新产品销售工作计划
一、市场分析
空调市场的价格战已经逐渐打响好几年了。二三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品升级期的到来，带动了一级市场的持续增长，从而带动了整体市场容量的扩大。xx年国内总销量达到1950万套。比20xx增加了11.4%。预计XX年将达到2500-3000万套。行业数据显示，全球市场容量为5500-6000万台。中国市场容量约为3800万台。按照区域市场份额容量划分，深圳空调市场容量约为40万台，5万台的销售目标约占。
目前格兰仕在深圳空调市场的市场份额约为2.8%，但行业数据显示，近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场份额会高度集中。按照公司20xx年的实力和产品线，公司20xx年的年度销售目标是完全可以实现的。20xx年全国空调品牌约400个，到20xx年下降到约140个，年均淘汰率32%。到20xx年，在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，活跃在中国空调市场的品牌不到50个，淘汰率达60%。20xx年LG被美国指控倾销；科龙遇到了资金问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业和品牌的不利影响，市场份额也有所下降。松下、三菱等日系品牌在20xx年受日本人强烈的抵华情绪影响，市场份额相对较大。但格兰仕空调在广东市场却呈现出快速增长的态势。但深圳的市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。根据以上情况制定以下工作计划。
二、工作计划
根据以上情况，xx年度计划重点做好六项工作:
1，销售业绩
根据公司年度销售任务和月度销售任务。根据市场的具体情况。把它分解成每月、每周和每天。将月、周、日销售目标分解到各个系统和门店，完成各个时期的销售任务，在完成任务的基础上提升销售业绩。主要手段有:提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励方案(根据市场情况和各时间段的实际情况)。这项工作总是集中在旺季。在销售旺季，针对国美、苏宁等专业家电系统开展强势促销活动，大力推广大型终端。
2.代理管理和关系维护
有效管理和维护与现有K/A客户、代理商或未来K/A代理商的关系，为每个K/A客户和代理商建立客户档案，了解售前情况和实力，传播公司的企业文化和20xx年的新产品。这项工作于8月底完成。旺季后和旺季前不定期的传播。了解每个K/A和代理负责人的基本情况，定期拜访，有效沟通。
3.品牌和产品推广
品牌及产品推广配合并实施xx至xx公司定期的品牌推广及产品推广活动，策划一些低投入成本的公关宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动，如有可能，可以与各种K/A系统联合推广，既能扩大影响，又能建立良好的客户关系。产品推广主要包括一些“路演”或户外静态展览，进行产品推广和正常的业务推广。
4.终端布局(配合业务线的渠道拓展)
根据公司2006年的销售目标，渠道网点的知名度将会大大提高。根据这种情况，随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(按照公司展位布置六大氛围的要求)，积极安排岗位进行推广、样品跟踪、产品展示。这项工作是根据公司业务部门的需要而开展的。布局标准严格按照公司统一标准。(特殊情况会及时调整)
5.促销活动的策划和实施
促销活动的策划与实施主要在xx的4-8月旺季进行。一是严格执行公司的促销活动，二是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动灵活策划一些促销活动。主题思路避其优点，攻其缺点，根据公司的产品优势和资源优势，突出重点进行策划和实施。
6.团队建设、团队管理和团队培训
团队工作分为四个阶段:
第一阶段:8月1-8月30日。a、部分推广员进行重点考察，进行量化考核，去掉部分能力较低的人，重点保留40人左右进行重点培训。b、制定相关的团队管理制度，明确权责和工作范围，完善推广员的工作汇报。c .完成格兰仕空调系统的培训资料。
第二阶段从9月1到2月1，XX。第二阶段主要是对主要团队进行系统的强化培训，配合公司品牌及产品推广活动并策划一系列品牌及产品推广活动，配合业务部门拓展网点，积极进行终端布局建设，并与原有终端保持有效沟通，维护良好的终端关系。
①培训制度安排分级集中培训。
业务人员→促销员
培训讲师<发起人
②利用周会对所有促销员进行集中培训。
9月1-6月65438+10月1:进行四期企业文化培训和行业知识培训。
10 10月1-10 10月31:进行了四次专业知识培训。
165438+10月1-165438+10月30日:进行推广技巧四节培训。
65438+2月1-65438+2月31:随时进行四次心态指导、训练、心态建设。
Xx年65438+10月1-65438+10月31:进行四场推广活动及终端布局培训。
xx年2月1-2月29日:对全体会员进行现场模拟销售培训和现场测试。并在每个月底进行量化考核，跟进销量。
第三阶段:2月1-xx年2月29日。
①根据网点数量需求招聘促销员需要一周时间，10天系统培训、考核、筛选新推广。经过一周的店内人员试用合格后，再对合格人员的晋升进行考核，最终确定岗位和人员，确保3月1前所有终端岗位有人。
②一切工作都是以基础工作为基础的。
第四阶段:xx年3月1-7月31。
第四阶段，全面启动整个深圳市场，一切工作以提升销量为中心。
第一:跟踪货源，保证货源充足，协调比例，实现库存优化，尽量避免演习中出现缺货或断货现象。
第二，招募培训临时推广员筹备活动，努力打造一个各方面都比较得力的团队。
第三:严格执行公司的销售策略和促销活动，策划和实施促销活动，刺激市场，提高销售额。
第四，跟进赠品的推广和合理分配。
第五，开展分销建设，提升品牌形象。后续辅导和监督。
第六:每个月量化考核。
第七:分解月度任务，严格按照WBS法分解工作任务，做到环环相扣，责任明确，责任到人，工作细节不可细分。
第八:运用团队管理的四种手段:每周工作会议；后续咨询；述职谈话；报告管理。严格管控团队，维护团队稳定。
第九:不定期进行市场调研、市场动态分析、信息反馈，做好企业与市场的沟通者。尽一切努力建立快速反应机制。
第十:协调代理商和经销商的关系。根据技术和人员支持，全力以赴完成码头任务。