实弹射击！如何规划电商的运营？

线下活动难做，最近要换方向。直播行业这么发达，电商有很多需求。那么，在电子商务运营活动的策划中，应该怎么做呢？今天就给大家讲讲吧~ 1。活动目的一般有以下三种:1，拉伸产品销量，增加利润；2.加大品牌推广力度，提升品牌知名度，优化品牌形象；3.增加会员，激活社区。活动的不同目的也代表了活动的不同性质。例如，你想通过这个活动获得多少，那么你正在计划一个围绕拉辛和裂变的活动。想要增加现有用户的粘度和活跃度，就要围绕现有用户的属性来分析他们的需求，然后改进产品或者策划一个留存活动来维系老客户。而且，一个活动只能有一个目的。围绕这个目的来规划和执行。想要的太多，就会失去活动的初衷，最终影响整个活动的效果。参考案例1:天猫国际数字家庭营销方案-51P二。活动主题活动的主题其实来源于活动的目的，也是活动的核心。用户看到你的活动，首先吸引他的是活动的主题，然后才会产生下一次点击，否则直接忽略。在设计电商活动的页面时，也要在3秒内抓住客户端的注意力。头条的视觉冲击力、活动的主题、活动的兴趣点是用户停留和转化的三大关键要素。这也是为什么很多运营商会在一些节日或者一些热点新闻发生的时候，专门搞一些活动。比如在双十一，618，天猫超级品牌日和淘宝粉丝节，参考案例2:《盲目拼才能赢》，第一期网络直播电商综艺节目执行方案——17P，参考案例3:洽洽零食电商618年中促销营销方案(电商)——62P，参考案例4。那么营销系统的设计可以从官方玩法、全店玩法、单品玩法、互动玩法等方面进行规划。根据预估的客单价转化率，设计门槛，实现整个活动期间的优惠覆盖。参考案例五:营销-电商推动马拉松创意运营-95P四。推广渠道在活动开始之前，你所拥有的所有资源渠道都要列清楚，每个渠道的效果和指标都要量化。判断自己在使用了目前拥有的所有渠道后，是否能达到本次活动的预期目标。如果不行，就要及时开拓其他渠道。根据载体不同，需要提前准备素材图片和文案，以及活动期间的客服。此外，还需要提前测试投放位置，明确金额和最佳投放时间，并在这些基础上制定广告预算。参考案例6:电商平台粉丝节活动策划方案品牌策划-37P五、关闭/重新开启活动结束时，要及时回顾整个活动的全过程和结果，看看当时设定的目标与实际完成情况的对比。对活动的每一个细节、流程、数据进行深入分析，写成文档，以后策划类似活动时可以拿出来参考。参考案例7: iKOO直发梳内容方案美容护理电商-26P今天就分享到这里。有问题可以随时互动~别忘了点赞~谢谢！