手机销售需要掌握哪些知识

1,有效的开场白,热情的服务,礼貌的手势,简洁利落的商务回答。销售是语言、思维、行为高度融合的技术。销售是有技巧的,可以标准化。

2、了解产品的使用对象,先了解手机的使用对象是老年人还是年轻人还是商务人士。因为不同的人需要不同的功能。

3.询问客户需要什么功能。在第二条的基础上,进一步了解客户对功能的要求,同样是老年人,但也有人同样好玩,也不是所有年轻人都喜欢玩,只要耐用就好。

4.问顾客价格是多少。前两点做好了,接下来就是价格问题。有些客户想要功能强大又便宜的,你需要先了解他的心理价位,再给他介绍不同价位的手机。

5、先介绍一个型号,不要介绍品牌的所有型号,这样会让客户头晕,不知道哪个更好。一个接一个的介绍,如果客户不喜欢这个,那就说下一个吧。

6.多为客户着想,想办法帮客户省钱,在了解客户功能和价格的基础上推荐。不要推什么手机赚钱。手机功能人性化。

7.购买后,客户离开前必须说明使用机器的注意事项。第一,让客户觉得你的服务很好,可能会把客户带回来。第二,说明注意事项后,客户不会说你在介绍手机时没有说明。

8.同时,手机销售也是一门语言、思维、行为高度融合的技术。销售是有技巧的,可以标准化。但是销售人员庞大而忙碌,管理者也要对手机销售人员进行培训。

在为手机销售拓展信息时,建议从以下几个方面注意自己的言行:

1,不要和客户争论,记住:客户永远是对的!

2、还是耐心热情的给客人解释,尽量多和客户沟通一点。

3、特殊事情,特殊处理,及时向上一级反映这个问题。

4.我们应该更加热情的去感谢客户的信任和支持。目送顾客离开。如果条件允许,还可以送顾客出店,挥手告别。

5.对于还在犹豫的客人,你要补充一些话,增强他的信心。比如先生,你选这个机器很有眼光!

参考资料:

百度百科-72个手机销售技巧实用案例