投资促进主管工作总结

招商，即吸引商家，是指发包方为了招揽商家共同发展，将其服务和产品发布到一定范围内。作为投资经理，应该如何写好自己的工作总结？以下是我精心准备的投资主管工作总结。可以参考以下内容！

招商局1年终个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年。回顾这一年的工作过程，想说声谢谢，感动。感谢公司给我一个充分展示自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业、关爱，感谢同事们的关心和帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业的蓬勃发展和大家的拼搏精神。

作为招商局的一员，刚到公司的时候，对房地产了解不多，对新环境新事物不熟悉。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和房地产市场，很快认可了公司的企业文化和经营理念，很快进入了工作状态。从熟悉项目信息到参观工地、做市场调研、解决具体问题，我们都以学习的态度认真严谨地工作。积极向同事学习业务知识，认识到招商在整个项目中的重要性。带着乐观努力的态度和严谨科学的工作精神，理论与实践相结合，愉快地开始了人生第一次精彩的旅程。工作总结

一.学习和培训

在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商。期间对周边新楼盘做了市场调查，做了相关调查报告。在做市场调研的时候，一定要了解自己想要得到什么信息，尽量了解竞争对手项目的优势和相关信息，认真思考自己项目的投资思路，从而更好的配置自己项目的经营地点，让买家受益，让我们的利润最大化。同时做了一个比较完善的投资建议书，然后去各个地方。

招商引资，吸引商家尽快入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力把千禧老街打造成新生第一街。

二、千禧老街个人投资情况

在我的工作计划中，我主要关注招商引资、餐饮、娱乐和生活设施。个人完成了一个餐饮业务，面积295㎡；面积284 ㎡的影楼；教育培训家庭，面积609㎡；有八个生活设施，面积为600㎡。已经洽谈了400多家商户。

三。工作中存在的问题及改进方法

①问题:公司的工作虽然取得了一定的进步，但是还存在一些不足，主要表现为:1。通过这一段时间的工作，我发现自己的专业技能和知识还是有欠缺的，主要表现在以下几个方面:对大品牌不是很了解；与商家谈判不力；抓不住商家的心理；对各类品牌商家入驻所需条件的理解不够深入。在和客户谈判的过程中，我能明显感觉到自己的招商工作不是很有成效，比如和资深客户谈判时如何审时度势，如何处理和推广难缠的客户等等。

(2)改进方法:在后续的工作中，我会加紧学习各种专业技能和知识，不断充实自己，从而提升自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事的沟通，这样不仅可以提高工作效率，还可以学到更多的知识和方法，促进自己的能力快速提升。

四。2015年工作计划

虽然商务部在2014的工作中取得了一定的成绩，但有些工作还没有完全做好。在即将到来的2015年，我们的工作任务也很重。

压力挺大的。为了使我部2015年的工作任务顺利进行并完美结束，我的工作计划大致如下:

1.继续跟进意向强烈的各类客户，力争4月份开业率达到90%以上。

2.寻找新的意向客户，增强客户资源储备，为后期持续招商工作储备业务脉搏和用水需求；

3.根据年度计划调整心态，把更多的热情和精力投入到投资运作中，提高自己保质保量的能力，按时完成公司和领导交办的各项工作。

动词 （verb的缩写）谢谢

在此，我要再次感谢集团公司给我提供了这样一个实现自我的平台，再次感谢公司领导的栽培和指导，感谢所有同事这一年来对我的帮助和信任。今后，我将以更高的激情投入到这份工作中，尽我所能完成公司更多的业务项目。

招商人员工作总结2今年年初，我有幸加入了一个招商部的团队，成为其中的一员。半年来，在部门领导的培养和帮助下，在同事们的关心和支持下，我们努力学习招商引资知识，不断改进工作方法，提高工作效率，圆满完成了各项任务。现将我半年来的工作和学习情况简要汇报如下:

