什么是软文，如何写好软文？

个人认为软文其实就是一个润物细无声的广告。润物细无声是什么意思？也就是在对方毫无察觉或者毫无防备的情况下，你的文章从某个角度触动了他，最终达到了自己的目的。这个目的可以是购买、关注等某种行为，也可以是认为自己很厉害等某种思维。当然，不同的软文有不同的目的，有的是增加企业曝光率，有的是推销产品。

在不同的情况下，软文的媒介也是不同的。比如在打造个人IP或者企业口碑的时候，我们往往会选择新浪、网易等一些大平台发布软文，而卖货的软文往往适合任何平台。比如有的是营销朋友，也可以在朋友圈发软文。但是我们看到的大部分软文只能叫卖货，不能叫软文。为什么？请回到文章开头再读一遍。此外，微信官方账号等地方也经常出现关于卖货的软文。当然，卖货的软文也写得不错，但一般套路就那么几个。顺便推荐两本我觉得还可以的书，可以帮助你快速入门软文营销。参见图1和图2。

如何写一篇软文？其实根据不同的目的，你得有个想法。比如我们想写一篇人性软文，那么我们可以倾向于打造IP。第一，让别人佩服你。我们怎么能佩服你呢？你过去就是这么做的。你将来打算做什么？又能给他带来什么价值？从这三个方面入手，再进行优化，就可以诞生一个所谓的个人IP软文，就像我们很多时候看到的所谓大咖培训一样。为什么叫大咖？因为你知道他做了什么。

那么一般来说，写一篇标准软文的具体步骤是什么？

1，标题一定要有吸引力，因为在互联网时代，无论是视频还是文字，标题永远是关键，也就是访客第一眼看到的东西。

2、让访客认同你的产品，你的个人，你的观点。

3、建立说服力，所谓的说服力，其实是对产品的一种权威表述，或者是对深层需求的一种描述，比如写指纹锁，那么实际上我们可能写的是有人家被盗，然后引出锁和保安。权威说法可以是这种锁的制作机理，防盗性能等等。

4.让顾客有理由快速购买。每个人都有拖延的习惯，尤其是对于唾手可得的事情。在这个环节中，我们必须学会如何给客户创造一种紧迫感。比如你锁了这个东西，你今天要换，你要去买，去想，去完成这一步。你离你所谓的好文章不远了。当然，营造紧迫感的方法有很多，比如限时打折，比如每天限量销售等等。往往在这个链接里可以给好的软文添加一个裂变链接。比如转发这篇文章截图，联系客服可以扣200元。不要小看这扣200，因为大部分人都是普通上班族，200可以是一天甚至两天的工资。

当然，真正做好一篇软文，需要不断的打磨和修炼，在错误和成功中领悟各种技巧，最终练就一个无敌的软文境界。