拍卖师是怎样炼成的？

世界上有成千上万的职业，但是要说整天和小锤子打交道的，那就少之又少了。一个是法官，一个是拍卖师。拍卖师，或注册拍卖师，是主锤拍卖主持人的职业资格称号。如果从狭义上理解，拍卖师就是拍卖行里主持锤子的人；从广义上来说，拍卖师在日常拍卖活动的全过程中，除了主持外，还要负责接待客户、洽谈合同、对拍卖物品进行估价、起草拍卖法律文书等多项工作。随着近年来拍卖热的兴起，拍卖师这个职业越来越受到人们的关注。如何成为一名拍卖师？真的都是吗？金领？真的吗？日常工作是什么？职业前景呢？本报记者展开调查采访，看看聚光灯下的拍卖师是如何炼成的。

大闹一场，游走于各方势力之间。

拍卖师总是与拍卖行业联系在一起。这里有几个词。中国拍卖行业9月10以1986复牌。经广州市第一商业局批准，国有的广州拍卖公司成立，拉开了拍卖公司发展的序幕。1997年4月前后，中国拍卖协会(以下简称中拍协)组织培训考试，中国历史上第一批注册领证的拍卖师诞生了。2004年8月，新版《中华人民共和国拍卖法》(以下简称《拍卖法》)颁布，进一步规范拍卖行业，其中第十四条规定:拍卖由拍卖师主持。？因此，在法律上，拍卖人在拍卖过程中的地位是明确的。事实上，即使没有硬性的法律，拍卖师在拍卖中的作用也是不可替代的。他们的工作贯穿拍卖始终，从前期策划、作品征集、鉴定定价、中期营销、印刷、宣传、公告预览、后期设计报价策略，到最后主持拍卖。

当然也没必要夸大拍卖师的作用，至少他们对成交率影响不大。因为买家需要花真金白银，拍品不好或者缺乏兴趣，拍卖师就算吐槽莲花，脚踏实地，也不会对其有什么影响，但是在抬高拍品价格上，那就是另一回事了。去过拍卖现场的人一定知道，任何拍卖都不会风平浪静，总会走到僵持阶段，没人出价或者很多人竞拍。这个时候，拍卖师的表现就显得异常重要。一个好的拍卖师，通过控制掉锤的速度和说话的语气，哪怕是一个眼神，一个适当的提示，再多一个要不要加价的问题，都能为成交额增加几十万。如果现场表现不佳，语言不当，本该成交的标的最终以拙劣的出价收场，损失由各方承担。

除了提高价格，拍卖师的主要职责是控制和协调整个拍卖过程。拍卖现场的三方，拍卖师、竞买人、拍卖公司的利益是不一致的，甚至是矛盾的。一方想出价高，一方想多成交，一方想少花钱。实在是不可理喻。如果现场发生纠纷，拍卖人失去的不仅仅是简单的经济利益，还有复杂的社会关系。所以拍卖师肩上的压力非同一般。他们需要主动引导投标人报价的全过程，在几分钟甚至几秒钟内快速判断并找到三方的最佳平衡点。？一言既出，一语成谶？无疑对一个拍卖师的专业素质提出了很高的要求。怎样才能成为拍卖师？

考试为拍卖师打开了大门。

成为拍卖师的唯一途径就是参加中国电影家协会每年组织的考试。拍卖师的审核选拔过程可以称得上苛刻，从报名就能体现出精致。首先，报名者必须具有大专以上学历，取得拍卖公司资格证书满一年，在拍卖公司工作两年以上并经所在拍卖公司推荐，才有资格报名；其次，拍卖师考试报名采取两级预审制。考生报名时需提交《拍卖师资格考试报名表》和本人学历证明，补考考生须将《拍卖师资格考试报名表》提交拍卖企业所在省(区、市)的拍卖公司协会(简称地方拍卖协会)进行预审。初审通过后，由地方负责收集材料，上报中国电影家协会。经中国射击协会审核后，对报考人员进行网上公示，然后进入考试程序。

拍卖师考试一般在当年4月报名，6月中旬65438+10月由中国拍卖协会组织统一考试。主题设计挺有特色的。除了3门闭卷考试科目(拍卖理论、拍卖案例分析、拍卖经济基础)外，还特别设置了一门实际操作考试，叫做拍卖师主持技能。当闭卷考试全部结束，成绩出来后，符合标准者才有资格参加本次考试。考试的场景也很有意思。考生在考官给出的主题下进行现场虚拟拍卖，考官根据考生现场表现打分。为了增加难度，考官会设计各种意外，比如拍卖中途停电，观众大声喧哗，现场晕倒等等。

拍卖师资格考试不及格的科目，允许次年补考。如果补考仍不合格，需要重新报名参加考试。当所有考试结束后，中国电影家协会将对成绩进行审核后向社会公布合格名单，公示期为一周。公示期间，对违规违纪考生将由考委会办公室调查核实，并作出相应处理。公示期满后，中国拍卖协会将符合条件的人员名单报人事部备案并取得执业注册记录，颁发《中国拍卖师执业资格证书》，以文件形式在行业和社会公布。当你持有拍卖师执业证书和执业注册记录，就意味着你正式开启了自己的拍卖师之路。

