教育培训行业的营销方式有哪些？

第一，线上推广

随着互联网侵入我们生活的方方面面，它已经不知不觉地影响了人与人之间的空间联系。如今，互联网推广已经成为各行业常用的推广手段，尤其是基于互联网发展的企业。教育培训行业也是如此。线上推广的手段有哪些？

1，线上付费推广

竞标各种数字媒体的投放。比如百度竞价，KOL投放，信息流投放，巨头机构的节目赞助。这种推广方式比较粗糙，直接靠烧钱就能获得高曝光，但却能见效快。

教育机构的巨头大多会用付费推广的方式来进行自己的营销，有实力，不怕烧钱。同时，当地的小机构也可以寻求当地的网站，比如团购网站，进行广告投放。

2.在线免费推广

线上免费推广的渠道很多，比如两个微摇，各大自媒体渠道，都是获取流量的好地方。这种方法需要长期操作才能有较好的推广效果。比如微信，可以通过微信官方账号和朋友圈广告进行传播推广，其中微信是最大的流量入口，具有良好的用户粘性和付费功能。也可以结合社群运营，可以实现从推广+留存+付费的全套营销。

比如现在最流行的短视频推广的报名逻辑就是吸引目标用户的注意力——激发兴趣和好奇心——通过文字或推广按钮获取用户信息——推广报名。轻课是一家在线教育机构，内容有K12、成人英语、学前教育等。自2015成立以来，一直以微信官方账号和微信群为主阵地，并于2018年初进入短视频，快速抢占这一波流量红利。其产品在Tik Tok申请自有账号，吸引相应用户，形成流量矩阵。比如极光单词，专注于单词学习，目标用户是学生。目前有1.249万粉丝；潘多拉英语主要讲流利的英语，目标用户多为职场人士，拥有430.4万粉丝。大多由高知名度的老师拍摄，内容创作多为英语教学与生活场景的结合。

第二，线下推广

对于线下培训机构来说，线下推广是非常重要的推广手段，尤其是机构周边3公里以内的区域。没有线下推广，基本很难获客。

1，线下付费推广

线下付费推广方式有公交站广告、商场广告、社区广告等。新东方在这方面做得比较好，经常在公交站牌上看到他们的广告。

2、线下免费推广

线下免费推广以本地推广为主，本地推广首选学校、书店、小区。更容易筛选目标用户，这些区域的潜在用户更多。发传单时，我们可以附上一些礼物，特别是给低年级学生的，比如一个气球和一朵花。其次是大型商场和主干道的十字路口。这些地方的人很多，目标用户也很多。我们可以找慢一点的，穿休闲装的。

第三，跨行业合作与推广

除了常规的线上线下招生，跨行业合作也成为教育培训机构招生的特殊渠道。此前，网易云课堂与肯德基有一次跨行业合作，引起了热议。

跨行业合作的渠道主要包括:

1，资源交换

用自己的资源换取对方的资源，比如换广告位，在自己的广告活动中投放合作伙伴的广告，在自己的网络平台上投放合作机构的广告。

2.互相支持

可以和伴侣* * *一起举办或赞助线上线下活动。在这个前提下，你可以识别自己的* * *用户，根据用户画像确定活动主题。

3.微信互推

微信官方账号互推、社区置换等。，比如我进入合作机构的社区推广或者加人，合作机构进入我运营的社区加人。

4.产品包装

与合作伙伴合作做一个产品包装，从而提高产品销量，扩大市场。比如数学辅导机构和绘画机构提供组合课程，有一定的优惠。但是这个由产品组成的套餐最好有相同的用户群，你提供的产品可以互补。

5.成员联盟

合作伙伴组织* * *将推出会员卡，用户拥有会员卡后可在任意合作伙伴组织享受会员权益。如积分获取、积分兑换等。

机构后台管理系统:智能排课/在线预约、人脸打卡、各种微信通知提醒、财务中心/结算汇总、学生管理/学生档案、积分、合同管理/续签预警、多校区管理/角色权限管理；

报名小程序:使用报名小程序，可以快速制作和发布报名活动；可以发布机构微官网；是网上招生宣传的得力助手；

家长、老师、校长:学生(家长)可以随时查看学习情况，收到各种通知；老师可以在网上处理事务，给学生签到，布置作业；学生可以根据自己的时间安排网上预约和离开；学生和老师可以通过手机随时查看自己的班级统计数据；老师可以在手机上写班评，上传班级图片给学生。