采购的基本知识
一、采购的基本知识采购概念
所谓采购,是指对商品的选择和购买。在零售行业,还包括
商品价格的制定、商品结构的确定、促销活动的策划以及向运营部供货的日常运作,对毛利指标的达成承担着最大的责任。
二,采购的基本知识,采购的基本任务
1,筛选合作供应商;
2.精心选择适合我们客户群的产品;
3.与供应商协商最有利的供货条件(包括质量、包装、品牌、折扣、价格、购买奖励、广告赞助、促销波动、订货量、交货期、交货地点等。);
4.设定最有竞争力的价格,并有合理的利润;
5.最有效地与销售部门沟通,确保产品畅销;
6、收集市场信息,掌握市场需求和未来趋势;
7.为公司创造最高的业绩和利润。
三,采购的基本知识,采购人员的素质要求
1,正直:做事可以失败,做人不能失败;
2.掌握市场:努力通过各种渠道了解市场,知其所知,百战百胜;
3、精打细算:卖不如买,客户是有眼光的,让供应商牺牲一点利润,但销量增加了,他们还是会高兴的;
4.积极认真;
5.通过创新取得进步;不进则退。
6.适应能力强:采购流动性大,压力大,需要经常深入市场进行实地考察,需要有良好的身体和心理素质。
7.团结协作:作为采购,要摆脱本位主义或独立自主的意识,一切以大局为重。
四、采购的基本知识、市场营销的基本要素
1.商品:应考虑到:
口感、质地、颜色、安全卫生。
功能。
质量。
名声,或者吸引力。
设计和包装。
流行程度。
售后服务。
订单号和交货日期。
产品完整性。
商品描述。
2.价格:真正研究竞争对手的价格,争取最好的价格,物美价廉;
3.分销渠道和销售地点:在自选商场,商品的名称和描述是采购时必须特别谨慎的谈判事项,以发挥我公司的优势;
4.广告推广:广告推广是采购人员的利器。利用时事通讯和各种方式来促进销售是一个非常好的方法。只有广告没有推广会功亏一篑;
5.人员:商品的销售必须直接或间接依靠人;
五、采购供应商政策的基本知识
1.供货来源:所有合法来源。
2.供应商数量:同一等级的货物(通常是价格的同义词)不应从三个以上的供应商处采购。当客户对品牌选择有强烈需求时,可以酌情调整和选择这一政策:由于不可能同时选择所有供应商,所以只能考虑基本满足以下要求的供应商。
A.报价合理、诚实;
b、质量好,能保证商品质量;
c、其产品能满足公司客户群的需求;
d、商品的包装适合公司的销售;
e、能紧密配合订货和配送作业;
f、财务稳定,管理良好,供应可靠;
g、不贪近利,愿与公司共同成长茁壮的人。
六、购买基础知识商品政策
1.类别:尽量宽泛,避免走得太远。你应该选择80%客户需要而又回避的产品?冷门?,以周转快的商品为主力;
2.质量:符合双方同意的质量标准或规格;
3.等级:中高、中低;
4.量:适合自选,请供应商尽可能提供送货或安装服务;
5.退货:尽量避免,但保留权利;
七、采购价格政策的基本知识
1,畅销和知名品牌:价格必须低于所有市场零售价,但不一定太低;
2.不知名的品牌可以维持和普通超市一样的价格;
3.突出批发特色,所有情况毛利必须低于零售毛利;