随着报名人数的增加，拍卖师考试通过率逐年下降，平均不超过20%。近几年可能只有15%，中国摄影家协会每年也就发几百个证。从公共财产、文物艺术品、二手物资、企业产权、股权、债权、不动产到机动车，拍卖涉及到国民经济的方方面面，所以国务院各部委都或多或少的出台了与之相关的法律法规。当你看着500多页的拍卖法汇编，500多页的拍卖教程，你会觉得想哭。可以说，与注册会计师、司法考试等热门考试相比，拍卖师考试在通过难度上并不逊色。当然，因为难度大，证书有一定的含金量。

实践，从监督开始

有拍卖师资格证并不意味着要持证上岗，我可以在世界上闯一闯，从此可以高枕无忧了。2009年7月，中国拍卖协会发布《关于加强拍卖师监督管理的规定》，对拍卖师的注册、年检、执业、变更单位、处罚等作出了详细规定，很多行为被明确禁止:比如，证人与见证人分离？。拍卖师必须在拍卖企业注册并专职执业，不得在非本人注册的拍卖企业执业。如果人证分离，一经发现，暂停其执业资格半年。暂停执业期间仍主持拍卖的，直接吊销执照；比如强制年检注册。拍卖师的《执业资格证书》和《执业登记备案》需要年检，每年重新登记一次。拍卖人未按时年检或年检不合格的，不得主持拍卖，连续两年不参加年检或年检不合格的，吊销其执业证书。比如人证结合。拍卖师不得将执业资格证书转借他人或者其他单位注册新的拍卖企业或者举办拍卖。一经发现，视情节轻重，暂停拍卖人资格一年或吊销其执照。

除了上面提到的硬性违规，拍卖师圈子里还有一些软性的行业要求。因为拍卖师考试报名阶段是拍卖公司推荐的，新考取资格的人员必须回原单位工作两年后，才能申请变更报名单位，自由选择新工作。拒绝履行的，拍卖师资格自动失效。拍卖师每年还必须接受继续教育，累计时间不少于40小时。如果未能在期限内完成，他们将被暂停执业半年。

传奇，控股？金饭碗？

公众认为拍卖公司也在做类似的事情？中介？日常开销无非就是人员和场租，所以行业整体利润会高，相对拍卖师的收入当然也高，对不对？金饭碗？。这个判断太笼统了，因为？28原则？它几乎存在于任何一个行业，也就是不到20%的人赚了行业里80%的钱。拍卖师之间的收入差距也很大，不能一概而论。

2004年，商务部颁布了《拍卖管理办法》，其中七条规定:设立拍卖企业，除注册资本一百万元以上外，取得拍卖业从业资格的人员三人以上，其中至少一人为拍卖师；并有与主营业务密切相关的具有行业资格的专职或兼职从业人员。？成立拍卖公司需要一定数量的持证拍卖师，所以有了证书，拍卖师就可以从签约的拍卖公司获得相对稳定的工资收入。至于支付水平，取决于拍卖公司自身的规模、盈利水平、所在城市的消费水平等诸多因素。一般来说，一线城市的拍卖公司支付给新拍卖师的年薪在65438+万元左右，二三线城市在47000元之间。目前拍卖公司的准入门槛不是很高，导致行业整体素质参差不齐。相当一部分拍卖公司不是很好，可能会给一些拍卖师比较低的工资。

支撑拍卖师的收入还包括主办每场拍卖的佣金。一些拍卖公司往往采用固定支付的方式。不管这次拍卖最终收益如何，拍卖师都会收取几千到几万元的费用。有些拍卖公司会采取浮动的形式，当成交率达到公司规定的限额时，会给拍卖师一定的奖励。

拍卖师为不属于自己的拍卖公司主持拍卖也能获得的收入。术语是什么？去穴位？。但是呢？去穴位？有一定的限制。《中国拍卖协会关于加强拍卖师监督管理的规定》第十五条明确规定:？拍卖人不得以自己的名义为非本人注册的拍卖企业主持拍卖。？一经发现，暂停执业资格一年。但是，拍卖人的拍卖企业与其他拍卖企业在拍卖活动前签订的协议或合同属于人员借调，不在本条例范围内。据拍卖行业资深人士冀涛先生说，目前活跃在全国拍卖舞台上的这样的人有数百名。去穴位？在拍卖行注册的拍卖师，不需要在这个企业工作。拍卖季，穿梭于全国各地，是拍卖公司的主锤。

