成功营销企业的例子？
1企业成功营销案例:耐克
一、网络营销渠道概述
网络营销逐渐成为企业不可或缺的营销工具，网络营销渠道是网络营销的重要组成部分。
网络营销渠道的概念
网络营销是一种基于互联网的新型营销方式，它利用数字信息和网络媒体的互动性来辅助实现营销目标。网络营销发展前景广阔，必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代一种全新的营销理念和模式。它是指借助互联网、计算机通信技术和数字互动媒体来实现营销目标的一种营销方式。它是商品和服务从生产者转移到消费者的特定渠道或路径。主要分为通过互联网从生产者到消费者的直接营销渠道和整合互联网技术后由中间商提供的间接营销渠道。
二、网络营销渠道的功能
和传统营销渠道一样，由互联网支撑的网络营销渠道也应该具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售渠道应该具备三大功能:订购功能、结算功能和分销功能。
1.订购功能。它为消费者提供产品信息，同时也方便厂商获取消费者需求信息，以达到供需平衡。完善的订货系统可以最大限度地减少库存，降低销售费用。
2.结算功能。消费者购买产品后，可以通过各种方式方便地进行支付，所以厂家和商家应该有各种结算方式。目前，除了国内比较知名的支付宝、财付通之外，国内的支付结算方式还有邮局汇款、货到付款、信用卡等。目前国外比较流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上转账。
3.分布函数。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，无形产品如服务、软件、音乐等产品可以通过互联网直接分销，所以一般分销系统都是以有形产品为讨论议题。对于有形产品的分销，它涉及运输和储存。对于这两个问题，国内有好几家为企业提供专业服务的企业。专业配送公司的兴起，进一步加速了企业对网络渠道建设的重视，也加速了中国电子商务行业的发展。
二、网站建设和网站营销
1，网站的特点
一个好的网络营销离不开一个制作精良的网站，耐克的网站就是商业网站中的佼佼者。耐克官网不像传统网站那样直接销售和推广自己的产品。它利用各种聊天室和论坛，以及体育赛事和体育器材的介绍，建立商业氛围不高的体育爱好者联盟或俱乐部。该网站吸引了来自世界各地的粉丝，并为许多粉丝提供了一个聚集和表达观点的空间。在讨论比赛的同时，我注意到了耐克在运动中的点点滴滴，深入人心，让我也能了解到球迷想要的产品，彰显运动精神。让参观者在看琳琅满目的商品时，感受到耐克产品在刚刚结束的比赛中所带来的* * *感。
2.网站的内容和结构
耐克官网由几个大型分类网站组成，使得网站内容更加紧凑，具有良好的组织设计信息环境。更大的布局允许内容更新快速完成。
随着实时体育赛事的举办，耐克的网站背景也在不断变化，迅速反映出世界上的重大赛事。比如足球的分类，背景用正在进行的欧洲冠军杯的截图作为背景；篮球分类以NBA球星为背景，更好的统一了网站的风格，让访问者可以简单的检索到自己需要的信息。
2.客户群的定位
耐克的主要消费群体是65，438+04-30岁的年轻人，这些年轻人大部分时间都花在互联网上。耐克选择的线上营销渠道，正好符合年轻人经常关注的焦点。“百度”和“腾讯”是在中国年轻人中很受欢迎的网站。在百度搜索引擎中可以搜索到4000多个网页。这样，公司在他们主要消费群体中的曝光率大大提高，低宣传成本带来了高效的宣传，大大超过了户外广告。
三、耐克的网络营销竞争策略
1，发现消费者的需求
耐克公司采用消费者个性化的产品生产和营销模式，将企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场之间建立了良好的沟通联系。耐克为客户建立了个人信息的数据库和专门的档案，存储他们需要的信息，以便更好地生产他们需要的产品，更好地跟踪客户的动向，做好售后服务，这些都来自耐克的网站和数据库服务。Nike官网提供NIKE ID的个性化定制服务。顾客可以根据自己的喜好和风格定制自己的鞋子或衣服，加上独特的定制LOGO，给年轻人留下足够的想象空间，让他们发挥旺盛的头脑。
2.明星效应
在各种杂志和社交场合看到各种明星穿耐克品牌的衣服，已经不是什么新鲜事了。耐克包装的体育明星已经给他们带来了巨大的利润。从1984开始，耐克开始包装乔丹，无疑是非常成功的。当乔丹拿到总冠军的最后一粒纽扣时，耐克把乔丹的扣篮做成了广告，耐克成了市场的领头羊。对他们来说，打败了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业，拿下了销量榜的守卫。
3.非奥运赞助商耐克
作为世界级的体育用品供应商，奥运会是向世界展示自己的绝佳机会。没有花大价钱争夺奥运赞助的耐克并没有消失。而是把自己的王牌放在了互联网上，巧妙地避开了阿迪达斯奥运赞助的争夺，借助拥有2亿网民的腾讯，刮起了网络奥运的风暴。与其在门户网站上弹出无聊的弹窗广告，不如用腾讯、QQ及其各种产品来命名奥运会，利用腾讯网络直播的优势，将耐克融入消费者心中。耐克采用病毒式的网络营销手段，以腾讯为媒介，通过实时、互动的网络信息传递，将自己的理念和品牌形象覆盖到每一个网民。耐克作为奥运赞助商的线上营销成本和效果不亚于阿迪达斯。
4.耐克的在线广告策略
2009年，中国网络广告市场规模突破200亿，网络时代的网络广告成为众多商家的新宠，但好的网络广告却凤毛麟角。
