保险公司培训的好处

经过两天的课程，我对寿险公司和保险产品有了深入的了解，这是我们在日常工作中最需要学习、掌握和提高的，对我们以后的工作有帮助，更需要的是我们日常的努力、学习和积累。在日常工作中，不断总结经验教训，不断学习提高自己。在这两天的培训中，我一直在思考和理解一个问题:如何才能找到购买保险的潜在客户？通过学习，我不仅学到了新知识，而且信心倍增。结合工作中遇到的问题，总结学到的经验，我认为要想做好保险业务，必须努力做到以下几点:

(1)，学会主动说话。见客户时主动介绍产品。很多想买的客户其实是缺乏保险知识，所以有必要让他们知道保险的好处。

(2)学会赞美别人。别人拒绝的时候，能理解很多客户的言外之意。学会读懂原客户的心思。比如客户说没钱，可能有四种情况，1代表他真的没钱，(2代表他对产品没信心，3代表他不信任我们，4代表客户太忙留不住。这时候就要区别对待，合理利用词汇空间，争取每一个客户。

(3)与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。快速倾听客户，做客户的忠实倾听者，了解客户的真实需求，有效沟通。用手，用眼，用身，用心去做。真诚对待每一位客户，毫无保留，站在客户的立场考虑问题，从而处理好与客户的关系，赢得保险业务订单。

(4)有责任心和服务意识。不断提升自己，锻炼头脑，正确认识做好保险业务是我们的责任，这是我们的责任。同时为做好工作提供压力，创造动力。这样正好可以开展保险业务，更好的服务客户，把好的保险产品介绍给客户。

(5)追求卓越，不断修炼。要不断完善自己的心智，宽容豁达，成为一名合格的员工。

虽然是短短的两天课程，但是老师教的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，受益终生。通过这次培训和学习，我进一步认识到保险业务并不难。虽然任务艰巨，但我更有信心。通过学习，我也坚定了自己的信念。虽然铃停了，但是练习的时候不要偷懒。在以后的工作中，我会继续加强学习，学以致用。把好的保险产品推荐给更多的客户。

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