商业营销活动策划方案
时间的脚步无声无息，不经意间流逝，前方等待我们的是新的机遇和挑战。是时候好好规划下一步的工作了！但是什么样的计划适合自己呢？以下是我收集的商业营销活动计划书，欢迎阅读收藏。
商业营销活动计划1一、市场分析
1，目标群体
从这家店的经营项目可以看出，这家店主要经营炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯，主要经营零食，消费这些产品的主要顾客是女性。该店位于大学校园边缘，可以判断该店的主要目标消费群体是在校女大学生。
2.目标群体分析
商店的主要目标群体是在校女大学生，她们喜欢吃零食。从经济上讲，这个消费群体没有固定的收入来源，消费能力比较低。所以过高的价格会制约这个群体的消费。物美价廉是他们选择的主要标准，他们往往喜欢多次小批量购买自己喜欢的零食。从消费习惯来看，这个群体往往喜欢组团逛街购物，群体特征更加明显。从校园的特殊环境分析，由于学校上课的限制，这个群体消费相对集中的时间基本在中午午饭时间和晚饭后。
另外，每年都有新生和毕业生离开大学，所以每年都会有新的消费客户和流失的客户。新生入学之初，买零食不选择同类商品，随意性大。
3.竞争环境分析
受经济利益影响，周边也开了两家类似的店参与竞争。同业竞争的影响导致该店销售额大幅下滑。受大学特殊环境的影响，每年新增的消费群体都会随机购买同类产品，导致新店和老店都站在同一起跑线上，竞争优势相同。
二、营销策略的细化和具体操作
1，按照一定规格包装产品。
考虑到目标消费群体的消费能力和便携性，建议对产品进行定量包装。假设，以200克为标准，包装和价格X元。包装的变革，一方面迎合了消费者的消费习惯，为消费者提供了便利，另一方面包装产品可以提高产品的品质和美观度，也增加了商家的利润空间。同时，包装的变化也为后续的营销活动提供了条件和便利。
2.对于新客户:采用“品鉴”的方法吸引新客户。
由于大学特殊环境的影响，新老顾客交替。所以为了提高营业额，每年都要抓住新的消费群体。因为新来的大学生对整个环境不熟悉，导致消费的随意性，所以要用一些因素来吸引一部分客户来消费。我个人建议用“品鉴”来吸引这些客户。对于“品鉴”，很多店家都有这种做法，但只是在顾客前来询问的时候，并没有公开操作。对于新进校园的学生，打着“免费试吃或品鉴”的幌子(有可能的话，可以做个X台或海报，陈列在店内显眼的位置)，让顾客一眼就能直接看到，很大程度上能吸引他们去尝试和体验。“试吃”不仅为顾客提供了对产品的品尝和对产品的了解，也打消了新顾客对陌生环境的顾忌(有些地方，顾客一旦提出要求，就要强制购买，所以新人对陌生环境或多或少会有些紧张)。
有条件的可以设立专门的品尝区，提供一次性竹签或其他餐具供顾客使用和品尝。既能吸引顾客，又能提升店铺形象。
3、根据目标群体的日程安排，安排促销活动。
根据学生群体的工作时间可以看出，午饭后的时间和晚饭后的时间是学生群体相对集中的时间。根据学生的时间安排，可以在人比较集中的时间安排一些促销活动，提高营业额。
(注:为了增加促销活动的效果，店主可以增加赠品，并设置人数限制。)
通过赠送，是一种间接的价格策略，定量包装可以保证产品更高的利润，保证赠送不会降低利润。通过赠送，一方面可以稳定产品价格，避免直接的价格竞争，另一方面也可以迎合顾客便宜实惠的消费心理。
4.为假期安排促销活动。
重大节假日，可以适当安排促销活动。比如中秋节，在原定的中午和晚上促销时间，赠送1块月饼，迎合消费者的工作时间。
三。其他建议
店主可以通过渠道建设提高产品销量。详情如下:
餐厅合作。将产品(炒货和坚果)作为餐前小蝶带入餐厅。
以批发的形式，将产品扩散到校园内的零售店。
对于校园团体聚会，我们会提供批量采购的优惠服务(假设第一次打九折，第二次打八折，第三次打八折，采取逐步吸引的方式牢牢吸引客户)。
商业营销活动策划2一、营销策划的目的和任务:
本计划是一项网络营销计划，旨在使休闲食品在互联网上成功推出，在眼花缭乱的休闲食品网络市场中获得更多的市场份额，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，并在互联网上得到广大网络消费者的认可。
二、产品概述:
休闲食品的主要卖点不是补充营养，而是其独特的美味或者是给消费者一种很好的休闲享受的东西。休闲食品的消费特征主要有三个:风味、营养、享受和特色。消费者覆盖所有群体:儿童零食、青少年的享受、成人和老年人的休闲兴趣。