除了嘉德等大公司，为了保护自己的商业秘密，运营技巧，客户群体信息，不允许属于拍卖师？去穴位？另外，中小型拍卖公司呢？去穴位？拍卖商一般都是欢迎的:首先，谁？去穴位？表演者都是精通某一方面，主持风格成熟，在片场内外都有一定能量的业务骨干，很多都和收藏者有一定的信任关系。有的拍卖公司甚至隐藏自己注册的拍卖师，转而找外人表演；第二，？去穴位？拍卖师主持误差小，安全系数高，与公司关系简单，使用方便；最后，？去穴位？我们的费用不高，每场2000元到5万元不等。某些人或某些游戏可能会更高，视合同而定。出场费的差异主要在于拍卖师的主持经验、个人品牌地位、拍卖价值、出场费等综合因素。

此外，通过介绍拍卖业务给公司送拍品，拍卖师还会获得一些业务提成收入。一些有经验的拍卖师自己成立了拍卖公司，或者是某个拍卖公司的合伙人和股东。他们的收入与公司业绩直接挂钩，并参与分红。这些拍卖师叫什么？金领？一点也不夸张。

但是，对于很多业内人士来说，他们还没有站起来？尖塔？对于拍卖师来说，拍卖公司的经营水平、自身的经历、在业内的口碑都与他的收入息息相关。所以年轻的拍卖师往往会通过很多成功的现场拍卖来聚集人气。有趣的是，各个艺术品拍卖公司的春秋拍，拍卖师的主持风格差别不大。大部分是特殊事件，有精细的地段和日常节奏。帕特？要慢；每天呢？帕特？品类多，项目杂，操作的标准化也是差之千里。拍品质量良莠不齐，拍卖师主持难度居然超过？大人物？，但出场费却远不及？大人物？这是对年轻拍卖师的考验。

在拍卖场上，拍卖师能获得的最高荣誉就是收获？白手套？即一场拍卖专场达到100%成交率。？白手套？对于拍卖师来说，不仅意味着技巧娴熟，得到行业内外的广泛认可，而且收费也会达到一个新的量级。当然，这里面有很大的运气成分。毕竟好的拍品，好的收藏家，好的市场都很难得到。另外，参加中国电影家协会的年度组织？射一杯？全国拍卖师技能大赛，获得优秀名次，也能引起拍卖客户的关注。

前景，谨慎乐观

截至2011，中国注册拍卖师数量已达10400。通过阅读中国拍卖协会2018年4月发布的《2012年1季度全国拍卖行业经营情况》发现，截至2012年一季度，全国拍卖协会下属的拍卖企业只有5600家，其中相当一部分是小型拍卖企业。暂时按照中位数，每个拍卖公司需要3个拍卖师，最多消化11200个拍卖师。除非拍卖企业的注册数量每年保持增长，否则如果中国拍卖协会保持每年发400张照片的速度，按照现有的规模和最乐观的估计，3-5年内拍卖师的供大于求。

有人可能会辩解，因为拍卖师不用去前台主持，可以在拍卖公司内部做生意、跑市场、搞日常管理，拍卖师收入多元化，所以没有上限。你知道，法律给拍卖师一个住的地方的依据是什么？拍卖的举办权？抛弃它和其他有知识背景的人有什么区别？简单的上岗证就够了。何必一开始就去考呢？机会成本？谁来承担？

从2008年开始，国土资源部组织了一次新的考试？全国土地招标拍卖挂牌主持人资格考试？通过考核者也具有主持土地拍卖的合法权利和资格。因为这次考试属于土地系统内部考试，主要是针对国土资源行政部门和直属事业单位(部分符合条件并经所在单位推荐的社会人员也可以报考)，它的出现相当于把土地拍卖从政府中分离出来。虽然拍卖师仍有拍卖土地的权限，但无疑会受到很大的冲击。

另外，中国拍卖协会、拍卖公司、拍卖师之间的关系非常微妙。名义上，中国拍卖协会是拍卖公司通过缴纳一定形式的会费来支持和服务的社会组织。但商务部和人力资源和社会保障部给了中国拍卖协会拍卖师营业执照的颁发、审核和发布权，相当于一个行政事业单位。拍卖法明确规定，开办新的拍卖企业和提升行业资质需要一定数量的注册拍卖师，拍卖公司和拍卖师的命运掌握在中国拍卖协会手中。这里更深层次的问题是，中国拍卖协会负责监管拍卖公司和拍卖师，但中国拍卖协会自己呢？行政？谁能监督这个决定？拍卖师？

如上所述，拍卖师每年都需要接受一定时间的培训。虽然在中国拍卖协会的官方文件《拍卖师资格考试管理办法》中写道，本着自愿参加、提高业务水平的原则组织培训，但并不意味着免费。从中国摄影家协会2012年2月发布的《新拍卖师培训班(第22期)报名通知》中可以发现，短短五天的培训费用包括两部分:一是980元的信息费；二是明确酒店住宿费。京燕酒店1.200元/人，万商花园酒店1.400元/人，不便宜。

一般来说，拍卖是法治社会的必备行业，拍卖师的收入也在社会中上阶层，足以养家糊口。套用冀涛先生的话:不能说方兴未艾，也不能说西山凋零，拍卖师队伍正常稳定发展。？但是，理论上再好的行业，在微观层面也会包含很多对别人不人道的艰辛，所以请不要心存侥幸，请提前了解潜在的风险。

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