5 .关于房地产销售经验和感受的随笔
房产销售经验1
又是一年的年末。在这个洗旧迎新的日子里回首往事，仿佛就在昨天。这一年，有丰硕的收获，有与同事攻关的艰难，也有遇到困难挫折时的惆怅。时间过得很快，不知不觉中，随着新年的开始，充满希望的一年正在临近。
20__的春节过去了；我的同学和同龄的朋友都背起背包登上了大巴，告别家人，走向他们的希望和未来，而我还在家里。对着电脑，我登上人才信息网，无数次发简历，直到三月中旬电话响了。第二天，我兴高采烈，如约去了__x城的售楼部。这个_ _知名的大地产新城。填完简历，我通过了和“面试官”的第一次沟通，第二天我就有幸加入了这个光荣的团队。对我来说，这是一份填补空白的新工作，也是一个陌生的开始，所以一切都需要学习。但我们很开心，因为有领导的关心和照顾，有同事的支持和帮助，更有案场黄主任每天加班加点的辛勤工作和认真耐心的培训学习。经过日子的磨砺，可以初步进入销售，刚开始的不稳定因素和急躁情绪已经逐渐稳定。
经过半年多的工作积累和摸索，对未来的发展方向有了初步的规划，个人也逐渐觉得适合在这个行业走下去。
今年客户接待总量比较大，但结果并不乐观。客户都在观望更多，当然同行之间的竞争也很激烈。从4月到5月，各个楼盘停止做各种活动，但都是黔驴技穷。经过一番讨论，我们决定亲自去农村宣传楼盘，而不是等售楼部。到了各个乡镇街道，发海报介绍户型，邀请客户参观项目。效果显著，结果令人满意。后来我们连续去了几次乡。
总之，一年来，我做了一些工作，取得了一些成绩，但离要求还有一定差距。我会不断总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作和事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补工作中的不足，改进工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的专业水平。并在推广工作中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司发展做贡献。
房地产销售经验2
我在房地产行业工作半年多了，销售方面还有待提高。虽然水平有限，但还是想写一些自己的东西，就是能从中找到可以借鉴的地方，提高自己的销售水平。
最后一次开盘后，从前期的水续到后期的成功销售，整个销售流程开始熟悉。在客户的接待中，我的销售能力有所提高，也逐渐明白了销售的概念。从我自己已经买房的客户身上，我也从卖房中学到了很多。让我给你看这里。可能我还没做好，但希望能分享给大家。
首先，最基本的是在接待过程中始终保持热情。
第二，做好客户登记，并进行随访。做好前期销售工作，便于后期销售。
第三，定期邀请客户过来看房，了解我们楼盘的动态。坚定客户的购买信心，做好沟通工作，根据客户的一些要求，为客户制定几个方案，方便客户考虑和开盘销售，让客户更有选择性，避免集中在同一个户型。这也方便了自己的销售。
第四，提高自己的业务水平，加强房地产相关知识和最新动态。在客户面前，他们可以游刃有余，树立自己的专业素养，同时让客户更想相信自己。从而促进销售。
第五，站在客户的角度思考问题，这样你才能有针对性的解决问题，给客户提供最合适的房子，解决他的疑惑，让客户放心买房。
房地产销售经验3
在过去的20__年里，作为一名房地产销售人员，在公司领导的正确领导和各部门的积极配合下，我所在的销售部门提前完成了年度销售任务。今年全球经济危机蔓延，房地产市场波动较大。整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火热的过程。在明年中国经济复苏、政府调控房地产市场的大背景下，销售工作将充满机遇和挑战。现制定房地产销售20__年个人工作计划。
第一，加强自身业务能力训练。在20__年的房地产销售工作中，我将加强专业技能训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。开展以销售技能为重点的技能培训，全面提升其专业素质。确保自己在20年的销售工作中，始终保持高昂的士气，团结一致，积极向上的工作热情。
第二，密切关注国内经济和政策动向。在新的一年里，我将仔细研究国内和当地房地产市场的变化，为销售战略决策提供依据。目前政府出台了一系列调控房地产市场的政策，20__ _年对市场的影响有多大，政府是否会继续出台调控政策，如何应对才能保证20__ _年销售任务的实现，都是我必须关注和研究的工作。