第一，参与项目审批。我首先参与了苏州魏一新材料公司的审批。从企业名称预先核准到领取营业执照；从土地、房产的转让到企业的真正落户。通过参与这一系列的过程，对招商项目的整个结算过程有了感性的认识，也对审批过程中的审批中心、国土局、房产局、电力公司等相关部门有了进一步的了解。同时也认识到，审批前需要做好充分的准备，任何一个小的失误都会导致审批的延误；在审批过程中，要加强与审批部门的沟通，良好的人际关系会大大缩短审批的时间；审批完成后，应及时将资料归档，以便更好地完成项目。

第二，参与招商材料的制作。发挥自己的绘图优势，主要完成项目选址平面图的绘制。比如皮尔金顿浮法玻璃项目，项目参考图包括交通、电力、天然气、污水。例如，对于CSSC项目，绘制项目的选址平面图。

第三，协助部门领导完成日常工作。

主要工作如下:1，招商资料PPT，演讲稿制作，签证办理；2.与相关企业联系沟通。通过“走进外企服务月”活动，我参观了园区内的外企，熟悉了企业的位置，为我以后的工作增加了很多便利。

同时，在半年的工作中，我也有一些不足。1，独立完成工作的能力不强，业务知识不够。比如在招商材料的制作上，无法考虑全面，有时表达不够准确；2.缺乏人际关系。

作为新人，我未能建立有效的人际关系链。在与相关部门和企业的沟通中，有时候领导需要沟通后才能开展工作。此外，还有一些方面与领导的期望相差甚远，比如招商引资意识不够，有时工作不够细致。

2011这一年是“业绩比拼”的一年，是工作业绩和能力比拼的一年。在工作的后半段，我将以提升业绩为出发点，以“学习赶超杨舍”为工作动力，思考如何有效快速的开展未来的招商工作。下半年的工作计划如下:

一是要加强招商知识的学习和更新。作为招商人，你需要掌握项目投资结算程序、园区优惠政策、社交谈判礼仪及相关操作规范。

二要创新工作思路。创新工作思路是提高工作能力的捷径，找到一些有效的招商手段可以事半功倍。在项目信息的收集上，可以进行网上招商。通过互联网寻找投资信息网、投资中介网站等。，逐步积累一些有效的项目信息。

第三，我们必须制定工作计划。制定工作计划可以有效提高工作效率。下半年长期工作:1是收集各类项目优惠政策，包括国家、省、市、园区优惠政策；2是对各种项目的选址进行整理归档。在实际工作中制定月、周工作计划，可以有效跟踪了解投资项目的进展情况；制定每日工作计划，合理安排时间，快速有效地开展工作。

招商部工作总结报告3随着公司新1#2#厂房项目的开工和XXX工业园区定位的完成，园区招商工作如火如荼。XXX年，公司对招商工作进行了重大调整，由此衍生出代理招商的概念。招商区域从园区招商扩大到临平的空置厂房。随着招商引资规模的不断扩大，招商引资进入了一个新的阶段。7月初，公司成立了专门的招商部，负责园区的招商和代理招商工作。经过1多年的漫长投资过程，公司于2009年8月完成了第一单租赁协议。下半年，招商引资成绩更加显著。

一、主要成就:

园区招商:

在1的X月。XXX㎡，1#厂房招商完成。

2.Xxxxxx年x月，完成招商1#厂房XXXX㎡㎡；

3.Xxxxxx年x月，完成招商1#厂房XXXX㎡㎡；

4.Xxxxxx年x月，完成招商1#厂房XXXX㎡。

园区共完成投资XXXXX平方米。

代理投资促进:

XXX年XX月至XX月签订代理招商协议XX份，代理厂房面积达XXX万平方米以上。

在1的X月。XXX，厂房招商代理完成，xxxx㎡；

2.XXX年XX月，我们完成了厂房的代理招商。

共完成代理投资10248平方米。

二、存在的缺点:

1.空置厂房信息不足:目前XX有很多空置厂房，但只有一部分打广告招租。现在只是通过实地搜索和朋友介绍才知道厂房出租的信息。这个信息量非常小。如何找到空置但没有广告的工厂的信息？知道外面工厂的信息后，如何成功代理工厂？我们需要探索一套适用的方法。

