汽车经销商培训的内容

1汽车营销专项培训团队介绍背景

高职学生基础差是高职院校普遍存在的现象。为了促进汽车营销专业学生的学习积极性，提高教师的教学质量，将汽车营销专项实训团队引入专业实践教学，无疑是非常正确和及时的。引入汽车营销专业培训团队，具有十分积极的意义。

1.1促进教师教学质量。

为了提高特训队员的营销水平，老师必须有大量的营销知识储备，以解决训练中遇到的各种问题。销售礼仪和汽车知识是每个培训老师必须掌握的基础知识，现场的指导加深了对课本知识的深刻理解。

而且在培训过程中，老师们互相学习，互相促进，达到真正实践学习的目的。在培训中，要解答学员的疑问，进一步促进教师主动学习，不断补充新的汽车销售知识和汽车知识。

1.2促进学生学习积极性

在训练过程中，指定某一训练车辆。在校企合作的良好硬件环境下，学生可以在模拟“4S”商店的真实场景中进行有效训练。

特训队成员来自学习成绩比较突出的学生，在训练中能形成相互学习、相互竞争的良好学习氛围。此外，营销专项培训团队的建立可以促进更多学生的学习热情。

1.3改善学生精神面貌

营销特训队成员统一训练服装，与“4S”店销售顾问的制服一致，让学员对自己有一个真实的体验。通过礼仪课的培训，队员们的态度有了明显的转变。在日常生活中，他们打电话的方式也发生了很大的变化。通话方式和礼貌用语贯穿电话始终。

2培训过程中的思考

通过对营销团队成员的培训，提高团队成员对营销知识的掌握程度、销售基本技能和综合能力，并通过定期考核，督促每个团队成员及时检查和纠正自己的知识。

积极参加学院级技能竞赛，在选手中形成竞争态势。选拔出优势选手后，组织参加省级技能大赛，与兄弟院校的优秀市场营销生同场竞技，最大限度地发挥自身水平，在竞技平台上寻找差距，激发学习热情。

2.1基础营销知识培训

营销基础知识是营销技能竞赛的重要竞赛项目，主要考察学生对营销基础知识的掌握程度。基础知识决定了汽车营销的整个过程能否顺利完成，是整个过程的基础。如果基础知识没有牢固掌握，会严重影响营销活动的水平。

2.2基本销售技能培训

销售基本功主要考察学生对销售基本环节的把握能力，销售过程中对保险、咨询等形式的处理能力，岗位操作能力和应对能力，解决实际问题的能力，实际汽车技术服务和市场营销领域所需的基本技能和基本素养。

2.3汽车销售综合技能培训

汽车销售综合技能培训是在真实的汽车销售场景下对汽车销售全过程的演练和演示，是对各种销售技能和规范的综合应用能力的培训。

在这个环节中，需要训练队员在销售过程中的熟练程度，与不同类型、不同背景的客户打交道所表现出来的销售技巧和礼仪规范，车辆介绍的规范和技巧，沟通和口头表达的技巧，以及应对突发事件的技巧，这是对队员汽车销售技能的全面考察。

通过培训，玩家可以拥有良好的商务礼仪规范，熟练掌握销售业务的全流程。关键是要灵活运用销售技巧，同时要有熟练的语言沟通能力和灵活恰当的应变能力。

3结论

汽车营销是一门专业性很强的学科。建立专门的汽车营销培训团队，可以促进大量学生学习本专业的积极性。同时，特色团队通过参加职业技能竞赛，提高师生掌握专业知识的积极性，真正达到以赛促学、以赛带教的目的。