如何给销售团队开会

如何给销售团队开会，营销会议，中国的营销企业都在经历，每次会议都是让人头疼又让人担心的。它是许多公司管理系统中不可或缺的一部分。了解如何与销售团队开会。

销售团队如何开会1我们先来看一个场景:这是蒋猛先生亲身经历的一次营销会议；(人物为化名)

场景一:一天晚上，下午六点下班，销售经理胡伶少侠:面对他的众多营销人员，他大喊:十分钟后，会议室开会，迟到者表演节目；令狐少侠说着，拿着一份营销工作日志进了会议室；

大约九分钟，几十个营销人员匆匆赶到会议室开会；边走边喊，谁是最后的表演者；

我们该开会了。年轻的凌像武林盟主一样坐在前排中座，主持会议。说:我先总结一下今天的营销工作，我就你最近的工作做个交流；

然后他说:大家汇报了自己最近的工作进展，市场和客户遇到的问题，逐一谈了自己的工作。会议一直持续到晚上9点，但没有结束。令狐少侠口若悬河，对大家评头论足。好像是营销会想聊天，10点左右会议结束。结束时，一位商界人士离开会议室，会议非常冗长，就像国务院的会议一样。

令狐少侠听了，一直记在心里，却什么也没说，什么也没做。他收拾东西回家，一夜睡不着。那个声音一直在他耳边萦绕。令狐少侠开始反思总结，他也很迷茫营销会怎么开！

所以营销会开得不错，大家都有士气。如果没有举办好，就有抱怨，甚至提到会议的业务人员都不想去。蒋猛老师总结了当前企业营销会议的一些弊端。

第一，营销会是推诿会。

特别是当公司营销目标没有完成，市场下滑，业绩不好，营销人员士气不高，团队部门不和谐的时候，销售人员和部门之间就会出现推诿责任，互相抱怨和指责；

案例分析，

一家网络公司，主要帮其他企业做网站建设业务，有两大部门，销售部和技术部；

在公司的营销会上，销售人员肖先生说，现在销售不好的原因，一是技术部门效率太慢，网站总是做不到客户；技术人员季先生说，不是我们的错，是你们跟客户沟通不到位，客户太挑剔。我们是按照你的要求做的。你的销售部门签多少协议，我们就可以做多少协议，只要你能签。两个团队一直这样合作，双方都很难受。互相推卸责任，公司业绩却在日剧之下。

二、营销会是“逼宫会”

团队或个人经常利用开会的机会，给公司提供各种条件，威胁公司如果达不到就没办法做出成绩，把市场上的所有问题都说是公司营销支持不足，处于等待帮助的状态。

这样的会议是如此的冷淡和没有动机，以至于永远不会有结果。

第三，营销会是一场战斗。

定期的营销会议并不是为了集中批评一个人或一个部门，更重要的是提出问题，并找到解决由此产生的问题的方法；

案例分析，

有一次，蒋猛先生给一家企业做了一天的营销培训。他们开了三天会，我开了一天课。上午讲座中间，他们配合的很好，积极回答问题。但是到了下午，情况发生了大转折。无论我怎么转，大家都不回应，也不敢回答问题。我很困惑。原因是什么？

下课的时候和相关负责人聊了聊，发现营销总监在场，业务人员都不敢说话，很害怕。了解情况后，我深入思考。他前几天开会中途做的事情是打架会，员工都害怕。这样的团队会缺乏创新思维，沟通也不会很好。

第四，营销会不是聊天会。

定期的营销会议可以在热烈的气氛中进行，大家可以深入交流，但切记要变成漫无目的、过于随意的茶话会。上面令狐少侠的案例有点聊天党的味道，阴云密布，迷雾重重。

5.营销会议不是假日会议。

有很多企业，全国各地的商务人士回公司开会，找个度假山庄，吃喝玩乐，晚上熬夜在房间里“斗地主”，白天开会却无精打采。会议死气沉沉。会议精神没有办法落实和领会，营销团队执行力不强的问题就暴露出来了。

各位营销大佬，营销会不是你想怎么开就怎么开的。就是根据你所在公司的性质、员工的工作状态、市场的导向来确定每次会议的形式和主题。即使要在会上批评人，也是有技巧的，不是凭气质。营销领导领导所有营销人员的状态和营销团队的“潜力”。只有这样，这样的营销团队才有斗志和狼性。

