如何写一份赊销团队计划报告？

2014年，XX银行信贷管理部在总行党委的正确领导和科学决策下，认真贯彻落实国家宏观经济金融政策和银监会贷款新规，以科学发展为主题，以服务县域经济为主线，以提升资产质量为核心，以完善信贷体系为基础，以强化信贷检查为重点，以“三项整治”和“信贷资产质量专项整治”为重点，

一、资产业务运营

(1)各项贷款的增量。各项贷款年末余额365，438+00，765，438+06，000元，较年初增加646，5438+00，000元，增速25.99%，分别占丰城银行业金融机构现有贷款的43%和贷款增量的47%，完成年度净增计划的65，438+000%。其中:65，438+0，涉农贷款年末余额65，438+0，235.54万元，占贷款总额的39.76%，较年初增加5，420万元；2.农村工商贷款年末余额654.38+0.26，565.438+0.60万元，占贷款总额的40.72%，较年初增加2.4425亿元，其中:农副产品深加工企业增加6，962万元，制造加工企业增加965.438+0.65万元，地下资源开发企业增加5.88亿元3.其他贷款年末余额60646万元，占贷款总额的65.438+09.52%，较年初增加34255万元。

(2)各种贷款的积累。累计贷款63.5299亿元，比上年增加28.7696亿元。其中:65，438+0，涉农贷款累计金额65，438+0，580.85万元，比上年增加0.995亿元；2.农村工商贷款累计金额152062万元，比上年增加170.92万元；3.其他贷款累计金额3，256，5438+0.52万元，比上年增加260，654万元。

(3)各种贷款的累计催收。贷款累计金额568834万元，比上年增加272835万元。其中:65，438+0，累计发放农业贷款65，438+0，503，080，000元，比上年增加88，465，438+0，000元；2.农村工商贷款累计金额127629万元，比上年增加37532万元；3.其他贷款累计金额290897万元，比上年增加226462万元。

(4)收回到期贷款。全年到期贷款总额5，702，654，38+0，654，38+0，000元，收回5，688，340元。由于天灾人祸等不可预见的原因，仍有65，438+0，377，000元到期贷款无法及时收回，到期贷款回收率为99.75%，比上年提高2.45个百分点。

(5)小企业贷款。小企业贷款年内增加5.868亿元，增速46.37%，同比多增15554万元，实现了“两个不低于”的目标，即当年增速不低于上年，增速不低于全部贷款平均增速。

(6)贷款利息收入信息。全年贷款利息收入26034万元，占全年收息计划的65.438+0.20.438+0.3%，比上年多5995万元。其中贴现收入3489万元，比上年增加2755万元。

(七)正常贷款中逾期贷款的催收。正常贷款中逾期贷款年末余额796万元，占贷款总额的0.26%，比年初下降4261万元和1.79个百分点。其中，正常贷款中逾期90天以上的贷款年末余额为零。

(八)调查和催收虚假名下贷款。全辖* * *点名道姓排查贷款2124笔，金额7653万元，未发现伪造贷款，排查率100%；已收款转换交易526笔，金额654.38+0.783万元；年末贷款65，438+0，598笔，余额5，870万元，占贷款总额的65，438+0.89%。

二、工作措施及成效

(一)完善制度，做到有章可循。

为防控贷款风险，加强信贷管理，适应新形势新任务的客观需要，我部以“三项整治”和“信贷资产质量专项整治”为契机，结合全行信贷工作实际，先后出台了《信用档案操作规程及管理办法》、《农村工商抵(质)押担保贷款操作规程及处罚办法》、《农户和自然人保证担保贷款操作规程及处罚办法》、《农户和自然人质押存单存放抵押贷款操作规程及处罚办法》、《农户小额贷款操作规程及处罚办法》、《林权抵押贷款操作规程及处罚办法》。《担保贷款管理补充规定》、《放款岗职责》、《贷款支付岗职责》、《票据中心职责》、《票据贴现业务操作流程》、《到期贷款及不良信贷资产管理暂行规定》、《股权质押贷款操作细则及处罚办法》、《信贷资产专项整治工作方案》、《借名、冒名贷款专项整治实施方案》、 《抵质押贷款风险排查整治实施方案》等信贷管理制度，以及原有信贷管理制度的不断完善，为我行信贷工作有章可循、有章可循、有章可循、违法必究奠定了坚实基础。 按照银监会“六项机制”的要求，该部还对小企业信贷业务实行单独考核和激励管理，将客户数量、业务量、资产质量和信贷收入作为考核客户经理业绩的主要指标，同时建立尽职调查贷前调查、贷后检查、责任追究和免责制度，有效规范了小企业客户经理的岗位职责和行为操守。