作为一个庞大且快速扩张的市场，中国的休闲食品市场具有以下特点，也是休闲食品的主流方向:
(一)越来越贴近人们的饮食习惯和心理，变得适口
1，带汤，易咀嚼，易下咽，易消化，比如用矿泉水捆绑薯片。
2、满足求新求变的心态，人的味蕾必须不断被新的口味或口味刺激，才能保持持续的满足感。
3、健康，虽然消费者对此不是很清楚，但在他们购买决策的影响因素当中它是非常重要的，消费者会对食品的功能性产生一定的需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。
(二)从人们的购买消费习惯和心理来看，应该是赏心悦目，满足主导思想。即“食、色、性”
1，方便，卖点要近，购买过程要体现休闲的理念。
2、时效性，满足自己一时兴起的非理性需求。
3、可观察性，休闲是一个综合的概念，不仅好吃还要好看，店里哪里最好看？散装产品区。
4、参与，每个人都有一种支配欲，好吃好玩更爽。
三、市场环境分析:
1，休闲食品行业环境状况
20世纪90年代以来，“洋”休闲大规模进入国内。10年后，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一项一年就达到654.38+0.5万吨，全年销售收入超过654.38+0.5亿，同比增长654.38+0.8，增长25%。近年来，我国休闲食品行业发展迅速，得益于生产技术的不断提高和下游需求市场的不断扩大。休闲食品产业在国内外市场的发展形势非常看好。
2.在线消费者分析:
(1)网络用户分析
随着互联网的普及，越来越多的人加入了网民的行列。截至3月份，我国网民数量为5965438+万，仅半年时间，我国网民数量就增加了1330万。网民中，18-24岁的年轻人比例为37，3%，其次是18岁以下(17，6%)和25-30岁(17，0%)。网民年龄结构仍呈现低龄化特征。中学生网民占比最大，达到28%。
(2)网络购物消费的快速普及
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网购安全、方便、快捷，是未来的发展趋势。目前网购主要有两种服务模式:c2c平台，即个人之间的电子商务，即个人商家对消费者的模式；B2c平台是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3.休闲食品的特点分析；
①年轻消费群体的崛起。②健康食品为主。③不同类型的休闲食品受欢迎程度不同。④高收入家庭成为休闲食品消费的主流；⑤产品更新速度快。
第四，对休闲食品顾客群体的分析
儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费者。对应分析表明，时尚食品，尤其是休闲食品，不再是儿童的专利，成年人，尤其是年轻女性，已经成为主流消费者。调查显示，高中/中专或大专学历的65，438+08 ~24岁年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，购买食品时喜欢购买更时尚的品牌；相反，31 ~35岁的男性对时尚美食并不“感冒”。
五、网络营销的盈利模式
1，网络营销的传统盈利模式:建立企业产品网站；在网络的商业平台上开网店；网络广告销售等等。
2.学生新盈利模式:博客营销、微博推广、与大型团购网站合作等等。
六、4p营销组合:
1.产品方面:树立休闲食品健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2.渠道方面:
(1)在各种销售平台上开网店(尚未实现)
(2)建立博客，介绍和推介相应的产品。
(3)建立微博，推广健康美味的休闲小吃。
(4)与大型团购网站合作，开展低价团购活动。
3.价格方面:(1)优惠活动(2)定期量化拍卖(3)积分兑换活动。
4.推广方面:(1)免费品尝活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答。
商业营销活动策划方案3茶楼行业对管理的要求越来越高。社会的进步，同行的竞争，客户的挑剔，让管理越来越难，压力越来越大。成功的茶馆行业有很多成功的理论。成功的茶馆需要关注五个要素:
1，路线正确
