如何做好字画经纪人

拍卖行、博览会、画廊等经纪人作为艺术品经纪人的组织，其商业行为主要是艺术品和艺术家的经纪。书画经纪人与其他经纪人的区别在于，他服务的对象是艺术家、收藏家及其艺术品。书画经纪人因为从事特殊商品的交易，和一些特殊的社会群体打交道，所以有职业素养和要求。要成为一名优秀的书画经纪人，必须具备以下素质和条件:

(一)相当的文化素质和艺术欣赏水平

书画经纪人不仅要有较高的文化水平，还要有较宽的文化知识结构，较高的文化品位，较强的文化艺术感知力和较高的艺术鉴赏水平。作为书画经纪人，必须热爱艺术，具备文学、哲学、社会学、考古学等相关领域的知识和经验。知识包括艺术史、中国画(油画)的笔墨技法、主要画家介绍、不同风格和流派的作品特点等。经验是指对大量近现代和古代绘画作品的分析和鉴赏经验，以及对大量假冒伪劣绘画和艺术品的鉴别和证伪经验。这种知识和经验的获得可能需要很多年的积累。

(B)独特的眼光和敏锐的市场判断力。

书画经纪人除了要有丰富的知识和经验外，还应该有独特的眼光，对自己选择的经纪人——艺术家及其作品有充分的了解和深刻的认识，能够辨别艺术品的真伪和优劣，避免假冒伪劣和低俗作品的交易。此外，还要有敏锐的市场分析和判断能力，把握和预见当代艺术品市场的趋势，为艺术品投资者提供更好的服务。

(三)丰富的艺术管理经验和艺术推广能力

一个优秀的书画经纪人，必须有艺术机构的实践和管理经验。我们应该能够运用企业管理的知识来解决我们工作中遇到的所有实际问题。一个真正的艺术经纪人，不仅要了解画家本人，有高超的品味，还要熟悉书画艺术市场，这样才能保证优秀作品得到良好的宣传、推广和准确的市场引导。

(D)广泛的网络资源和高超的公关技巧。

要有良好的沟通能力，广交朋友，和艺术交朋友，建立良好的社交网络。无与伦比的人脉资源是成为艺术品经纪人的必要条件，这其中既包括对艺术品作者的熟悉，也包括对市场上潜在买家的熟悉。必须有较强的语言表达能力，机智灵活，足智多谋；要有一定的组织能力，协调处理好各种关系，有条不紊的组织经纪业务，让买卖双方都感到舒心。

(5)诚实的态度和必要的法律观念。

遵纪守法、注重名誉、恪守职业道德是最起码的道德要求。信用是经纪人的生命，书画艺术行业也是如此。市场有自己的规律，和艺术的规律不同步，大画家的画贵也贵，应该是这样，但不代表价格是衡量艺术价值的唯一标准。经纪人作为中介，在买卖双方中，应该尽可能做到公开、公平、公正，价格不能偏离艺术品本身的价值太多。此外，还要有自觉的法制观念，严格履行合同，尊重委托人和当事人的利益。