大学生创业项目计划书开业超市创业项目计划书模板(两块)

超市创业项目计划1开业模板

商业计划应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。要认真分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各因素的作用。商业计划书还应包括一份主要的营销计划，该计划应列出企业拟开展广告、促销和公关活动的区域，并明确每项活动的预算和收入。

一、企业概况

主要经营范围:

工业化中餐(包括各种‘北青’冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食蔬菜、速食素食和蓝梅饮料等。

企业类型:新兴产业

□制造业□零售业□批发业□服务业□农业

□√新兴产业□传统产业□其他

二、商业计划书作者的个人情况

以前的相关经历(包括时间):

1985——1995天津电表厂技术员

1995——1997造纸公司会计

1997——XX餐厅的XX会计

XX——XX娱乐中心会计

XX——XX卫生院会计

Xx ——食品销售部会计。

XX——到目前为止，我们已经组织了“幸运三宝你的店”。

教育背景、所学相关课程(包括时间):

1983——1985天津电表厂技校电子仪表

1994天津河西职业学院会计证培训

三、市场评价

目标客户描述:时尚人士、上班族、企事业单位、教师、学生、医护人员、患者等。

公司市场容量或预期市场份额:我店位于内环路，交通便利，周边有高层写字楼和音乐学院。据介绍，2005年快餐业营业额将达到XX亿元，仅方便面一项就将达到230亿元，市场容量按1%计算将达到2亿元，市场份额预计达到20%。

市场容量变化趋势:随着人们对食品安全的越来越重视和对营养快餐的进一步了解，我们的品牌和产品将越来越知名，价格将会合理，市场份额将会明显增加。

竞争对手的主要优势:

1，资金充裕，促销频繁。

2.进入市场较早，品种较多。

3.大宣传。

4.完美的管理

竞争对手的主要劣势:

1，价格高

2.大部分缺乏营养，很少有绿色有机食品。

3.启动成本高，经营面积大。

4.更多的设备和人力。

该企业相对于其竞争对手的主要优势:

1，价格适中

2.绿色有机食品

3.“没有厨房，没有烟，没有厨师，没有工作”是写字楼里唯一可以开的快餐店。

4.投资成本低，操作简单。

5.采用全新的复合会员制加盟连锁。

与竞争对手相比，本企业的主要劣势:

1，资金不足

2.较晚进入市场

3.应该加强宣传。

4、管理必须更加完善。

四、营销计划

1，产品

产品或服务的主要特点

绿色有机食品，开水冲泡。

营养粥中的各种绿色有机食品，开水浸泡后炖煮即可食用。

各种菜肴都是绿色有机的，可以用微波炉加热，即食。

各种素菜现做现吃。

2.价格(略)

(1)选址详情:

地址:妇女创业中心平房

面积(平方米):54

房租或施工费用:1300元/月。

(2)选择这个地址的主要原因:地处内环路，交通便利，旁边有高层写字楼和音乐学院，方便门店消费和外卖送餐。

(3)销售方式(选一项并打勾):

将销售或提供产品或服务给:□√最终消费者□零售商□批发商。

(4)选择这种销售方式的原因:有利于做大做强，实现利益最大化。

动词 （verb的缩写）企业组织结构

该企业将注册为:

□√个体工商户□有限责任公司

□独资企业□其他

□合伙企业

拟建企业名称:吉祥三宝贵店

企业中的员工人数(请附企业组织结构图和员工人数岗位说明书):

工作月薪

业主或经理丁焕莲1000元

三个员工，700元。

企业需要取得的营业执照和许可证:个体工商户、卫生许可证。

享受国家优惠政策，免交管理费1000元。

不及物动词财务规划(略)

教你写出VCS无法拒绝的商业计划书；

公司简介:简单的公司基础资料、股东结构(持股比例)和组织架构图，有详细的管理团队和产品介绍(插图)，加上时间为主轴；以技术突破或产品推出为内容的公司发展简史。这样可以初步回答投资人联系我们时的“认同”问题。(写作方向:要重点关注管理团队的技术和产品特点)。

◆行业数据的收集整理:通过一般市场股市的活页笔记本、分析师的行业分析、剪报、工业局的资料室、网络相关的数据下载、专业杂志、工会、行业信息网，收集整理一份关于自己行业和市场情况的资料。这些数据也可以为未来的市场预测和行业未来提供更可靠的证据和有力的背景。

(写作方向:强化(1)市场需求(2)产业进入壁垒(3)未来市场空间)

