一个成功的女装店应该怎么做,怎样才能把女装店经营好?

现在市场上的女装店越来越多。有的女装店生意红火,有的女装店没几天就关门了。那么他们之间的差距在哪里呢?为什么有的店越做越好,而有的女装店却从一开始就无人问津?开女装店的关键是什么?今天,边肖将分享开服装店必须知道的六个要点。让我们来看看。

认清自己的优势

首先也是最重要的,开服装店有什么好处?

如果我们是有零售经验的老司机,那么经验和理念就是我们门店管理的软实力。

如果没有相关的专业知识,我们是否有可靠的可以持续提供的货源,在价格上是否在同行业中有相对优势?

如果没有这些,你是无法支撑一个满血的店铺的。你需要考虑一下。

当你分析自己的优势时,我们可以继续往下看:

给客户精准定位

目前可以从年龄、职业、收入、学历、喜好等方面对客户进行分类,用户画像一定要清晰。

有了明确的客户定位,店铺的位置、装修风格、服装风格基本确定。

考虑选址和面积

根据客户的定位和购物习惯,开店前要充分调研商圈:

①店铺周边环境如何?

(2)交通条件是否便利(是否有容易停车的地方等。);

③周边设施是否有利于店铺;

④服务区人口情况(人流是否充足);

⑤目标客户收入水平。

我的一个朋友在选址的时候,出现了一个尴尬的情况:她在一条男士步行街上开了自己的女装店。她的理由是女顾客想和丈夫或男朋友一起给自己买衣服,而这里恰好有一家女装店。

但后来证明是我自己一厢情愿。因为买女装的顾客更喜欢直接去女装区,这样可以节省时间和成本,还可以货比三家。

更重要的是,步行街虽然人流量大,但因为她店铺附近的道路是单行道,停车和上下车都不方便,人流量从一端到另一端递减。想想还是错了...

除了选址,商店区域的大小也是一个需要考虑的因素:

投入成本:租金在开店成本中占比最大。面积太大,成本太高,销售压力就大;面积太小,没地方放货,满足不了需求。

产品结构:各品类的店铺面积都比较大。品类相对集中的店铺面积可以略小。

客观因素:可能选择的商圈没有多少房间可以选择,所以只能适应客观因素。

边肖想说,好的位置圈是相对的,而不是绝对的。生意的好坏不仅取决于店铺的位置,还取决于店铺的经营和服务形象。开店不只是跟着感觉走。

规划商店形象和展示设计

不知道各位小仙女有没有这样的体验,就是我们在逛那些高档服装店的时候,其实连砍价的勇气都没有,这就是店铺形象给顾客带来的心理冲击。

根据店铺的风格定位,确定装修方案。这里建议在店铺设计过程中加入视觉营销的影子。

比如为了让店铺不单调,可以在橱窗的设计上做一些巧妙的变化,呈现周期性的变化。还有就是陈列道具的选择。我们可以尝试使用一些色调更浓的绿植或者其他有趣的展示道具。

灯光方面,不同的灯光会有不同的效果,冷暖搭配最适合服装店。如果全是冷光,店铺虽然明亮,但衣服不够柔软。所以需要加一个暖色的灯来中和苍白感,照射出来的衣服更动人。

照明的使用

另外,店内的水台、货架、模特、试衣间、休息区等。都需要好的展示设计。

试衣间的小细节

导购招聘和培训

除了以上四个关键点,一个好的导购会给你带来很多订单。

俗话说“三分产品,七分销售”,导购在店铺销售中起着举足轻重的作用,甚至可以说导购的销售能力直接影响着产品是否畅销。

所以在新员工正式上岗前,要对其进行全面的培训,包括产品的色彩、面料、时尚细节等卖点,以及销售话术、技巧等方面的培训,保证整个店铺的专业性。

另外,在招聘和销售之前,要建立和完善相关的管理制度和销售提成制度,尤其是完整的晋升机制。好的晋升机制可以调动员工的积极性,让产品卖得更有效率。

学会分配资金

其实任何行业都不得不提钱的话题,尤其是经营自己的服装店。如果你钱多,可以找一个位置好点的店面,成功的几率更大。

经常看到朋友不顾家人朋友的反对,孤注一掷,扔下所有积蓄开店,但很少有成功的。因为在开店的过程中,还是需要大量的资金周转。

一些小店因为压货太大,没有现金进货,没有营业额,倒闭了。没有足够的资金,还是不要轻易开店的好。

如果坚持要开,建议第一次开服装店的小白不要花很多钱装修,而是控制开店成本,选择开一个小而美的店。