谈判技巧培训
世界是一张谈判桌，每个人都是谈判者。生活中充满了谈判，无论是普通人的市场买卖，父母子女的教育，还是政商高管的谈判提议，都需要有双赢的谈判力。为了顺应时代潮流，让我们的生活更美好，石墨阳分享了一本书《谈判的力量》。
本书作者郑立德毕业于美国伊利诺伊大学，MBA，曾为中国民生银行、中国石油等大型企业培训。
郑立德后来离开了企业，成立了管理公司，开始教谈判。20年商战经验，3000+专题讲座，50000+案例积累。此外，他还是一名唱片个性分析师和NLP的高级教练。
一、学会轻松谈判5W1H
01.什么是谈判？
郑立德经常在课堂上问五个简单的基于“双赢议价能力”的问题？
什么是谈判？
我们在生活和工作中什么时候需要谈判？
学习谈判对我有什么帮助？
我最深的谈判经历是什么(成功还是失败)？
在今天的谈判课程中，我想学习、收获或改变什么？
从读这本书开始，我们就进入了谈判的奇妙世界。你想要什么?有人说，谈判就是沟通；有人说，谈判是为了得到自己想要的东西；也有人说，谈判是为了达成谅解。
谈判不是最终目的，而是达到目的的方式方法。谈判不是道德。尝试一个选项。
谈判是解决问题，争取利益，达成共识，寻求双赢的过程。重点有三:* *协议、决策、流程。谈判中的“孤三势”:态势、态势、趋势。
发行权≠整体权力。比如在警察和匪徒的人质谈判中，虽然美国的美国联邦调查局火力强大，人员充足，但是匪徒因为有人质，要求保证人质的安全，在谈判中占有一定的优势。在人质事件的问题上，歹徒有谈判的权利。
在谈判中，强者不一定都是强者，弱者不一定都是弱者，胜者不一定都赢，败者不一定都输。谈判一定要灵活，不要忙着接受，不断拒绝，而是提出另一个选项，看看有没有机会谈判，交换利益，得到自己想要的。这是国王。
02何时“需要”谈判(When)
争取自己的权力，保住自己的钱包。当谈判双方出现自身能力无法打破的僵局时，为了争取利益、化解矛盾、解决问题或维持关系，就需要坐下来好好谈一谈。谈判的最佳时机是在你状态良好，战力充足的时候，在你的对手身心俱疲，困忧城池，主动求和的时候，在我们有筹码的时候，胜算更大。
03在哪个“地点”或“情境”下进行谈判(where)；谁想“来”谈判(世卫组织)，所以我就不赘述了。关注下一个w。
05为什么“学习”谈判(为什么)
《孙子兵法》说:“以力而动，不以利而止。”所以，为了赢得更多的利益，我们必须学会谈判。
不要什么都要，要得到更多。让我们真诚地交谈，给彼此一条回家的路。谈判也是人生，赢一点，让一点路，明天相见。
什么是双赢？华社谈判大师、东吴政治系刘必荣教授说:“谈判是文字上的双赢。表面上是你赢，骨子里是我赢。”谈判的五种结果:赢、和、输、断、延。
比如买房，买卖双方通常对最终成交价格都不满意。在销售谈判过程中，卖方始终认为我的房子不止这个价格，而买方则认为这个房子不值。结果卖家拿到现金，买家实现梦想，各取所需，共创双赢。
如何“学习”谈判
学习谈判有几种方法:参加谈判课程；听谈判讲座；阅读谈判书籍；做谈判演练；亲吻谈判桌。
心理学大师阿德勒说:“人类的烦恼都是人际关系的烦恼。”有人的地方，就有利益、意见和冲突。
通常，解决冲突有三种方式:权力、权利和利益。
第二，这本书与其他“谈判”书相比，有八个不同的特点。
1.内容生动有趣，通俗易懂，实用性强；
2.大纲简洁易读，帮助谈判力加速升级；
3.文笔流畅，案例多样、详实、生活化，即时可用；
4.看电影谈判，寓教于乐；
5.理论与实践相结合，不只是说说理论；
6.精辟分析谈判五要素，将谈判20要点无缝融入现实生活；
7.除了传授谈判技巧，还传递正确的谈判心态和价值观；
8.帮助读者提升技能，解决问题，打破僵局，收获更多。
第三，真正做到小而广，少而多，出奇制胜，急功近利。
不管你在什么行业，什么岗位，不管你是哪一代人，如果你不懂人性，你就是在等待失败；不知道怎么谈判，只能说遗憾。在这个人工智能和大数据的时代，每个人都应该具备的基本能力是双赢的议价能力。
从申请面试、要求加薪到裁员、跳槽；从解决消费纠纷到处理客户投诉；从谁负责接送孩子到谁有权监管孩子；从争取保险理赔到公共事故如何赔偿...谈判无处不在。
从诸葛亮的“赤壁之战与的生死结盟谈判”，到司马懿的“关公之死与吴魏结盟谈判”，古今多少事都有过谈判。
无论国际外交、两岸协商；商务谈判，商务谈判；劳动争议、损害赔偿；或者企业并购，公司管理；面试裁员，领导管理；性别亲子，人际关系；战场、商场、工作场所、家庭、工作、生活...人生处处协商。
谈判不仅是解决冲突的手段，也是争取权利、实现交易的技巧。无论是商务谈判、讨价还价、领导管理、面试裁员，甚至人际交往、两性关系，都有谈判。
老子在《道德经》第四十四章中说:“知足不辱，知足不险，能长久。”懂得知足，戒贪，就不会受辱；适可而止，知进退，不容易陷入险境。
协商此事，“追求利益，尽力争取；想全部拿走，一无所有；不要什么都要，要得到更多。”
《谈判的力量》会告诉你如何将正确的谈判理念、技巧、策略、心态、态度和价值观自然、简单地融入日常生活，并运用到你的职业生涯和工作中。帮助你在谈判中充分发挥个人优势，为自己争取更多的利益，创造双赢的好机会。
杨沫是世界上无与伦比的。给你一个话梅！