2、产品独特
3.优质服务
4.价格是合理的
5.舒适的环境
第一，正确的经营路线
成功的茶馆投资人非常重视前期的投资规划，愿意花大力气做市场调研。比如这里的市场货源是什么，货源会是什么水平，未来的消费主体是什么？这些消费者喜欢什么样的茶和菜？你能接受什么水平的价格标准？你收集的市场信息越多越好，而且越详细。综合分析后，制定出茶馆未来的经营路线。按照这个经营路线，选择合适的人才，制定适销对路的产品菜单和促销方式，进行合适的人员培训、环境装修和布置，计算合理的价格。经营路线和经营方针的准确定位，为日后成功经营打下了坚实良好的基础。
第二，有特色、稳定的产品
饮食，饮食，聊喝酒聊美食。菜品是否有自己的特色，质量是否稳定，是餐厅赖以成功的分支之一。餐馆的食物和菜肴是禁止随波逐流的。俗话说，只有死鱼随波逐流。打造菜品特色，不要走进死胡同。作为一家特色餐厅，菜品产品单调、泛化、麦当劳式，不适合中国的饮食文化。其次，花的学校多，即使客人花的钱多，质量也很难稳定。生产部要求多入库，备料麻烦，损耗也相应增加。
第三，宾至如归的优质服务
茶馆的服务水平能达到宾至如归、服务到家的境界，是客人们最为称道的。高档、上档次的茶楼郑重强调岗前培训，包括一套适合茶楼管理方法的服务标准培训，性格、礼仪、礼貌、茶道思想、茶艺知识、冲泡技巧、服务心理教育、业务知识教育等专项培训。为了茶馆的特殊氛围。还有对员工进行军训，加强纪律性，增强团队合作精神。那些没经过培训的新人当服务员，服务水平很难让客人满意。
第四，适当的价格策略
茶菜的售价是茶菜价值的货币表现。一些价值高的茶菜零售价自然会高一些，价值低的商品零售价自然会低一些。除此之外，与大众化茶馆相比，高端茶馆设施完善，人员素质高，环境优雅，管理科学，服务周到，饭菜上乘，其整体价格当然会高于大众化茶馆。‘高层次、高消费’的客人一般喜欢选择高档茶楼进行美食消费。但是，有些管理者往往单纯地认为高档的装修和优良的环境就能卖高价，或者认为低价一定能带来好的生意。完全忽略了客人的消费心理和消费需求，没有随着市场环境的变化进行相对调整，使得茶叶和蔬菜的销售价格没有充分反映各种要素价格的差异，不能满足不同消费动机客人的需求。这些管理者并没有意识到茶菜的售价是否合适，这是众多促销手段中最重要的一环，也是最有效的一环。
动词 （verb的缩写）舒适优雅的综合环境
就像茶菜的设计需要思考一样，茶馆在茶餐环境的设计上也是别出心裁。首先需要考虑茶馆本身的经营路线，顾客的层次，投资预算的大小。然后需要构思如何营造一个舒适优雅的品茶用餐氛围，统一考虑茶馆的每一个空间，方便客人出入和服务运营。搭配合适的色调。灯光和优美的线条装饰，力求培养一种既美观大方，又高雅“出众”的，符合客人心理预期，与茶馆经营特色相匹配的饮茶用餐氛围。这样就达到了吸引顾客，给顾客留下深刻印象的目的，让每一个光顾的客人都成为“忠实顾客”，成为茶馆的义务宣传员。总之，作为管理者，要努力打造文化和健康的五大要素，打造和谐的内部行动机制，才能在市场竞争中立于不败之地。
商业营销活动计划4一、茶馆总结
中国是一个茶叶大国。把茶馆安排在闹市区，让繁华都市之间有一种舒适优雅的气氛，气氛几乎自然地趋向于休闲、优雅、豁达
第二，商业指南
喝茶的性质是舒适优雅，茶馆的氛围几乎自然而然地趋向于休闲、优雅、豁达，所以茶馆一定是一个精致优雅的地方。这样的地方很符合休闲娱乐的心情。而且这些地方对茶叶的档次要求也比较高。要注意品牌和名茶的种类，与茶有关的茶具和书籍要搭配，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
三、茶馆经营描述
为了人人平等，我的茶馆里的气氛必须是舒适的。人群从公司的大老板到学生都有。从青年到老年。我的茶馆可以是学习看书的地方，也可以是商场商务交谈的地方。为了避免被别人打扰，我会增加包厢的数量，每个包厢的氛围一定要优雅舒适。
第四，店员的素质
1，有魅力的仪表:衣着整洁，风格应时，仪表优雅，表情简单坦率。
2.对品茶有较深研究的，优先服务一部分品茶水平高的人群。
动词 （verb的缩写）目标定位
1.面对竞争，我必须发扬我们公司的优势，定期送员工去各个国家的好茶馆学习经验。我们公司的员工必须和睦相处，以服务客户为宗旨。科学管理与连锁管理。