三、分析可销售产品，制定销售计划、目标和实施方案。我的房地产销售在20__年将集中在公寓。我会认真分析可销售产品的特点，挖掘产品的卖点，结合对市场同类产品的研究，针对不同的产品制定科学合理的销售计划、任务目标和详细的实施方案。
四、根据不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究并实施有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验和对可销售产品的了解，仔细分析并找出有效的目标客户群。我会通过对工作中的数据进行统计分析，总结出完美高效的销售方法。
动词 （verb的缩写）贯彻集团的要求，确保销售任务的顺利完成。我会按计划认真执行销售计划，根据销售情况和市场变化及时调整销售计划，修订销售实施计划。定期总结阶段性销售工作，针对市场情况的突然变化做好预案，全力保证销售任务的完成。
六、针对销售工作中存在的问题，及时纠正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年商铺占可售产品的比重很大，这就需要我有较高的专业知识作为保障。在部门经理和同事的帮助下，我会进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售店铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产销售经验4
一.计划概述
鉴于枣阳广材工业城20年内标准店、家居大卖场、小商品城一期需回款3亿元的销售目标，特制定以下市场分析及销售计划。
二、机遇和问题分析
该项目依托白萌集团，拥有充足的商业支持和丰富的专业市场运营经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，从首开就能达到1400多组认购的事实就足以证明。
1.机遇和挑战分析
基于襄阳白萌的影响力，枣阳人民对白萌寄予厚望，对白萌工业城的顺利建成充满期待。但近年来，枣阳万象城、首尔等模仿白萌的经营模式在枣阳市出现，带走了一批投资者和个体户，但由于其不专业、不负责任，也伤害了一批投资者和个体户。我们现在要做的是重新赢得客户的信任，但他们又回到了白萌的怀抱。
2.优势和劣势分析
枣阳白萌广材工业城无论是枣阳、襄阳，甚至是武汉，在区位、规模、规划、物流、仓储、办公设施、政府支持等方面都是独一无二的。但目前项目的整体包装和推广并没有诠释出项目本身的大气和航母般的气势。对于一个近百万平米的特大项目，同时启动几个板块，无论是策划、施工、宣传、策划、人事等，都是一个极大的挑战。三个多月103天完成3亿支付不是问题，但目前市场预热、形象走出去、沙盘模型制作、各种媒体资源确定、客户存储、各项政策制定、人员都没有启动，完成3亿支付的目标似乎难度很大。
3.问题分析
截止到今天，共有112组获批，距离10月28日10开通仅33天。按照目前日均3、4组的访问量，到10月28日可以新增105组新客户。70%的成交率，可以增加74组认可度。加上之前累计订阅189组。只有全部基金认购完毕，才会认购105组基金。按照70%的转化率，实际成交132组，50万套，开盘价6598万即可完成销售。花了半年的准备才取得成果。如果想在短短三个月内完成近5亿元的销售额，实际支付3亿元，按照目前的通话量和访问量，显然是不可能的。已建成的商业地产市场一般遵循“销售不动，投资先行”的原则，目前已签约的商家也受到投资客和个体户的关注。发布入驻商家的信息，对招商和销售都能起到积极的促进作用。
三。目标
1.财务目标
一期标准店、小商品城、家居大卖场完成销售5亿元，回款3亿元。
2.营销目标
一期标铺剩余500套可销售，全部销售可实现销售额2.5亿元，实际可支付654.38+0.5亿元。小商品城和家居大卖场必须完成销售额2.5亿元，实付654.38+0.5亿元。反推交易笔数1，000笔，完成1，428组，完成2040组。按照1.03天的周期，平均每天接待20组新客户。分三家店同时接待，每家店每天接待7组新客户。
第四，营销策略
目标市场:枣阳高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35-55岁之间。产品定位:低风险、低投入、高回报的纯商业地产投资项目。价格:价格略高于市场水平。