(2)现状与发展——你的情况如何？以后该怎么办？我为什么要帮你？

◆公司现状及对未来生产、营销、R&D、人力的未来规划:坦诚介绍自身的优缺点，针对不足提出改进措施。至于未来的规划，建议收集2~3个同行业或同品类的竞争对手或厂商的相关数据(注:如果真的想成就事业，不要闭门造车，自我欣赏。平日里要走访收集同行或其他相关公司的业务数据和成长计划，事后整理为己用)，然后根据其规模做短期和中期的未来规划模拟对象，可以避免计划漫无边际。这样的计划可以让投资者对复制成功产生稳定的信任感。(写作时写作方向要重点关注:(1)缺点的处理方式(2)研发或创意已经达到成熟期(3)短途运营的盈利策略(4)业内成功案例的方式)

◆优劣势分析:内容可尽量辅以支持性数据和具体事实，如:产品(试用)订单复印件、检验用评估报告、专利复印件、潜在买家评估/排名、市场现有主要竞争对手数据(产品类型、材质、功能、价格、销售渠道及未来可能的变化等。)、过去市场的价格波动数据等。如果能补充SWOT分析(S=强W=弱O=机会T=威胁)来概括这部分，可以增加我们提供数据的可信度和专业性。(写作方向:尽量让数据用事实说话)

3)收入和价值——我帮你有什么好处？

◆财务预测和规划:详细的预测假设基准声明和谨慎略保守的财务预测是绝对必要的。因为财务预测和规划必须与公司目前的结构和未来的发展方向相匹配，所以整个财务信息应尽可能包括未来三年的预计利润表、预计资产负债表、预计现金流量表和预计股东权益变动表。此外，对重要变量(如价格、成本、产量等)的估计损益进行敏感性分析。)(注:上述变量变化时对公司损益的影响)也是财务计量中必须提及的重点之一。(写作方向:(1)投资结构规划(2)旧债处置(3)新投资者利益保护)。

打开超市商业项目计划模板2

商业计划书是以书面形式对企业所从事的业务的全面描述。它详细介绍了一个公司的产品和服务、生产技术、市场和客户、营销战略、人力资源、组织结构、对基础设施和供应的需求、融资需求以及资源和资金的利用情况。

一、基本情况:

1，企业名称:百货商店

2.行业类型:零售

3.组织形式:个体工商户

主要经营范围:我家乡的镇中心，是人流的中心。

4.营业地点:广西南宁市大沙田广场。

面积:占地面积约150平方米。

选择这个位置的理由:因为中心没有大型超市，这个位置是人车集中的区域，交通便利，市场前景非常广阔。

5.企业家个人信息:张×元，男，19岁，大专。

相关工作经历:以前在门店卖东西，对经营略知一二，但以后会增加社会实践，学习这些知识。

二、项目概述:

我是一名大学生，计算机专业，从小就对商业感兴趣。现在我要大学毕业了。凭着自己的爱好和对生意的向往，一直想在自己的镇上开一家超市，发展自己镇上的经济。广州的许多超市吸引了我，我对它产生了极大的兴趣，因为我在超市购物时受到了启发。根据我的经历、财务状况和对当今社会的了解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为这样做风险很大，而且我自己的经验也不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保和健康消费已经成为一种生活方式，所以我打算出售一些绿色产品，以确保人们的身心健康和顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查(见附表)

商圈范围:步行商圈(半径200-500米范围内)；

潜在消费群体:住宅区；

消费能力:消费能力高；

竞争:附近只有一家小超市；

市场潜力:人民生活水平提高，所需物质增加，生活方式改变，大部分消费观念增强，消费结构合理；

商圈范围:住宅

潜在消费群体:消费能力适中

消费能力:附近有一所中学。

竞争:附近有几个村子(半径500米到1000米范围内)。

市场潜力:消费观念增强，消费水平提高，店铺多了，但卖的东西少了。

四、对其他大型超市的调查:

1.商店硬件调查。主要包括:竞品商铺选址调查、商铺外观形象调查、建筑结构调查、停车场设计调查、经营设施配置调查。

2.商店陈列布局调查。主要包括:对竞争店铺的楼层构成、平面布局、区域划分、商品陈列、店铺氛围营造的调查。

3、商品能力调查。调查分析竞争商店的商品品种齐全程度、价格区间、质量和供应情况。

4.客户水平调查。主要从年龄层次和收入水平来看。

5.商店经营管理调查。促销、补货、陈列、环境卫生调查。

需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛，供给不足；②需求旺盛，供给旺盛；(3)需求不旺，供给不旺；(4)需求不旺盛，供给旺盛。从仓储式超市的选址来看，其站点商圈的供求关系显示，第一类最好，第二类次之，第三类和第四类尽量避开。在需求和供给的调查中，要注意对潜在需求和供给的调查，特别要注意一些可能引起需求和供给变化的因素的发展趋势。

