网店客服培训流程

沟通流程包括:欢迎-沟通-洽谈(含物流)-付款-售后-告别+好评。a .快速响应。对于客户的第一条消息,响应速度要快,客户等待时间不要超过10秒;

B.欢迎语的主要基本格式是:您好,欢迎光临XX店,我是客服露露,很高兴为您服务+笑脸。在实际过程中,门店可以根据不同情况进行调整。沟通既是客户了解产品的过程,也是客户享受客户服务的综合环节,更是让网店用户感觉更好的几个因素之一。对产品的专业理解程度不用多说,是岗位的基本要求;其次,要站在客户的角度回答客户的问题,适当引用一些数据和专业术语,说服他们相信你的介绍和推荐;

另外需要注意的是,有些客户会认为自己咨询的产品不适合自己,表现出不购买的意向。这时候他们需要及时关注客户的语言,根据需求推荐其他替代产品,不让一个已经到手的客户溜走。包括物流成本,这是一个令人头疼的问题,很多顾客已经养成了在网购过程中讨价还价的习惯:

a、喜欢捡小便宜,会说一点;

b、内心满足,通过讨价还价满足内心的价值感;

对于客户,我们应该强调以下几点:

a、产品质量高,一分钱一分货,便宜的价格只能买到次品;

B.价格是公司制定的统一价格,无权修改;

C.如果以上两种表达后你还是不满意,可以给一些其他的优惠来转移价格敏感度:打折商品,满了送小礼品,包邮活动,运费小优惠。a、对于新手买家,需要耐心指导,因为你没用过,付款过程中会遇到很多问题,需要耐心等待直到付款完成;

B.如果你已经下单了,但是很久都没有付款,你可以问:“亲爱的,我看到你的订单了。你在付款过程中遇到什么问题了吗?如果你不懂,我可以指导你+微笑。”

此外,还需要注意一些需要掌握的网店客服提醒技巧。这一块需要专门有一篇文章来说明,主要有以下几个步骤:安抚-引起-解决-道歉-感谢。

一般有售后问题的客户都有一些不满意或者情绪问题。先安抚他们,等他们情绪稳定后再进一步商量解决办法:退货、退款等。双方会商定一个解决方案,然后表达我们的歉意,让客户在心理上感到舒服。最后,再次让客户满意是上帝的心态:感谢他们的理解,送走他们。订单支付后,要向客户确认发货信息,不要让人觉得卖了东西后转了一大圈。首先是发货信息,当天发货,3天内,还是什么,需要及时查看物流信息;其次,告别:感谢您的惠顾,期待您的再次光临;最后是好评:收到货后请给我们所有人5分好评(5分好评会获得优惠券等。).如果您不满意,请及时联系我。我们的进步离不开你的支持+笑脸。