(2)严格管理，确保资产质量。

1，严把贷款审核关。一是认真审查贷款申请材料的合法性、合规性、真实性、完整性、有效性、一致性和合理性，充分识别客户和业务风险，对发现的重大风险隐患及时给予风险提示，沟通相关客户的信用风险信息。二是严格执行国家信贷政策，对房地产行业的贷款要留有压，不支持国家限制的行业和高消耗低效益项目。

2.监督贷后管理。一是对新增大额贷款，我部派专人逐笔进行实地再调查、再核保，逐户进行贷后跟踪检查，及时发现、分析和解决存在的问题，将风险扼杀在萌芽状态。二是对重点企业和项目贷款，我部委派专人定期进行调查分析，及时掌握企业经营质量，为信贷决策提供科学依据。

3.加强检查。一是制定信贷检查计划，加强现场检查，检查有底稿，有现场检查人员和被检查单位负责人签字，有处罚意见，有总行下发的通报，有分行的整改报告，有复查，对反复检查有问题的从重处罚。二是对14重点分行的存量和增量贷款进行全面检查，对发现的问题进行严肃处理，并给予经济处罚，限期完成整改。三是利用信贷管理系统进行非现场监控，预警各类信贷风险，将监控中发现的问题及时向主管领导汇报并传达给现场检查人员，对存在问题的业务进行跟踪记录，直至问题彻底解决。三是加大对违规贷款的查处力度，绝不姑息，有效遏制了跨地区、超权限、借名、挪用等违规贷款的发生。

4.实行严格问责。一种是对逾期贷款实行月度考核处罚制度，既考核当月到期贷款的回收情况，也考核当年累计到期贷款的回收情况。对新形成的逾期贷款，一个月内未收回的，每笔罚款信贷员50元，分管信贷的分行副行长30元，分行行长20元。二是严格责任追究，对因违规造成贷款逾期等问题的28名责任人进行了严肃处理。其中，27人负责征收在职职务，每月只发生活费，1人解除劳动合同。

5.做好其他工作。一是对正常贷款中逾期90天以上、到期和利息拖欠的贷款进行监测、预警、清理和监管。二是采取分支行到户、现金清收、贷款重组等措施，协调督促分支机构做好借、假贷款的排查、清收和化解工作。三是做好对辖内信贷资产质量变化和风险状况的分析，对大额贷款和突发信贷风险进行监控和排查，收集大客户和临时确定的专项监控客户信息，定期形成综合分析报告。四是做好信用管理系统、个人征信系统和企业征信系统的日常维护管理，为防范信用风险提供良好的信息保障。五是指导分行做好信贷资产五级分类，动态调整存量贷款，科学反映潜在风险。

(3)重组以支持小企业。

我部把支持小企业作为全行发展的战略选择，以深化融资服务为主线，以优化经营结构为导向，在创新机制、增添活力上下功夫，大力推进工作，深入支持发展，广泛服务客户，促进小企业又好又快发展。一是根据小企业“小、频、快”的经营模式，在产品创新上形成基础融资产品、集群服务解决方案、特色增值服务三大类产品，通过专业机构+专职团队+特殊流程形成相对独立的营销和风险管控体系。二是结合县域经济资源特点，细分目标市场和目标客户，支持小企业创品牌、拓市场、增效益。在我行600万元贷款支持下，XXXX食品有限公司主导产品“XXX”牌速冻草莓、速冻黄桃、速冻栗子荣获中国绿色食品发展中心颁发的绿色食品标志证书。去年，我行向XX大成机械有限公司等8家农机制造企业发放贷款1940万元..在我们的大力支持下，XX市现有农机制造企业50余家，其中17家企业进入国家农机购置补贴目录，居全省第一。农业机械总动力达到51.76万千瓦，机械保有量达到1.8万多台。机械化耕作面积75万亩，占耕地总面积的78%。