分销渠道:1。通过专业的广告公司，用重新包装的材料(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、传单、折页、纸杯、手提袋等)设计制作整个项目。).2.通过专业的商业策划公司进行项目定位、推广、营销及各种宣传活动的策划。3.建立一支精英销售和招商团队，把招商和销售结合起来，最大化利用客户资源。4.服务:提供全面的商业物业管理。
广告:1。鉴于10年10月28日标准店一期开业，新设计了一套广告图片及文案，重点宣传超大号商用航母，为客户提供最大的商业保障。2.为即将开业的家居大卖场、小商品城设计一套品牌广告图片，逐步改变主题大卖场、炒作、认可度、开业的图片。
动词 （verb的缩写）行动计划
1，10 6月10前完成商业策划公司、广告公司签约。
2、10 6月10前完成全市媒体资源整合和筛选。
3.6月18前完成第一批广告图片的设计、制作和发布。
4.6月65438+10月18前，完成家居大卖场和小商品城人员配备，其中经理及以上2人，销售及相关人员6人，共计18人。
5.6月20日10前，家居大卖场、小商品城接待点完成装修，前期材料、道具销售完毕，交付使用，开始进入客户入库前期。
6.6月30日10，家居大卖场或小商品城开始接受顾客诚信报名(认筹)。
7、10月中下旬11，视认购情况确定开放时间。
8.6月5438+2月初，家居大卖场或小商品城开始接受顾客的诚意报名(认筹)。
9、10月中下旬20__、1，视认购情况确定开放时间。
10前，165438+10月10前，标准店第一期开始诚信报名。
2月30日之前，11、12，视认购情况，在一定时间内开放标准店一期。
六、控制
根据上述行动计划，每个月都会有一次开业活动。针对个体经营户推出的产品可能会有所不同，但对投资者来说几乎是一样的。为了完成每个板块的开盘销售任务，不让客户无所适从，只能做产品差异化，尽量填补不同客户群体的不同投资需求。
房地产销售经验5
20年工作两个月，对房地产销售有了更深的认识，也学到了很多。为了让自己在新的一年里收获更多，提升自己，总结去年，展望今年，根据自己的实际情况制定具体的计划。
第一，业务的改善
1，加强集团实力
在群体中，我可以充分发挥自己的能力，同时对个人素质的提高也有较大的帮助。在与同事相处的两个月中，我发现山浩和我在性格上有很多相似之处，也有很多不同之处，其中很多是我想学习和加强的。这种性格互补，可以帮助我们在具体工作中查漏补缺，提升自己。在新的一年里，我会加强队员们的团结。团结是我不断成长的土壤。
2、熟悉项目
销售最重要的是知道我所从事的项目的准确性。我在年前发传单和不断接触人的过程中对这个项目有了深刻的认识。但是在接待客户的过程中，新的问题不断出现，让我无法流利的回答客户的问题，主要是对项目和相关的房地产知识了解不够。新年过后，了解项目，了解房地产知识，是熟悉项目的第一件事。新年过后，新盖了几栋楼，可以更好的坚定对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3.设定你自己的目标
有目标才有方向，有方向才有不断努力的动力。每个月初，你都要给自己定一个目标。从小目标开始，即独立流畅地完成任务，然后一步步完成奖励授予的销售任务，直到超额完成任务。每个月初，制定自己当月的销售目标，同时记录当天接待客户中的问题和解决方案，并不时翻翻之前的工作日志，通过回顾过去来学习新的东西。
第二，自身素质的提高
卖的产品可以不一样，但是销售的目的是一样的，都是为了把他们的产品卖出去，换成钱。因为没有正式接触过销售，所以在销售推广和促销技巧上有很大的不足，所以提升自己要从提升销售能力开始。首先，书籍是最有利的活知识的方式。新年过后，你要多读一些关于销售和销售技巧的书籍，同时要不断关注房地产新闻，及时充实自己，总结自己的实践经验。其次，知识来源于实践。只有所有的理论都与实践相结合，才能被自己很好的吸收，完善自己，从基础做起，重新学习销售流程，在锻炼中加深对项目的印象，同时熟悉和学习客户关心的合同条款。了解最新的法律法规知识。在与客户的沟通中不断发现问题，在与团队的沟通中解决问题，不断提升自己。最后，在生活中仔细观察别人的销售方式，尤其是同行之间。前期要在销售过程中复制别人解决问题的方法，后期经过语言处理，遇到问题可以有自己的解决方法。
最后，感谢公司的所有领导和同事，因为我个人的进步离不开你们的帮助和支持。我将在20年内继续学习和努力工作。我将用我所有的激情和智慧创造效益，让我的事业充满生机和活力！我们是一个整体，为了同一个目标而奔跑！我会在启新与大家一起努力，从新的起点出发，走向成功！
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