6、仓库超市调查:

仓储式超市的选址，除了上述大型项目外，在具体选址时还必须考察以下详细但重要的因素。

能见度。可见性是一个商店能被行人或乘客看到的程度。地方的知名度越高，店铺越容易吸引游客的注意力，越有可能到店购物。所以，在选择仓储式超市的选址时，要选择知名度高的地点，比如十字路口或者两边临街的岔路口。

适用性如果要征地建房，要考虑土地面积和形状是否与商铺类型一致。租现成的房子，要考虑建筑的结构、材料、立面造型、可塑性等。仓储式超市的货架比普通商场的货架高，相应地要求建筑的高度更高。同时也要了解城市建设和发展规划的要求，详细了解这个地方的交通、市政、绿化、公共设施和住宅建设或改造工程的近期和远期规划。

交通便利。主要了解两个方面:

a，就是地方是否靠近主干道，交通网络是否能四通八达，从火车站码头到商店的货物运输是否方便，白天是否能通过大货车，因为大货车一般都控制在大城市，中心区很多街道不允许用币车，有的只允许晚上开。

b，就是是否有比较密集的公交线路经过，每条公交线路的停靠站点是否能均衡全面的覆盖整个市区。目前国内私家车的普及面并不广，这一点尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利性。

动词 （verb的缩写）开业前的市场调查:

在开超市之前，我要走访一些超市和商家，仔细观察消费者的购物情况，询问一些消费者，比如不同年龄、职业、收入水平的消费者，他们的购物习惯和消费需求是不同的。我觉得聪明的商家应该在经营过程中不断揣摩各种消费群体的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群体的消费行为和心理特征:

1，品牌偏好明显，文化需求的影响力大于价格的诱惑。高收入群体大多是高学历、高品味、高消费需求的“三高”消费群体，容易接受新事物和大品牌，会产生相应的品牌偏好。

2，购买量大，购买次数和频率少。高收入群体工作繁忙，所以在生活中表现出很大的不规律。除了周末，逛街对他们来说只能是一种“奢侈”。但是如果去商场购物，买的很多，从吃的喝的到用的，消费都是几百元。据了解，这种“集中购物”的消费者众多，在周末购物群体中占比很大。

3.购物期望值高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家给予他们特殊的照顾，比如售前服务和售后服务。我走访过很多消费者，他们都一致认为购物时最看重的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群体的消费行为和心理特征:

1，注意价格。很多人都有过缺钱的经历。当他们没钱的时候，他们总是要数每一分钱。对于低收入消费群体来说，这一点尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求，是他们最奢侈的愿望。我在调查中发现，商场里特别多的地方，都是低收入群体。因为对他们来说，低价是买得起的。外面很多大城市的超市都用这样的福利吸引了很多市民。

2.注重质量。目前，城镇低收入群体中。在调查中，我发现他们的消费习惯与农村消费者相差甚远。他们在消费过程中已经有了自我保护的意识，追求健康的生活和营养的饮食。即使出于节俭在肉菜市场购买低价肉菜，他们仍然担心肉菜的质量，期待“放心肉菜”的到来。因为质量是实实在在的，所以东西在便宜的同时也要适度的使用和食用。

3.少购物，多购物频率。下岗工人，尤其是家庭主妇，生活规律。他们基本上每天都按时起床，按时睡觉，按时买东西，按时看电视...他们的单笔购物金额很小，但购物频繁，有时一天好几次。

六、超市市场调查的目的和内容:

做好市场调整，提升竞争力~ ~好的市场调整可以提升自己的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争对手的动态，做到知己知彼，百战不殆。

零售，一个普通得不能再普通的地方，给人们带来了一些期待，并没有输给其他行业。如何发挥商品在这片新圣地的潜力，如何驾驭商品成功的风帆？学会如何对商品进行正确的市场调查是必要的。

七、商品分类:

1.家庭主妇的商品。如果这种商品的价格稍有变动，有些顾客就会相当注意。顾客对这种商品的价格最为敏感。同时，在销售时要注意这类商品的质量。比如生鲜商品，更要注重新鲜感和展示的量感。妈妈蔡澜的商品在每个店都以新鲜为主，一般用来吸引顾客，降低价格，市场新鲜感强。在调整这类商品时，我们应该非常注意价格范围。