(4)牢记宗旨，加大支农力度。

一是牢固树立服务“三农”的宗旨，建好农民经济档案，做好农民贷款的信用评级，优先保证农民春耕备耕的资金需求。全行* * *建档113879户，向农户发放贷款凭证44880张。农户贷款余额已达123554万元，比年初增加5428万元；春耕贷款共投放15，10.6万元，为年度计划的100.75438+0%，确保农户贷款不误农时。二是选准切入点，打造服务品牌，满足不同层次不同类型农户需求，提高信贷支农覆盖面。XX支行信贷员XXX同志以真诚、热情、周到的服务赢得了农民朋友的信任，为实现富农兴行的双赢目标做出了突出贡献。他被中国银行业监督管理委员会和中国银行协会授予全国“信贷支农先进个人”。三是引导涉农企业走“公司+基地+农户”的新型发展道路，保障农民增收，加快新农村建设进程。XXXX牧业有限公司是XX市农产品加工包装的“龙头”企业。在我行贷款654.38+0.8万元的大力支持下，公司建成标准化、规模化养殖场20个，产品品种增至22个，生产规模增至654.38+0万吨。当年实现销售收入8000万元，利润800万元。公司还在XX市建立了20个畜禽养殖专业合作社，发展养殖户3000余人，可解决当地800名农村富余劳动力就业。仅此一项就能增加人均年收入654.38+0万元以上。2011，XX实现粮食产量22万吨，同比增长25.7%；农民人均收入达到9602元，同比增长17%。

(5)提高效率，拓展服务内涵。

我部坚持以客户为中心，以市场为导向，以效率为导向的宗旨，千方百计开辟便捷渠道，增强服务功能，提高工作效率。一是加强组织领导、日常管理和市场调研，完善评级和信用体系，提高贷款审批效率，营造宽松的信用环境。我部XXX、XX同志自主创新开发了新的信贷审查管理系统。系统可自动生成审查表、表决表、审批意见、审查报告、会议纪要等相关信贷审查资料，既节省了人力、财力、物力，又最大程度地提高了贷款审查效率，受到广大客户的好评。二是加快金融服务现代化，依托科技和结算优势，为企业提供快速、便捷、安全的现代金融服务。该行在各营业网点设置了自动取款机，为城乡各类客户提供了便利。三是作为XX市唯一一家代理发放惠农财政补贴的银行机构，该行在城乡所辖网点设立了24个专门柜台窗口，确保了国家和地方政府惠农政策的及时落实。

(六)改善融资环境的内外影响。

1，完善沟通机制。我部积极与人民银行、监管部门、地方政府沟通，不断寻求建立信息沟通和资源共享平台的捷径，以及信息交流不对称、融资渠道不畅等问题的解决方案，争取银企、农户、个体工商户的最佳结合点，千方百计化解贷款难、贷款贵的矛盾。

2.履行协调职责。一是充分发挥“上传下达”的作用，从各种渠道获取各种政策信息，及时向分行传达上级文件精神，确保信贷政策落实到位；二是认真开展调查研究，了解客户的生产经营和融资需求，收集和反馈客户的意见和建议，确保全辖信贷工作有针对性地开展。

3.开展信用信息公示。为响应人民银行总行组织的“2014信用信息专项宣传月”活动，我部坚持“有声势、有特色、有实效”的宣传原则，紧扣“珍惜信用记录，享受美好生活”的宣传主题，在全辖范围内组织开展了形式多样的信用信息宣传活动，收到了良好的社会效果。9月初，我部协调指导22家支行深入田间地头，现场向农户宣传征信知识，在重点行政村公开栏张贴征信宣传单，千方百计将征信信息送到千家万户，有效提高了社会对征信知识的知晓度。9月上旬，我部与分行联合走访所辖企业，与企业负责人座谈，宣传征信体系在中小企业和农村信用体系建设中的积极作用。9月19日，我部在XX镇举办了具有XX当地满族特色的“农村舞台”，开展了征信知识进农村的宣传活动。主持人讲解征信知识，载歌载舞，二重唱表演穿插进行，收到了寓教于乐的效果，被人民银行XX分行以公文形式推广，并被通报表扬。

4.推进诚信建设。我部按照“统筹安排、加快进度、确保实效”的思路，针对当地个体工商户的区域经济特点，及时向当地党委、政府汇报情况，以争取重视和支持，并直接联系XX市个体协会，协调解决工作中遇到的问题，形成了十星级文明诚信个体工商户信用服务的合力。截至11日末，该行已完成与XX 20家“十星级诚信文明个体工商户”的对接工作，其中:贷款3户，贷款总余额453万元；在他行贷款1户，贷款余额1万元；有贷款需求的5户，预计贷款增量为1.005万元；11暂时没有贷款需求的住户。此外，我部还协调指导各分行积极参与农村“十星级”文明户评选，* *认定符合贷款条件的文明户1.349户，其中:在我行贷款203户，贷款总余额1.502万元；在他行贷款16户，贷款余额31万元；有贷款需求的147户，预计新增贷款960万元；暂无贷款需求的983户。