所以营销会议需要谨慎，高效的会议是有窍门的。

如何为销售团队召开会议？开早会的必要性！

1.统一团队的价值观，通过对企业中一些现象的评价，让员工清楚的知道公司的原则是什么，底线是什么，提倡什么，反对什么。对提倡的行为要表扬鼓励，对反对的要坚决惩罚，让正确的价值观在每个员工心中扎根；

2、保证战略目标的实现，企业的战略目标只有在内容上分解到个人，在时间上细化到年、月、日，然后逐一落实，才能逐步实现，而晨会正好可以通过回顾员工日常工作的进度来落实战略的完成情况；

3.部署重点任务，部署并强调当天的重点任务，保证每个成员都知道，便于相互配合；

4.提高员工的工作积极性，一天的工作要靠早上，良好的精神状态是高效工作的前提。主管要利用好晨会，宣传正能量，提升员工工作热情；

5.培养雷厉风行的工作作风。每一项工作都要安排、检查、跟踪、落实，让员工认识到工作必须开展，养成一种目标导向、结果导向、不为失败找借口的心态；

6.提高员工的专业水平，通过内部成员分享工作中的经验教训，督促其他成员学习和运用；

7.解决信息的“肠梗阻”现象，利用晨会作为信息交流的平台，及时传达公司的指示和精神以及重要信息的反馈；

8.培养企业管理人才，策划早会，会大大提高管理者的领导、组织、表达、指挥能力；

第二，召开晨会的诀窍

1，晨会的时间可以安排在课前，一般以10-20分钟举行为宜(与人数有关，如果超过10人，可以考虑分组举行)；

2、晨会的地点，一般选择最近的工作场所或办公区，但要保证周围环境不影响晨会的效果；

3、先排队，晨会结束后，所有员工必须按照统一要求站好，统一着装，主持人会在队列前点评；

4.在主持人的选择和初始阶段，最好以主管本人为主，再根据部门的控制情况决定是否调整或轮流主持；

5、主持人站立位置，主管在队列前面的位置，最好是随着不同的汇报对象而变化，但始终站在汇报者的前面，看着对方，无论是评论还是听他汇报；

6、为了节省时间，防止扯皮和跑题，晨会也要跟着开(最好用统一的晨会形式)，正常内容不汇报，只讨论结果，言简意赅，不解释原因，不解释难点；成员能够自行协调解决问题的，不得向晨会汇报；晨会不是讨论会，不能反复纠结某件事。凡是只涉及个人、耗时较长的事情，会后解决。

三、晨会的具体流程

高效的晨会需要目的明确、组织清晰、节奏紧凑、决策迅速。具体可以考虑以下顺序，

1，首先个人汇报，成员逐一汇报昨天重点工作完成情况(只说成绩，一句话总结一件事，未完成工作公开承诺第二次完成时间)，当天重点工作内容(可以考虑控制在三件事以内)；

2.其次，在主管点评和个人汇报后，主管要对自己的工作进行点评，执行之前安排给他的工作日程；

3.再分享一下案例。内容可以是经验总结或教训总结，也可以是学习心得(为保证团队成员每天分享，可提前公布分享值日表)；

4.然后主管对前一天的工作进行整体总结，对昨天的工作进行简要总结，并告知最好和最差的员工，同时用身边的具体事例宣传企业的价值观；

5.之后部署任务，提振信心，通报当天或某个阶段部门的重点工作和注意事项等。，并在表扬和肯定的同时，鼓励员工上进；

6.最后是公司法令的宣传，包括重要信息的通报和制度总结的介绍或学习。

按照以上步骤，晨会一般会在15分钟内结束，基本可以达到管理者的预期。

如何与销售团队开会？如何和电话销售人员开会？

在给电话销售人员开会的时候，首先要明确会议的主题，也就是要在开会的时候明确会议的内容，把销售任务明确的分配给销售人员。

电话销售人员会议应该帮助销售人员解决销售过程中的问题。销售人员可以在会上问自己，然后我们可以互相讨论解决。

给电话销售人员开会，用销售业绩激励员工，无形中能起到很大的激励作用。也能让业绩不好的销售人员继续努力。

电话销售人员的会议不应该是沉闷的，而应该有一个属于团队的口号，让大家在会前或者会后喊出来，从而激发团队的士气。

给电话销售人员开会的时候，主持人要有一定的激励计划，就是员工完成业绩可以给什么样的奖励，让销售人员每天都有一个小目标，努力完成。

需要注意的是，以上方法是电话销售人员开会常用的基本方法。企业也可以根据自己销售团队的情况制定相应的会议计划，避免以批评为主，影响销售人员的情绪，进而影响销售业绩。