出差工作总结
出差总结1经过两个多月的出差，对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市进行了深入的了解和开发，收集了重要的市场信息。由此推出山西、辽宁冬季订单招商会。从招商会的发展和各个市场的开拓中，我们有不同的收获，也学到了工作中的不足。以下是我在上述市场中总结的以下几点:
一、市场分析:
1.整体市场存在的压力可以分为几个方面:品牌之间的竞争压力，门店费用不断增加带来的成本压力，物价上涨带来的货币压力等。一些因素导致大部分客户投资信心下降，所以我们的市场开拓压力也相应增加。
2.随着市场的不断发展，如今市场上的门店资源已经不能满足现状，所以我们这次出差的省份下较好地区的门店资源非常有限。很难找到商店。
3.在某些地区，客户无法接受我们品牌与产品之间的价格差距。比如他们会比较一些大众休闲品牌。当然我们会为客户详细分析这个问题，我们品牌的优势在哪里，有什么好的政策引导他进入我们的品牌，用心了解我们的品牌。
二、存在的问题:
1，工作安排的合理性和有效性，就像这次我们在山西站开展冬季订单比赛，我们的工作安排不到位，导致比赛会的效果远没有达到理想的目标，所以合理的工作安排也是一个成功的关键。
2、工作计划性和执行性不强，没有做好工作计划。我们以后的工作就是按照计划进行工作，在计划要修改的时候对计划进行调整和修正，但是很多时候计划会被遗漏。这样工作中就会没有规划和目的，后期也很难把工作做好，得到理想的效果。
3.工作中团队之间的合理沟通。作为一个团队，我们应该有目的地互相交流，从交流中吸取彼此的优点，从而提高我们的工作效率。我们团队在工作中缺乏这种相互的交流和学习。有时候我们在不同的市场分组工作，会遇到不同的问题。通过交流，我们可以相互了解不同的市场，学习不同的工作方式。
第三，自我总结和下一步。
1，加强学习型组织的建立，做好团队组织的设想。结合实际工作经验，不断学习提高，充实完善自己，促进全体业务人员素质的提高。和大家一起把事业部建设成一个团结、合作、亲密、无敌的团队。
2.继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，细化市场。消除空白市场，构建立体市场销售网络。做好大客户，渠道建设，建立客户档案，随时跟进。
感谢大家对工作的关心和帮助。
出差总结2我在6月15-10月21参加了清华紫光培训中心组织的绩效实践管理。培训总结如下:
1.培训课程包括如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效提升中的辅导与沟通、战略执行者等。通过以上课程的学习，我了解到:
1，绩效不能简单的叫绩效考核，应该叫绩效管理。绩效管理只能是沟通和跟进的管理工具，而不是衡量工作质量和薪酬多少的手段，是全员参与的项目。
2、绩效的执行需要与公司的战略目标紧密挂钩，以公司的总体目标分解到部门，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应该是全体* * *人员与设计* * *签订的协议。
3.绩效管理要和培训齐头并进，通过培训加强员工对它的理解，再通过物质激励的方式激发员工的接受度。
4.绩效管理有两种工具:目标管理法和平衡计分卡；通过对这两个工具的研究，我认为MBO更适合我们公司，但公司的一些部门可以在其中使用平衡计分卡的一些用途。
二、与清华紫光的交流问题:
1.明年推广MBA:我和清华紫光培训中心主任王玲就明年推广MBA培训进行了沟通，她对我们公司提出了两个建议:
(1)明年可以先做中介客户操作；等时机成熟了，再考虑注册公司专门做。
(2)直接注册公司经营。
(3)课程价格可根据当地实际情况进行调整。
2.紫光艾代沟。com:与紫光爱代购销售经理曹阳交流。关于爱代购的一些业务往来。我向他介绍了我们公司明年可能需要的几个方面:
(1)金融系统。
