医美私域直播的四个策划方向

想做好医美直播，只要严格按照流程走，一定会有意想不到的效果，剩下的无非就是基数和倍数的因素。翻看了很多回答和文章，还是没有看到能完整解释医美直播流程的文章。这里我就用我服务过的上千家真实的医美机构作为分析素材，来说说医美机构想做一个私人直播有哪些流程，希望能给大家带来不一样的思路。首先要明确一个医美直播的战略目标。不同的商业状况需要不同的直播属性。医美直播的属性主要分为以下四类:1。现有流量主要是变现——存量变现。2.渠道激励布局-激发渠道活力。3.新流量的引流裂变——新客户的裂变。4.新产品/品牌产品的推广——提高影响力。1.股票是用现有的。是比较简单的一种，因为主要靠私域的股票，所以随时可以到。只要设计好活动，由直接对接的人分发到股票就可以了。在这种情况下，流程一般分为:直播主题-直播物品-出站人员-直播海报-医院启动-活动预览-物品预售-一对一邀约-全渠道预热-持续邀约-直播爆款，其中直播主题和直播物品的设置是一个值得注意且容易出错的环节；1.直播的主题主要是给消费者一个合理的理由去主动关注这个直播，比如常见的节日、庆典、女神节、周年庆、店庆等。还有一些不寻常的原因，比如微信首播福利，会员过万宠粉节，机构升级前的购物狂欢等等。如果理由合理，那么消费者会相信你真的便宜，会关注直播间的活动；2.其次，项目设置。在基于库存的商品设置中，热销商品>；高利润项目>引流项目>对于高端项目，热销项目占比最大，也最容易下单。股票本身就是组织中有消费的群体，或者没有消费但有认识的群体。所以，热销项目是这类群体最有诚意、最感兴趣的板块。这个板块的项目需要在直播间一步步讲解，在优惠力度上需要下很大的功夫。二、激励与渠道活力渠道激励布局主要适用于渠道类机构和综合类机构。和第一种类似，都是存量激活，渠道商需要充分发挥自己的主动性，调动身边的可用资源，因为他们往往会向品牌方输送客户，直播是渠道商变现的另一种方式。渠道商只需要尽到传播的责任，把医院的直播营销活动传达给下面的客户，定期激活、触达、预热，剩下的交易交给医院。每个环节都有不同的职责，不同的小组负责，效率自然高很多。经销商的职责:传达——将医院的活动传达给目标群体；执行-根据医院制定的计划进行日常执行和汇报；传播-传播尽可能多的客户。院方职责:排版——直播活动所有营销细节、福利政策、渠道邀约技巧培训；指导——直播前的邀请工作需要指导实施的渠道，制定完整的方案，定期复盘，指导优化；成交——珍惜每个渠道带来的直接客户，先成交小项目，再推广大项目。第三，裂变，新客户聚焦裂变，开发新流量。重点是客户之间的转发和裂变，所以在这种类型中，裂变激励政策是战略布局的重点。在客户引荐的节点上，设计激励政策，最终达到让陌生客户点击预约直播间的目的，这样我们就可以在直播开始后进行召回，而不用担心邀请时间过长，客户忘记播出时间；此外，还可以安排社区运营团队，将所有预约直播的客户拉进群内，进行每日预售产品公告和直播倒计时公告。路径更短，到达效果好。(社群运营——产品预售、福利公告、红包预热、直播倒计时、嘉宾邀请裂变、门票销售、直播进度报告、爆款秒杀)四。提升和影响力如果品牌宣传推广新品，这种直播可以做成限定的直播间，比如新品的福利，买票的客户可以独享xx礼包，从而塑造产品的独特性和稀有性。除了上述特殊情况下有特定需求的医美直播，一般流程如下:图中五个阶段涵盖了私域医美直播的完整阶段，每个阶段又细分为具体任务，责任具体到人。一场直播的开始一般是这样的。