耐克的网络广告的特点是简洁、精致。当耐克的刻度线在几秒钟内反复呈现在用户眼前时，人们很难一次又一次地忘记这个文化符号。在广告中加入明星形象可以吸引网民的注意力，让他们留下深刻的印象，而不是掩盖广告。
门户网站广告点击率低，日益泛滥的网络广告乱象丛生，虚假垃圾信息充斥网络广告，让网民更加坚定了掩盖广告的决心。如何让网络广告的点击率上升，是耐克发布网络广告首先需要解决的问题，于是视频广告悄然兴起。
四。结论
通过以上分析发现，耐克选择了合适的营销组合，体现了产品或服务的种类和本质以及消费者的独特个性。通过对耐克营销策略的分析，发现其营销采取了以下手段:发现消费者的需求、明星效应、病毒式网络营销、简洁的广告等。耐克能符合中国的实际国情，参考中国人的生活和购物习惯，关注时事，紧跟时尚潮流。耐克网络营销战略的目标很明确。如上所述，耐克在土豆网上加载了植入式广告。土豆网拥有非常广泛的用户基础。公司可以利用这个庞大的用户群来提高产品的知名度，取得良好的营销效果。
企业2成功营销案例:小米手机
根据小米最新公布的数据，其2013上半年手机销量几乎相当于2012全年的销量，营收比去年同期的9.5746亿美元翻了一倍多。
小米手机本质上是一个电商平台，其电商体系的本质是对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛搭建了“荣誉发展群”，从数万人的论坛中抽取一批活跃度较高的用户，大约200-300人。他们会和小米同步获得软件的更新版本。最后内外人一起同步测试，发现问题随时修改。这样小米很好的利用了外力，解决了复杂的测试环节。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等营销，对发烧友进行了单体突破，成功实现了口碑营销，避免了电视广告、路牌等“烧钱”营销。
消息显示，截止2013年5月底，小米微信账号拥有106万粉丝，属于超大型企业微信账号。小米开发了自己的微信运营后台，微信接触的米粉大大提升了对小米的品牌忠诚度。“我们把微信服务作为产品来运营。”小米负责营销的副总裁黎万强说。
小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动都会在官网投放微信的推广链接和微信的二维码。据了解，通过官网发展粉丝的效果非常好。最多一天能发展三四万粉丝。
企业3成功营销案例:欧莱雅
营销背景:
随着中国男性使用护肤品习惯的改变，男性美容市场的需求也在逐渐上升，中国整个男性护肤市场也在逐渐走向成熟。近两年发展速度更快。国内越来越多的年轻男性将护肤从基础清洁发展到护理，成熟的美容消费意识逐渐开始形成。
欧莱雅中国2012年市场分析显示，男性消费者首次使用护肤品和个人护理品的年龄已经下降到22岁，男性护肤品的消费范围大大扩大。虽然消费年龄段在扩大，但即使在北京、上海、杭州、深圳等经济最发达的一线城市，男性护理品的销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国平均份额远低于这一水平。作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对这一市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大中国年轻男士的市场份额，巩固其在中国男士彩妆市场的地位。
营销目标:
1.推出巴黎欧莱雅男士护肤新品，即欧莱雅男士BB霜。品牌主希望快速占领中国男士BB霜市场，树立在该领域的品牌地位，希望成为中国年轻男性眼中最受欢迎的BB霜产品。
2.欧莱雅男士BB霜的客户定位是65，438+08到25岁的人群。他们是一群热爱分享，热衷社交媒体，有一定护肤习惯的男性。
执行模式:
面对其他男士化妆品品牌以“功能性”为主的线上传播，麦肯的数字营销公司MRM和欧莱雅男士专注于中国年轻男性的情感需求，了解到年轻男性的心态在于“第一”二字，他们想比同龄人领先一步。因此确立了“我是先锋”的创作理念。
为了打造这款产品的线上知名度，欧莱雅男士瞄准了目标人群，同时开通了名为@星男士成长营的微博和微信账号，展开了一轮完全依靠社交网络和线上电子零售平台的线上营销活动。
1.在新浪微博上发起了一场关于男生接受使用BB的讨论，发现无论是男生还是女生，对男生使用BB的接受程度都远高于人们的想象，这为传播活动奠定了舆论基础。
2.随着代言人“Ehan Juan”的加入，他发表了自己的先锋宣言:“我负责帅，单簧管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先锋Ehan Juan”，号召网友通过微博申请试用活动，发表自己的先锋宣言。微博的营销产生了巨大的参与效应，甚至将微博参与者转化为积极的品牌传播者。
3.在JD.COM商城建立了欧莱雅男士BB霜首发页面，推出了“抢先一步，抢先一步”的首次抢购活动。欧莱雅男士部长微博成立，为BB霜用户提供一对一定制服务。此外，特别开通的微信专属平台，每天通过微信向每一位关注巴黎欧莱雅男士公众微信的用户推送从新品上市到使用教程、前后对比等等信息。
营销效果:
该活动通过网络营销引发网络热潮。两个月内，在没有任何传统电视广告的情况下，活动覆盖3500万用户，* * * 307107用户参与互动。仅新浪微博统计，微博阅读量达560万，在微博内整个试用活动中，一周内超过69107。