如何搞好政府投资培训,提高投资人员素质
招商引资日益成为地方政府的热门话题和中心工作。政府主动招商引资,对加快工业化、城镇化乃至农业产业化起到了特殊作用,促进了生产要素的跨区域流动。同时,在招商指标的压力下,招商人员普遍疲惫不堪,在急于求成的影响下,实际招商工作中经常出现以下问题:
一、没有招商计划。
商家对自己负责的区域市场的招商工作没有一个清晰明确的市场开发计划,不知道如何开发市场。这种没有计划性的招商工作很容易受挫。当它在一个市场受挫,就会马上在另一个地方动手,必然导致对招商信息和投资意向客户重视不够,投资效率低下。
第二,不去分析总结意向客户的信息。
这是很多商家常犯的错误,很难做出正确的判断,因为辛辛苦苦得到的信息很少经过系统的总结、分析和比较。其实在招商工作中,我们要时刻系统的分析对比招商信息,时刻自问:什么是意向客户?这些意图在多大程度上与客户进行了对话?为什么我会被客户拒绝?如何改进我的工作方法?经常问自己这样的问题,对招商的达成很有帮助。
三是对专业知识了解不多,对开展招商工作信心不足。
很多招商专员在与商家谈判的过程中,会因为缺乏专业知识而被客户牵着鼻子走。他们对专业知识的理解只停留在很浅的层面,每当商家提出更深入的问题时,他们就支支吾吾,不仅非常不专业,而且很容易被识破,失去谈判的主动权和主导权。