培训学校接待讲话
其实专门研究流量群的专家都有自己的吹脑系统。聊天的时候复制粘贴就行了。
这是我的独门绝技。每年都有新员工进来，马上培训员工，很快就有效果。
等着同行招员工，让没经验的员工自由发挥，找点感觉，同行都走了十里了。
是什么原因导致电话招生竞争如此激烈？
-同样的话。
1，家长你好，我是xx学校的老师。
2.你好，你是xx的家长吗？
父母，怎么了。
你回去，你只需要回答我是或不是...
此时，你能猜到父母心中有多少匹小马在跳跃吗？
3.xx同学的家长们，你们好。你的孩子今年考得怎么样？考上高中线了吗？
父母回报，考完也不好。
你安慰了父母，接着介绍自己的学校。我们学校保证就业，学一技之长也不错。生活不仅仅是通往高中的道路...
我们学校...(自吹自擂，自我推销)。
4.抱歉打扰你们几分钟，家长们。我是xx职业学校的老师。我今天打电话给你是想问一下中考的事情...
5、xx同学的爸爸/妈妈，失陪几分钟，我...
6.各位家长好，这里是xx学校。你的孩子今年考得怎么样？
其实第一句话之后大家就开始介绍自己的学校了。每个电话接线员都很有礼貌，都想在父母面前吐露心声。
但是，你知道，今天你是第99个给你父母打电话的接线员。
比如你父母第99次催你结婚，第99次告诉你，我都是为了你好。
无论是电话还是网络推广，都是分秒必争的事情，牢牢锁定父母的注意力，让他们尽可能听你的。
现在父母都很反感，你不妨多试试。
如果非要做一个自我介绍作为开头，那么你可以尽快完成，别人用3秒介绍自己，那么你可以用1秒。
因为父母根本不关心你是谁，父母最关心的是怎么选学校。
然后再补充一句:各位家长，非常抱歉，你们可能接到的推销电话太多了，可能会心烦。我很能理解你的感受(这一步说快一点)
或者说，家长们，在这之前，你们应该接到过很多职校的电话吧？
如果家长回复，很少，你是哪个学校的(那恭喜你，你可能会找到一个优质学生，这是一个小的竞争调查。)
家长说，是啊，你是哪个学校的？
你真是个家长。去年我一个亲戚的孩子没考上高中。那时候，她每天都会接到很多职业学校的电话。
这些学校都说自己学校好，都说就业有保障，让她很难选择，于是打电话让我帮他照顾。其实我也不敢直接推荐我们学校。你知道，职业学校的一些情况。
于是，我告诉她我们当地最受欢迎的学校。
本人长期在职校工作，对当地学校的优劣做了基本的分析。
今天不敢直接推荐你来我们学校，但是可以把近几年比较热门的学校和专业发给你，最终的选择还是你的。
毕竟这个选择对于任何一个家庭来说都是非常重要的，关系到孩子的未来。
首先要问的是目前家长都在考虑哪些学校，从而更多的了解家长的想法和择校的标准。
有人说，我只做一个学校。为什么我要暗示家长可以选择其他学校？
我说，这是一个无法回避的问题。菜市场都要货比三家，更别说给孩子选学校了。
言归正传，了解了家长考虑的学校，了解了家长的选择标准，对症下药是不是变得更容易了？
比如家长说我们考虑的学校有三个，分别是123。
别急，问问家长他们考虑的理由。择校的标准是xxx。
然后你说，其实这些学校的综合实力还是可以的，家长的眼光没有错。
但是每个学校每个专业的投入是不一样的，也就是每个学校都有自己的主专业。
我们的孩子不是要去学幼师吗？幼师专业是xx学校的主要专业，学校的主要资源都投入在这个专业上，包括培训设备和就业援助...
如果你的孩子选择高铁，那么我建议选择xx学校。
以上是一个简单的例子，可能不适用于所有场景。
但关键点没变。我们花了很长时间去研究，去洞察父母的心情。
进一步的交流，邀请看学校，连续的长谈。
很多人回去都自己夸学校部分。
一堆堆资料发了过来，不断问家长是怎么考虑的，什么时候来看学校等等。
要知道，家长来看学校的时候，如果中途没做什么事，就会带着孩子上来，放下东西，待上一两天，洗好衣服。
甚至有些家长还要看天...
这个有点草率，所以有人招生，纯属偶然。
练习录四部招生，第二步，为什么叫谈心？
招生就是聊天，关键是摸清家长的情绪。
如果他很烦，你可以说，爸妈，我知道你很烦，我也能理解你的感受，然后你就可以继续卖了。
如果同学们突然不回复，你可以说，到现在为止，我加了100个同学，只有1个同学回复了我的消息。咳咳，真的很尴尬。
如果学生和家长回复你的信息，你必须保持这种沟通的频率。
因为很有可能在那一天，我被同龄人聊到了，我不会回你的消息。
所以每次聊天之后，一定要加上闲聊，下次回访会更容易。
对，除了介绍学校，还要加一些其他的话题，不是学校，学校，学校...
比如你们班现在有多少爱？你怎么想呢?
同学们说我们班50个同学，40对情侣在谈恋爱...
继续演示...
如果你下次和一个学生聊完天，第一句话就是，xxx什么时候来注册？最近怎么样？
学生可能害怕回复你的信息。
继续上一个聊天话题。
你说:对了，上次你说你们班有40对情侣在谈恋爱，我想了一天，有点郁闷。既然找个对象这么容易，为什么我们村还有几十个老光棍？
那么，每次聊天都是怎么结束的呢？
这个结论也很有讲究，还是为下一次做铺垫:
今天就到这里吧。如果你有任何想法，请随时和我聊天。我发现和你聊天很有趣。期待下次能好好聊聊。
或者说，好吧，家长今天就来说说这个，xx问题，下次再来请教和向你学习。
或者说，和你聊天我学到了很多。下次再聊。
或者说，父母，我能感觉到你很爱你的孩子，你也是一个很有智慧的父母。我为孩子的选择而困扰过你。大家随时交流，多多向你学习。
或者说，你说的话对我启发很大。今天很开心，有空好好聊聊。
特别需要注意的是，添加到家长后，第一句话的内容来自电话交谈的内容。通过特殊的提问方式，可以摸清家长的选择标准和价值观，把话说到家长的心坎上。
实践记录了四个部分的招生过程，第一步是自动化招生，第二步是构建心理体系，第三步是锁客户抢生源，第四步是拆分。