(2)开展培训教育。
(3)公司对外网站的建立。
(4)公司内部网络的建立。
三。宜春和吉安的新店
1，宜春:8月20日到宜春，逛了宜春两家新店。BBK店和一中店的墙面颜色不一样。一中的排班已经安排好了，也通知了邓海龙。
2.吉安:吉安阳明店后储物间设计不太理想，空间太小，不易收纳。墙面颜色和环店不一样，空调位管处理不当。
以上是这次出差的总结报告。
商旅总结Part 3我在6月15到10月21参加了清华紫光培训中心组织的绩效实践管理。培训总结如下:
1.培训课程包括如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效提升中的辅导与沟通、战略执行者等。通过以上课程的学习，我了解到:
1，绩效不能简单的叫绩效考核，应该叫绩效管理。绩效管理只能是沟通和跟进的管理工具，而不是衡量工作质量和薪酬多少的手段，是全员参与的项目。
2、绩效的执行需要与公司的战略目标紧密挂钩，以公司的总体目标分解到部门，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应该是全体* * *人员与设计* * *签订的协议。
3.绩效管理要和培训齐头并进，通过培训加强员工对它的理解，再通过物质激励的方式激发员工的接受度。
4.绩效管理有两种工具:目标管理法和平衡计分卡；通过对这两个工具的研究，我认为MBO更适合我们公司，但公司的一些部门可以在其中使用平衡计分卡的一些用途。
二、与清华紫光的交流问题:
1.明年推广MBA:我和清华紫光培训中心主任王玲沟通了关于明年推广MBA培训的事情。她对我们公司提出了两个建议:(1)我们可以在接下来的一年里以接客户的形式运营；等时机成熟了，再考虑注册公司专门做。(2)直接注册公司经营。(3)课程价格可根据当地实际情况进行调整。
2.紫光艾代沟。com:与紫光爱代购销售经理曹阳交流。关于爱代购的一些业务往来。我介绍了我们公司明年可能需要的几个方面(1)财务系统(2)培训教育(3)公司外部网站的建立(4)公司内部网络的建立。
三。宜春和吉安的新店
1，宜春:8月20日到宜春，逛了宜春两家新店。BBK店和一中店的墙面颜色不一样。一中的排班已经安排好了，也通知了邓海龙。
2.吉安:吉安阳明店后储物间设计不太理想，空间太小，不易收纳。墙面颜色和环店不一样，空调位管处理不当。
以上是这次出差的总结报告。
出差总结4说起出差，公司员工无论是国内出差还是国外出差，都是有工作任务的出差。所以出差可以带来很多工作收获，每个出差的员工也要做一份工作总结报告。以下是出差总结报告的相关范文，仅供阅读:
出差范文:说到出差，大家都很羡慕，但是谁知道出差的痛苦呢？
虽然我在樟树生活了近三年，几乎每年都参加药博会，以前都是以参观者的身份去，说实话只是来凑热闹的，但这次是以参展商的身份去，好奇心和兴奋感自然增加了不少。上学的时候在正邦集团实习了四个月，开车出行是家常便饭，对环境的适应能力大大加强。
3月20日上午9点，我和王部长从樟树汽车站出发，开始了我们为期4天的商务之旅——南京药交会。20日中午，我们到达南昌，在超市买了一些火车的“食物”——方便面、矿泉水等。买完储备粮，我们在一家小面馆匆匆吃了顿午饭，然后直奔火车站。
下午2点29分，我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午一个晚上，才敢去南京，这个充满古文化气息的首都！为了赶时间，我们没吃早饭就去找地方住了。南京的销售费真的很高，我们只好找了个差一点的酒店住下，放下行李就赶往目的地——南京国际会展中心。外面阴天，马上要下雨了，但是我们一点都不敢耽搁。我们知道公司不容易。我们想花这么多钱，通过药博会把公司推向江苏，推向全国。通过这个平台，可以大大提升我们公司的品牌形象，让全国人民都知道江西有我们的五洲，记住我们五洲联合、康泽人民的优秀团队！