(七)加强培训，提高队伍素质。

根据全行信贷资产风险状况，以“合规文化建设年”活动和信贷资产专项整治工作为契机，我部将引入以人为本理念、加强信贷管理和风险防控技能培训、规范贷款流程操作行为提上重要议事日程，制定了2014年度信贷培训计划。采取“集中培训与会议代替培训相结合”、“定期学习与交流经验相结合”、“现场指导与技能考核相结合”等措施，狠抓信贷培训落实，全面提高信贷队伍整体素质。

1，做好基础业务培训。2月中旬，我部召开了全辖信贷档案学习会，各分行分管信贷的副行长和部分信贷业务骨干参加了学习会，明确了分行的信贷档案由分管信贷的副行长管理，并下发了《信贷档案操作规程和管理办法》，为各分行信贷档案管理的逐步规范奠定了良好的基础。4月初，我部举办了由各分行征信人员参加的全辖征信班，进一步规范了征信系统的操作，为防范信贷风险提供了良好的信息保障。

2.重视全辖信用培训。7月上旬和中旬，我分两期举办了全辖信贷人员培训班，信贷管理部和合规风险管理部全体人员以及各分行分管信贷的65，438+040人参加了培训，系统讲授了信贷档案管理、贷款操作流程和管理、贷款制度常识和报告、贷款风险管理和法律知识等业务。培训课程结束时，对培训内容进行闭卷考试，最高分94分，最低分73分，平均分84.26分，及格率100%，其中18人得分在90分以上。这两期信贷人员培训班的参与人数和参与范围在我行历史上是前所未有的。不仅领导高度重视，准备充分，而且教学方法创新，学习氛围良好。全辖信贷人员学习贷款新规，转变观念，提高业务素质，防控信贷风险，受益匪浅。

3.加强贴现业务培训。165438+10月初，我部在分管行副行长的带领下，组织票据中心主任、信贷员及相关会计、记账人员参加了XX市府办举办的票据贴现业务培训班，系统学习了票据贴现转让业务的系统操作、账务处理、注意事项、风险防范等知识，为提高票据贴现从业人员的专业素质，促进票据贴现业务的稳健发展打下了良好的基础。

三、存在的问题及原因

(一)信贷管理存在薄弱环节。4月11日至5月18日，XX市办对该行7家分行逾期贷款进行了抽查，* * *查出存在信贷档案要素、内容、程序不全，未按规定及时调整贷款表格，虚假抵押贷款，超过审批有效期发放贷款，顶名贷款，跨区域贷款，挪用贷款，多户。在我部组织的现场和非现场检查中，发现部分分行仍存在档案缺失、要素不全、相关数字不一致等问题。造成上述问题的原因之一是个别分公司领导管理有余；二是个别信贷人员工作不细致，贷前调查走过场，贷后检查不到位，拘泥于抵押物的设定，忽视对客户生产、销售、效益等动态信息的及时跟踪监控。

(二)外部信用环境不理想。一是由于产业政策的调整，近年来国家加大了对中小矿山的整治力度，导致丰城市大部分中小矿山关闭。贷款经营的矿山关闭后，无法转产，小矿补偿款被人为转移。二是由于地方政府没有及时兑现政策，导致部分借款人产生误解，既不付息也不还本。而且受这些人的影响，其他借款人不还贷，形成一种不好的风气。由于这两个原因，在很大程度上，银行的到期贷款回收工作搁浅了。

(3)贷款投放空间有待拓宽。由于历史原因，我们目前的信贷业务还没有达到完全满足客户需求的水平。住房信贷业务还处于起步阶段。和担保公司的合作业务只是达成了意向，还没有正式开展。汽车按揭等业务还处于探索阶段。

他们自己的工作仍然不够。第一，我们没有完全理解上级领导的指示精神；第二，我们对问题的惩罚力度不够；第三，我们平时不给信贷员专业指导；第四，机关为基层服务的观念需要进一步加强。

四。2015的工作安排

(1)各种信贷计划。一是贷款计划增加5亿元，二是计划贷款收入231.86万元。

(2)主要工作措施。一是坚持以人为本，完善信贷管理体系，确保信贷工作有章可循。二是查贷，监督贷后管理，从源头上防控贷款风险。三是加强检查、监测和预警，及时进行风险提示，督促整改落实，确保信贷资产质量安全。四是做好培训和准备工作，确保信贷业务前中后台管理模式正式运行。五是树立与时俱进的理念，多方面尝试创新举措，千方百计寻求新的利润增长点。六是认真履行职责，明确投资重点，营造和谐的金融生态环境。七是加强岗位培训，实施人才兴行发展战略，提高信贷队伍整体素质。

2014 x月x日