教育培训机构如何通过家长资源获取生源？

教育机构的发展近年来如雨后春笋，但也在不断优胜劣汰，竞争越来越激烈。培训机构在当地市场的竞争主要集中在生源的获取上。利用家长推荐也是培训机构获取生源的重要渠道。各培训机构都在充分利用和深挖家长的人脉资源。？

教育机构要做好三件事。

首先，充分利用家长人脉的关键在于培训机构本身的教学质量。如果培训机构的老师很好，管理到位，每个孩子的成绩都会有很大的提高。那口碑不言而喻。从这个角度来说，家长把学生推荐给你，是一件很自然很符合逻辑的事情。

其次，要有推荐激励机制。推荐的激励机制主要体现在学费减免和对学生的额外奖励上。你可以给他减免几百元甚至是同一个班学费的一些额外奖励。这种情况下，可能会有一些人脉很广的家长愿意介绍。

最后，要充分了解每个家长的工作背景。看看这些家长的人脉和朋友圈。对于潜力很大的家长，需要培养和发掘他们的推荐能力。你可以委婉的和家长谈，免费给孩子上一些个性化的课程，前提是有学生推荐给他们。

简而言之，家长支付孩子在培训机构学习的学费，培训机构需要努力帮助孩子提高成绩。主观上，家长没有义务动用人脉为你推荐学生，除非你能承诺为他的孩子做出更好的改进，或者额外给他一些东西。这对他们有吸引力，有希望获得生源。

疫情过后，培训机构压力很大。这个暑假是一个关键时期。能否把握住学生的习得，将直接决定我们的生存。