2.拓展寻租客源力度不够:公司在XX厂房网和园区外墙做了招商广告，但效果不明显，属于招商类型。如何拓展更多的客户源，如何拓展？XXX？代理招商的品牌效应？

3.招商局内部制度建设不完善:目前招商局的职责分工没有落实，各个部门负责招商，没有形成团队合作招商的形式，导致招商过程中失误较多。因此，我们迫切需要细分职责，建立小团队合作模式。

三、XXX年计划:

XXXX年的工作计划总结为:建立体系，拓展两个平台，加强三方合作，用好四个媒体，做好XX地区工厂招商工作，树立“临平”典范。

1.细分市场，建立招商分工体系；

我们代理商的招商还处于无序招商状态，谁接谁负责。没有做好客户源和汇的再分配工作。其实寻租客户大致可以分为:家纺、机械五金、家具、印刷包装。我们可以根据几个热门行业来划分投资组进行出租，每个组都有一个负责人，1-2的工作人员。一组负责1-2行业，一组负责零散行业。对于面积在XXX平米以上的园区，可以考虑作为特色园区招商，由负责团队制作园区定位可行性报告，由公司审批实施。通过专业的投资促进代理服务，为代理企业提供超越他们期望的服务，从而建立？XXX？专门招商的品牌。

2.拓展网络投资平台和财产托管平台:

网络投资平台:网络营销的影响力越来越明显。作为一个具有开拓创新企业文化的公司，应该重视网络营销。公司与阿里巴巴达成合作，在阿里巴巴网站上搭建工厂代理招商宣传平台。在XXX，招商局要做好这个网络平台，最大化的宣传。

物流托管平台:目前公司代理招商仍处于接单、做单、结单状态。完成某厂房代理招商后，并未提供后续服务。建立物业托管平台，为代理园区提供招商引资、物流管理等一站式服务。通过每年收取一定租金比例的托管费，实现代理招商的长期收益。

3.加强与政府部门和相关协会的交流与合作；

很多寻租客户来XX找工厂，大多会因为信任政府而找政府相关部门或者相关行业协会。政府相关部门也越来越重视工厂过剩导致的空置率高的问题，对辖区内的空置工厂做了大量的统计分类工作。但是统计后的信息更新很慢，导致需要推荐很多企业给客户找工厂。降低了政府的效率，浪费了客户的宝贵时间。作为专业的工厂代理机构，我们对空置工厂的信息比政府更敏感。由于政府和协会有丰富的客户，我们有最新的空置厂房信息，如果三方加强合作，不仅可以提高政府的效率，还可以给客户留下好印象。因此，加强与政府部门和相关协会的交流与合作是非常必要和迫切的。

4.加大广告投放力度，善用户外广告、网络广告、平面广告、老客户推荐。

宣传渠道:

知名度决定了客户的信任度，也决定了我们对客户的影响力。户外广告、网络广告和平面广告作为传统的宣传渠道，是客户查找工厂信息的三大途径。我们通过这三种方式玩？免费给你找个工厂？让客户知道，想找工厂，不用找，直接找我们就行。通过老客户的推荐和口碑，是获得新客户信任的最佳渠道。我们通过专业贴心的服务让客户满意，然后推荐他们的朋友找到我们，让我们免费为他们找工厂。

希望通过以上工作，可以建立？XXX？专业工厂代理品牌，在新的一年取得了不错的成绩。

招商四部小结记者:招商部袁媛，2065438+2004年8月加入凯邦地产。在熟悉了两江项目后，他接手了招商部的工作。在甘总经理、江总经理、徐总经理的领导下，招商部各项工作有序开展。总结这几个月的工作，有努力也有不足。以下是对近期工作的大致回顾，希望对来年的工作有所期待。

一、8月份以来主要工作:

1.与招商机构的联系:先后与简媜叶巍、海基策划联系。鉴于简媜叶巍在工作过程中的疏忽，暂时中止了合作，与海际策划公司对接。对凯邦两江天街进行了整体规划和经营定位，并在领导的批示和批准下最终确定了整体租售结合方案。