为了使第二天的药品交易会更加成功，我和王步在展览中心精心布置了我们的展位。由于王多年的经验，展览也是有条不紊的进行，展台的布置也是在轻松的过程中完成的。
通过这次出差，我锻炼了自己的勇气，也收获了很多知识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我尊重我的工作，并努力去做。南京药博会工作已经落下帷幕。以后需要领导多多支持和指点，努力做得更好！
出差总结5我在6月15-10月21参加了清华紫光培训中心组织的绩效实践管理。培训总结如下:
1.培训课程包括如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效提升中的辅导与沟通、战略执行者等。通过以上课程的学习，我了解到:
1，绩效不能简单的叫绩效考核，应该叫绩效管理。绩效管理只能是沟通和跟进的管理工具，而不是衡量工作质量和薪酬多少的手段，是全员参与的项目。
2、绩效的执行需要与公司的战略目标紧密挂钩，以公司的总体目标分解到部门，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应该是全体* * *人员与设计* * *签订的协议。
3.绩效管理要和培训一起走，通过培训加强员工对它的理解，再通过物质激励激发员工的接受度。
4.绩效管理有两种工具:目标管理法和平衡计分卡；通过对这两个工具的研究，我认为MBO更适合我们公司，但公司的一些部门可以在其中使用平衡计分卡的一些用途。
二、与清华紫光的交流问题:
1.明年推广MBA:我和清华紫光培训中心主任王玲就明年推广MBA培训进行了沟通，她对我们公司提出了两个建议:
(1)明年可以先做中介客户操作；等时机成熟了，再考虑注册公司专门做。
(2)直接注册公司经营。
(3)课程价格可根据当地实际情况进行调整。
2.紫光艾代沟。com:与紫光爱代购销售经理曹阳交流。关于爱代购的一些业务往来。我向他介绍了我们公司明年可能需要的几个方面:
(1)财务系统
(2)开展培训教育。
(3)公司对外网站的建立
(4)公司内部网络的建立。
三。宜春和吉安的新店
1，宜春:8月20日到宜春，逛了宜春两家新店。BBK店和一中店的墙面颜色不一样。一中的排班已经安排好了，也通知了邓海龙。
2.吉安:吉安阳明店后储物间设计不太理想，空间太小，不易收纳。墙面颜色和环店不一样，空调位管处理不当。
以上是这次出差的总结报告。
出差总结6 1。出差时间:20×××年2月。
2.出差地点:嵩县、旧县镇、张达镇、德亭镇。
3.出差目的:了解市场情况，开拓新客户，拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场份额，提高公司效益。
四。出差的主要内容:
目前，洛阳的快速发展充满了房屋拆迁和高层建筑。工程门和拆迁门需求量很大。今天主要走访了嵩县及周边几个乡镇。嵩县汽车站周边，主要有对开门、四开门、钢木门。嵩县北店街二手市场，以低端防盗门为主，主要是2、5、2、05做的40、50、60、70门。大部分货物来自洛阳、郑州，而县城的建材市场主要是潘潘、步阳等高档门的聚集地，货物主要来自浙江等地。通过这些走访，我们对嵩县防盗门的市场结构和区域分布有了更多的了解，并结合我公司的情况，针对不同区域的客户采取了不同的营销方式来赢得客户。对于北店街旧货市场，我觉得有几个可能会成为我们的客户:一是旧货市场主要防盗门产品是40、50、60、70门，是我们公司的主打产品；第二，这些防盗门几乎都是从洛阳、郑州采购的，有一部分是我们公司的门；第三，对于货源的保证，我公司有其他厂家无法比拟的优势。对于县级以下的乡镇，大多是老县城和德庭防盗门。防盗门的主要产品有烤漆门、低端防盗门、室内门。烤漆门不在我司覆盖范围内，但我司在防盗门和室内门方面有很大优势，而乡镇市场在进货渠道和进货价格上有差异。我们公司比其他厂家有优势，就是我们的货源和他们差不多，但是我们比他们便宜或者价格和我们相差不大，但是我们比他们丰富。这是我们公司的优势。因此，乡镇的需求也是我们公司的一些潜在客户。