2.为了建立我们公司的良好声誉，我决定花一些资金做广告，比如路牌，我还决定成立我的小蜜蜂团队。就是逢年过节举办高层活动，联系一些高层公司，给他们一些优惠券，提高我们茶馆的口碑。为我们茶馆进一步提供客源。
商业营销活动计划5一、产品概述
休闲食品的主要卖点不是补充营养，而是其独特的美味或者是给消费者一种很好的休闲享受的东西。休闲食品的消费特征主要有三个:风味、营养、享受和特色。消费者覆盖所有群体:儿童零食、青少年的享受、成人和老年人的休闲兴趣。作为一个庞大且快速扩张的市场，中国的休闲食品市场具有以下特点，也是休闲食品的主流方向:
(一)越来越贴近人们的饮食习惯和心理，变得适口
1，带汤，易咀嚼，易下咽，易消化，比如用矿泉水捆绑薯片。
2、满足求新求变的心态，人的味蕾必须不断被新的口味或口味刺激，才能保持持续的满足感。
3、健康，虽然消费者对此不是很清楚，但在他们购买决策的影响因素当中它是非常重要的，消费者会对食品的功能性产生一定的需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。
(二)从人们的购买消费习惯和心理来看，应该是赏心悦目，满足主导思想。
1，方便，卖点要近，购买过程要体现休闲的理念。
2、时效性，满足自己一时兴起的非理性需求。
3、可观察性，休闲是一个综合的概念，不仅好吃还要好看，店里哪里最好看？散装产品区。
4、参与，每个人都有一种支配欲，好吃好玩更爽。
二、市场环境分析
1，休闲食品行业环境状况
20世纪90年代以来，国外休闲大规模进入国内。10年后，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一项一年就达到654.38+0.5万吨，全年销售收入超过654.38+0.5亿，同比增长654.38+0.8，增长25%。近年来，我国休闲食品行业发展迅速，得益于生产技术的不断提高和下游需求市场的不断扩大。休闲食品产业在国内外市场的发展形势非常看好。
2.在线消费者分析:
(1)网络用户分析
随着互联网的普及，越来越多的人加入了网民的行列。截至3月份，我国网民数量为5965438+万，仅半年时间，我国网民数量就增加了1330万。网民中，18-24岁的年轻人比例为37，3%，其次是18岁以下(17，6%)和25-30岁(17，0%)。网民年龄结构仍呈现低龄化特征。中学生网民占比最大，达到28%。
(2)网络购物消费的快速普及
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网购安全、方便、快捷，是未来的发展趋势。目前网购主要有两种服务模式:c2c平台，即个人之间的电子商务，即个人商家对消费者的模式；B2c平台是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3.休闲食品的特点分析；
①年轻消费群体的崛起。
②健康食品为主。
③不同类型的休闲食品受欢迎程度不同。
④高收入家庭成为休闲食品消费的主流。
⑤产品更新速度快。
第三，休闲食品顾客群体分析
儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费者。对应分析表明，时尚食品，尤其是休闲食品，不再是儿童的专利，成年人，尤其是年轻女性，已经成为主流消费者。调查显示，高中/中专或大专学历的65，438+08 ~24岁年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，购买食品时喜欢购买更时尚的品牌；相反，31 ~35岁的男性对时尚的食物不太感兴趣。
第四，网络营销的盈利模式
1，网络营销的传统盈利模式:建立企业产品网站；在网络的商业平台上开网店；网络广告推广等。
2.学生新盈利模式:博客营销、微博推广、与大型团购网站合作等等。
五、4p营销组合
1.产品方面:树立休闲食品健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2.渠道方面:
(1)在各销售平台开网店。
(2)建立微信公众服务号，推出并介绍相应产品。
(3)建立微博，推广健康美味的休闲小吃。
(4)与大型团购网站合作，开展低价团购活动。
3.价格方面:
(1)折扣活动
(2)定期和定量拍卖
(3)积分兑换活动
4.在推广方面:
(1)免费品鉴活动
(2)微信大转盘抽奖
(3)微信休闲食品知识问答