析了项目成本管理、自有设备管理、劳动力管理、应收账款等突出问题，制定了相应措施并加以落实。用心探索新的施工管理模式，力争在确保安全、质量、工期的前提下，以最少的投入获得最大的经济效益。

降低成本是一个持续的过程，也是应对市场变化的需要。管理提升，降本增效永无止境，成本控制是企业发展的永恒主题。全面开展管理提升活动是关系到公司长远发展的一项重要工作。在今后的降本增效工作中，公司将按照SASAC及集团管理提升活动的要求和《中材国际(南京)综合管理提升活动实施方案》继续推进此项工作，继续推进公司降本向管理要效益活动。认真制定改进计划，细化改进措施，层层落实，确保管理改进活动的有效性，全面提升管理水平和发展质量。同时，让员工转变观念，为企业争光，努力把公司建设成为核心业务领先、具有国际竞争力的一流工程公司。

销售部门降本增效方案四

(一)减员增效，降低劳动成本

人事部门负责* *年，员工人数在* *年末总用工基础上减少* *人，单位产品人工成本比* *年下降*%以上。实现降本增效* *万元。

考核细则:每名工作人员递减* *万元/年(* *元/月)，据实计算费用。

1，严格控制用工规模。通过精简科级机构设置、优化岗位设置、探索技术维护人员集中管理等方式，压缩用工规模，严格控制新增员工数量，安全清退到期劳动力。在*年员工人数的基础上，力争*年减少*人左右，员工总数控制在*人以内。

2.完善用工管理机制，盘活企业用工存量。自然减员补充严格执行集团公司“五出一进”政策，二级机关、后勤服务、非主业人员只能出。同时，实行“增人不增工资，还要扣工资总额；减员不降薪、奖励工资总额的激励约束机制，确保就业总量不反弹。

3、疏通人员退出渠道。完善内部退休、离岗和关闭业务机制，有效分流临近退休或因伤确实工作困难的员工，提高运营效率。

4.争取优惠的保险费，减少不正常的人工支出。

(二)精益生产降低成本

生产部负责提高基层单位产量，降低防腐主材和装车主材消耗，降低机材和能源消耗；减少和杜绝生产线重复性工作，提高设备完好率，全年实现降本增效*万元。

考核细则:主材节约按*元/吨计算，防腐、装载主材、机材、能源节约据实计算。

1，集中生产集中休息。严格按照合同或客户需求组织生产，避免超出合同或指令，减少产品积压。在保证客户需求的情况下，合理分配班组，尽量集中生产和休息，降低生产成本。

2.合理降低生产材料消耗，降低产品加工成本。优化生产工艺参数，优化原料卷板重量和切割，严格控制非合同管产出率，提高一次性合格率，加强能耗管理，有效降低材料和能源消耗，单位产品卷板主材在*年考核指标基础上降低* kg，从而降低成本*万元；单位产品可控成本比*年同口径下降*%以上，降低成本*万元；充分利用政策，降低能源支出，实现降成本*万元。

3.优化仓储和运输环节，降低生产和物流成本。充分利用现有仓库场地资源，规范钢管和原材料堆放标准，优化转运方案，减少短途转运次数，降低场地租赁和转运成本。总费用不得超过*年的总支出。

4.加强设备管理，提高设备利用率，控制设备维修成本。通过加强设备的“交叉”操作和日常检查，减少了设备故障，年设备维修费用在*年的基础上降低了*%。

5、精益生产流程管理，班级工作时间达到*分钟。

(3)改善销售管理，降低成本。

销售部负责通过控制营销成本和库存成本降低费用，实现降本增效250万元。

考核细则:有效控制卷材壁厚公差节约的资金据实计算(以订单技术条件中规定的卷材采购标准中间值为准)，占用的资金据实计算。

1，从进价中索取利益。在保证质量和交货期的同时，卷材原材料平均采购单价在*年招标价格的基础上降低了*%以上，降低成本*万元。继续做好卷板的合同评审和技术谈判工作，根据标准重点关注壁厚公差，节约采购成本*万元。

2.受益于库存管理。结合*年的预期订单情况，确定并合理确定卷板的最优库存；制定合理的采购批量，优先替换现有库存原料，减少库存原料占用资金，超过*年及以前年度原料库存(*吨)的*%,即控制在*吨以内。

3.优化采购付款方式。在卷材采购比价的基础上，增加银行承兑汇票和“上信通”的使用，卷材原材料承兑汇票支付比例在*年内不低于*%。

4.提高产品交付和结算的效率。*年，成品产销率不低于*%,及时签订供货合同，并在产品发出后及时督促中转站或客户办理验收。当合同需要变更时，营业部应加强与客户的沟通，尽快完成变更手续，缩短结算时间，提高结算效率。

5.加强欠款回收。*年及以前年度欠款回收率不低于*%，付款回收率不低于*%,应收账款周转*年大于*次，即大于(*次)。

6.清理盘活库存占用资金。清理原材料和成品库存，及时组织可替代原材料的替代，选择时机处置不可替代的原材料和成品，盘活现有资金。减少上年产成品库存(*吨)达*%以上，即控制在*吨以内。

7.提高订单质量。西南油气田市场不丢一根管子，社会市场占有率提高。

8.加强销售费用的控制，减少不必要的费用。9、优化运输和结算方式，降低运输成本和税费。运费单价在*年运费单价的基础上降低*%。

(四)优化物资采购，降低成本。

物资采购部负责通过提高供应商的服务保障、提高采购质量、降低库存、规范招投标、废旧物资销售等方式降低采购成本。全年降本增效*万元。

考核细则:根据实际统计，与*年相比节约的采购资金占用费和材料采购费用部分。

1，从进价中索取利益。加强招标管理降低采购成本。在保证质量和交货期的同时，防腐材料和其他集中采购材料价格比*年降低*%。

2.受益于库存管理。实行零库存，提高物料周转率，减少资金占用。严格控制非生产性物料的储存，防腐涂料及配件的储存比*年减少*%以上(*万元)。

3.优化采购付款方式。在材料采购比价的基础上，防腐涂料承兑汇票的支付比例不低于*%,其中商业承兑汇票的支付比例应达到*%以上。

4.严格控制二级计划的审批，按预算采购材料。