如何增加香烟销量

第一，要注意香烟陈列。卷烟陈列的标准化可以促进销售额的增加。为了规范卷烟陈列，应注意卷烟陈列的有序性和规律性。根据卷烟销售习惯，卷烟陈列方式大致可以分为几种，如产品类型排列、价位排列、重点品牌突出排列、配色排列等。具体展示方式取决于卷烟品牌结构、门店整体布局和消费群体结构。

第二，要注意价格牌的使用。烟草公司推出价签卡的目的是通过统一零售价格，提高零售客户的卷烟销售利润，维护零售客户的利益。零售客户应该认识到价格牌在卷烟销售中的作用，并利用好价格牌。

第三，要注意品牌组合的宽度。品牌组合宽度是指卷烟品牌规格的完备性。零售顾客应尽力使品牌组合宽度最大化，因为组合宽度的扩大会提高消费者购买卷烟的自由度。如果零售客户只购买本地烟，而忽略购买省外品牌，往往会在无形中流失很多客户。

第四，要注意客户经理的指导。客户经理服务于零售客户。他们熟悉行业内的政策，是零售客户和烟草公司之间的纽带。零售客户应积极配合客户经理开展工作，认真考虑客户经理的指导和建议，并将卷烟销售过程中的问题及时向客户经理反映，以便问题尽快得到解决。许多零售客户在客户经理的指导下组织了适销对路的货源，并取得了良好的效果。