如何管理100人的销售团队？

管理是一门艺术，管理沟通是不可或缺的知识之一。没有充分有效的沟通，任务传达不到位，下属员工不知道做事的价值，更不知道做事的方向。不用的人理解不一样，相应的做事方向和方式也不一样。他们自然无法团结起来，发挥团队最大的优势。其次，员工不知道自己为什么要这么做，自然积极性降低，执行力不到位，任务无法有效完成。

不注重沟通是中国企业管理者的常见错误。他们认为如何做远比如何说更有效、更重要。事实上，有效的沟通是保证员工做好工作的前提，是激发员工工作热情和积极性的重要途径，是和谐轻松的工作关系的重要保证。

回应、询问和管理沟通的两大法宝

NLP的十二个假设说，沟通的意义在于对方给出的回应。在分配任务的过程中，无论领导表达的多么生动详细，但是对方没有回应，没有收到，那么这种沟通是无效的。为了保证上级的意图能够完美传达，那么接受任务的员工就需要做出回应。重复领导意图或简单阐述行为的方法和目标，是员工回应的好方法。

除了对上级意图的完美执行，激发员工的潜能，发挥员工的积极性和创造性也是领导者的重要任务。那么，善于提问和倾听就是一个好方法。征求员工意见，认真倾听，给予肯定和鼓励，引导员工自发思考。“还有什么？”“还有什么？”“有没有更好的办法？”“如果不是，会是什么？”..................................................................................................................................................................................

来自:成都一点企业管理咨询有限公司