2、红色商品:顾客对这类商品的价格不太敏感。这类商品的销量一般比妈妈的白菜大，价格一般也比妈妈的白菜高。这类商品一般适合中产阶级消费者。所以要注意这类商品的品牌和质量，这类商品也叫价格商品，畅销榜上也经常有这类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3.市场对商品进行调整后，需要对商品进行梳理，一次区分周转商品、毛利商品、敏感商品、季节性商品、形象商品。包括布置和价格。

经过一次完美的市场调整，你会注意到我们的很多产品是畅销还是滞销，这可以让你在最短的时间内调整产品。

市场调查表明，顾客非常重视产品的质量和价格。个人认为还是有市场潜力的。如果加大宣传力度来改变人们的消费观念，消费就意味着社会发展，适度消费可以促进社会经济发展和社会进步。因此，通过各种手段和广告使人们改变封建思想是非常重要和紧迫的。超市里卖的产品应该是五颜六色的。

八、产品和服务:

产品方面:

(1)产品分类:

1，大分类的分类原则:

在超市里，最好不要分成十个以上的品类，比较好管理。不过，这还是要看经营者的经营理念。如果经营者想将业务范围扩大到广泛的领域，他们可能不得不使用更多的大分类。大分类原则通常是根据商品的特性来划分的，如生产来源、生产方法、处理方法、保存方法等。一大组相似的商品归为一个大类。举个例子，水产品是一个大的分类，因为这个分类中的商品来源都与水、海或者河流有关，保存方式和处理方式都差不多，所以可以归为一个大类。

2、分类的分类原则:

一、根据商品的功能和用途:

根据商品在消费者使用时的功能或用途，比如在糖果、饼干的大分类中，划分出一个“早餐连接”的中间分类。早餐连接是一个功能和使用的概念，而提供这些商品是为了解决消费者有一个“丰富的早餐”的问题，所以在分类中，可以将烤面包、面包、果酱、花生酱、麦片等商品集合起来，形成这个中间分类。

b、根据商品的制造方法:

有时候有些商品的用途并不完全一样，按用途和功能来划分有点困难。这时候我们可以近似商品制造的方法来划分。比如在畜产品大分类中，有一个中文分类叫“加工肉类”，包括火腿、香肠、热狗、炸鸡、熏肉、腊肉等商品。它们的功能和用途不同，但在制造上是相似的，所以“加工再生产的肉”就成了中国的分类。

c、根据货物的产地:

在经营策略中，有时希望突出某些商品的特点，必须进行特殊管理，所以发展了商品的原产地作为分类的依据。比如，有些店非常重视商圈的外国顾客，所以特别注重进口商品的经营，列出了“进口饼干”的中间分类，把所有属于外国的饼干都收在这个中间分类里，方便进货或者销售的统计，也有利于店铺的业绩。

(2)、小分类的分类原则:

1.按功能用途分类:这种分类与中分类原理相同，也是按功能用途更细分的分类。

2.按规格和包装类型分类:规格和包装类型可以作为分类的原则。比如铝箔包装的饮料，碗装的方便面，都是这种分类原则的产物。

(3)按成分分类商品的原则:有些商品也可以按成分分类，如100%果汁，“含100%成分的果汁”就归入这一类。

(四)按口味分类商品的原则:按口味分类商品，比如“牛肉面”也可以看作是一个小分类，所有牛肉口味的面都属于这个分类。

分类的原则是为分类提供依据，它来源于商品的概念。如何灵活运用分类原则，编制一个好的分类体系，才是这个原则真正的重点。

超市服务:

在市场经济条件下，超市服务显示出强大的生命力:

1，服务对现有商品的销售有很强的促进作用。超市在销售商品时，需要为消费者提供各种服务，比如回答消费者的问题，告诉消费者有关商品制作、使用或维护的知识等。这些服务将在一定程度上帮助实现销售。

2.服务可以将潜在的消费需求转化为现实需求。根据国内某权威机构对深圳消费者购买行为的调查报告，去超市购物的消费者中，只有40%的人事先有购买计划，其余60%的人事先没有计划。可见，充分激发消费者潜在的购买欲望，可以大大提高超市的销售额，服务所起到的作用绝对不可小觑。

销售这种商业服务是一种长期服务。关键是不欺骗消费者，不缺两个，欺骗消费者的生意不会长久。关键是获得消费者的依赖。

九、人员和岗位设置:

设置两名收银员(熟悉电脑相关操作)，多名服务员，多名搬运工等等。

X.经济可行性分析:

1.投资估算:租用商铺投资65438+万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，商品20万元，员工约5万元，流动资金65438+万元。总投资55万。

2.成本控制(每月):房租2000元，员工工资7000元左右，不可预见费1，000元根据工资水平不同。

小计每月费用约为:10000元。

3.营业额预测

我的短期计划营业额(见下表)

-

平均月营业额(元)季度营业额(元)

-

第一季度15000 45000

第二节17000 51000

18000第三节54000

第四节18000 54000

-

小计:年营业额204万元。

月均营业额:17000元。

4.盈利能力(月)

营业额~成本=营业利润

17000-10000=7000元

年利润:7000×12=84000元。

5.投资回收期:

投资回收期:55万/7000=78.57个月≈ 6.5年。

十一、如何切入市场:

因为本地超市少，靠人气进入市场没有太大障碍。相反，这种超市迫切需要尽可能地接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质服务和实惠价格，所以我们应该采取以下措施做好宣传和广告工作:

1.开业前期，通过邮政广告公司发送大量宣传彩页，告知社区居民，在各个小区做电梯广告，在公共场所张贴广告。

2.开一些购物券和一些会员卡可以打折。

3.逢年过节开展优惠活动和有奖活动。

十二、企业定位:

如果超市行业的产业定位不明确或者找不到真正的利基，就很容易被其他新兴业态取代；同样，超市经营者，没有明确的定位，很容易被同行淘汰。超市企业的定位一定要让自己在众多竞争者中脱颖而出，在消费者心中占据一席之地。一般来说，定位可以从行业特征、目标市场特征、竞争对手特征、自身条件四个方面来衡量，从而确定最适合企业自身发展的利基点。

(1)产业特征:

1，超市讲究物品齐全，可以为消费者提供日常食品和生活用品，满足其一次性购买的需求。

2.超市强调价格合理，主要提供大众化、丰富化的商品。

3.超市强调距离的便利性，是周边居民购物的好去处。

4.超市强调服务。除了提供轻松舒适的购物环境外，他们还为不擅长烹饪或烹饪时间不足的家庭主妇提供产品信息和烹饪方法。

(2)目标市场的特征:

1.不太了解商品知识或烹饪方法的消费者。

2、追求新鲜、卫生、质量好且对价格不太敏感的消费者。

3.那些收入或教育水平高，喜欢尝试新事物或追求时尚的人。

4.更注重购物环境舒适度的消费者。

5.女的比男的多，大部分在十八岁到五十五岁之间。

6、单身人士。

7.喜欢闲逛比较的消费者。

(3)竞争对手的特征:

1，强调价格导向，低价销售。

2.强调其具有生鲜加工技术和新鲜度管理技术，可以保持生鲜商品的品质。

3.所有产品都是完整的，或者在某些类别中特别完整。

4.强调某类商品的特点，如新鲜、产地直销、国外直接进口、新奇、稀有、特殊口味、特殊用途等。

5、可以提供附加服务，如送货服务、免费停车、代客礼品等。

6.可以提供特殊的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。

7.强调店铺的氛围和促销活动的激活。

8.强调高格调的整体形象。

9.强调它可以提供新的商品知识和新的烹饪方法。

10，强调连锁经营，离家很近。

11.为购物时间提供便利，比如提前上班或者延长营业时间。

12，强调可以提供各种礼品。

13，积极参与公益活动。

(4)、自身条件:

1，经营理念。

2、金融资本能力及应用。

3.专业管理技术。

4.企业知名度和形象。

5、物流供应能力。

十三、经营目标:

1.根据市场预测，力争实现日均净利润400元左右，月盈利12000，年盈利13万左右。前一两年，稳定市场，发展口碑和信誉，稳定客户营业额，稳定企业行动机制。

2.四五年后优先发展，尽力在三个方面发展:发展散户；发展集团客户；发展会员卡客户；此时月利润将达到18000元，年利润将达到20万元以上。不到三年，55万的投资就能收回，成本也能收回。

十四。开始行动计划:

1.大学毕业，出去打工挣钱至少五年。

2、在工作过程中，要不断学习超市的管理，以便对市场趋势有更深入的了解。

3.尽量找合作伙伴，因为这个项目庞大，风险大。

4.借资金，主要是银行和朋友(无利息)。

5.访问社区，联系客户，了解他们的需求。

6、出租商铺，室内装修。

7.做好开店准备，加强开业前的有效宣传。

8.正式开业，开业当天举办现场优惠活动。