2.与总工办、设计院对接:由于商业部分的建筑设计标准需要与总工办、设计院反复对接，所以已经通过会议、面谈确定了商业部分的建筑设计要求，分别对酒店、幼儿园、主业、销售部分的业务提出了不同的要求，正在等待设计院出具完整的施工图；

3.已经确定了几家主力店:通过酒店管理公司的评标会，确定2号楼自营酒店的管理由法国欧云酒店集团管理公司承担，并签订了前期顾问和后期管理合同；通过与珠海迪达幼儿园对接，已完成初步合作意向，现处于修改合同细节阶段，争取2015年6月完成租赁合同签订；通过华大院线的介绍，9月份接待了重庆电影集团一行，并达成合作意向。但由于国企速度慢，年底清算工作忙，现在跟进的结果就是通过反复跟进，争取在65438+10月前签订意向书或租赁合同。

4.招商部的成立:这个部门的人员前期只有我和胡勇(招商部部长)两个人，用了几个月的时间。

人员招聘已经完成，增加了投资顾问黄杰和后台人员肖春荣。随着投资促进工作的逐步发展，将继续招聘专业的投资促进人员来执行整个项目。拟定部门管理制度，以及招商的整体流程，与招商相关的合同和基础资料，定期对部门人员进行工作检查和培训，以带领一支专业化、规范化、职业化的招商团队；

5.招商政策的制定:通过对基础资料的整理和对当地商业市场的调查，制定“凯邦”的招商方案和售后回租方案。两江”供领导审批决策，其中详细阐述了项目背景、项目招商原则、项目业态规划、项目招商政策以及如何招商。以上材料准备10月中旬提交，2065 438+05438+05；

6.商业宣传相关事宜:我参与了1977广告公司《凯邦两江天街》招商手册的编写和对接材料的提供，* * *制作了两个版本，新版本将于2015年6月完成；并配合开盘和秋季彭水楼盘售楼部活动，制作相关T卡、DM单、绘本等。配合癌症公司提供的资料，完成商业宣传片的制作。这个短片是2015年6月底提交的，但是预付款还没有支付。

7.当地商业资源的开发:在徐先生的带领下，与彭水商会何会长建立了频繁的联系，了解当地商会会员的需求。165438+10月初召集建材商会会员40余人对项目进行宣传讲解。65438+2月初，建材商会在两江广场举办周年音乐会，提高了广大市民对两江项目的关注度。在接下来的时间里，我会努力和何总裁一起在当地的服装行业、建材行业、餐饮行业开拓客户，在商业销售、租赁方面发挥好资源整合作用；

8.其他业务洽谈和维护:重庆、黔江、彭水其他业务正在探索、洽谈和维护中.....特别是对于超市、百货的客户，在商家有一定形象进度时，会继续跟进，再次邀请确认；

9.完成领导交办的其他工作:配合总经理甘及商委等部门为凯邦两江天街创造更好的投资政策和条件；配合财务部门计算回租，为领导提供更详细、更专业的回租方案；配合市场部进行住宅销售与商业宣传的联动；另一种是完成领导安排的临时任务。

二、总结不足，提出后期值得改进的地方:

总结:首先感谢公司领导给我这样一个不断学习和提升自己的平台。在招商部管理工作的这几个月，分管领导也教会了我很多专业知识。我学会了虚心学习，耐心与部门人员沟通，服从领导的安排，希望能为公司和项目做出一些应有的贡献。我的优点是对工作的热情，对同事的尊重，对工作有自己的想法和组织。但仍有不足之处，希望在以后的工作中探索改进。比如在一些事情的协调上，我会偶尔不耐烦，情绪不稳定，不一定体贴，表达过于直接，可能会导致一些观点和想法的错误表达。所以在以后的工作中，我会好好调整自己，戒骄戒躁，让自己更专业更专业，配合部门人员做好“凯邦两江天街”。

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