这次第一次出差让我收获颇丰，也体会到了不同地区对防盗门的需求、质量、规格、需求的差异。初步了解了城镇和乡村对于防盗门的差异，城镇对于品质和时尚的需求以及村镇对于价格和款式的需求。
出差总结7我在6月15-10月21参加了清华紫光培训中心组织的绩效实践管理。培训总结如下:
1.培训课程包括如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效提升中的辅导与沟通、战略执行者等。通过以上课程的学习，我了解到:
1，绩效不能简单的叫绩效考核，应该叫绩效管理。绩效管理只能是沟通和跟进的管理工具，而不是衡量工作质量和薪酬多少的手段，是全员参与的项目。
2、绩效的执行需要与公司的战略目标紧密挂钩，以公司的总体目标分解到部门，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应该是全体* * *人员与设计* * *签订的协议。
3.绩效管理要和培训齐头并进，通过培训加强员工对它的理解，再通过物质激励的方式激发员工的接受度。
4.绩效管理有两种工具:目标管理法和平衡计分卡；通过对这两个工具的研究，我认为MBO更适合我们公司，但公司的一些部门可以在其中使用平衡计分卡的一些用途。
二、与清华紫光的交流问题:
1.明年推广MBA:我和清华紫光培训中心主任王玲沟通了关于明年推广MBA培训的事情。她对我们公司提出了两个建议:(1)我们可以在接下来的一年里以接客户的形式运营；等时机成熟了，再考虑注册公司专门做。(2)直接注册公司经营。(3)课程价格可根据当地实际情况进行调整。
2.紫光艾代沟。com:与紫光爱代购销售经理曹阳交流。关于爱代购的一些业务往来。我介绍了我们公司明年可能需要的几个方面(1)财务系统(2)培训教育(3)公司外部网站的建立(4)公司内部网络的建立。
三。宜春和吉安的新店
1，宜春:8月20日到宜春，逛了宜春两家新店。BBK店和一中店的墙面颜色不一样。一中的排班已经安排好了，也通知了邓海龙。
2.吉安:吉安阳明店后储物间设计不太理想，空间太小，不易收纳。墙面颜色和环店不一样，空调位管处理不当。
以上是这次出差的总结。
出差总结8尊敬的领导:
你好！
这次广东出差，已经进行了近一个月。首先，我要感谢领导们对我的尊重和信任，给了我如此重要和光荣的工作。我深感荣幸，同时也深感责任重大，一定不辜负公司的期望。
前段时间去广东出差，工作没做好，压力很大，失眠，如履薄冰，生怕辜负公司和领导的期望和信任。晚上睡不着的时候，我也在深刻的反思和总结。不知道公司花这么多钱让我出差。如果我做不好，对得起公司和领导吗？总结如何做好自己的工作，在接下来的工作中弥补，争取更大的进步。
通过自省和自我批评，发现前几天在广东没有把握好工作重点和重点客户，出差前没有按照领导批准的出差计划执行，导致工作盲目，拜访的客户都不是重点客户，收到的回款也少。通过及时的反思和总结，让自己回到了正轨，付出也越来越多，也逐渐克服了这次出差的重心。
以下是我这次出差总结的拙见。希望对我以后的工作有帮助，并向公司汇报情况，希望能帮助领导决策:
第一，主要是前几天在广州拜访了广州鸿基药业有限公司，为了征服它，建立良好的关系。他是公司物流产品在广州的客户。不仅让他做物流，还让他一起做招商的产品。通过几天的努力，终于和他建立了良好的关系。最后客户下单了招商两万多的产品，物流也在做。而且他还专门为公司产品制作了彩色页面进行推广，将公司产品列为会员产品并增加了推广重点。最后客户说，经过几次合作，他也想请商家给他一个月结保单，保证每月销售额不低于5万元，每个月5号之前把钱打到公司。因为个人没有这个权利，所以不同意，只能说是请示领导。
2.为了解决双钾在广东的招标工作，还拜访了双钾在广州的代理商周爱民。客户说中标没有问题，价格不会低于18元。另一个目的是中标后双钾如何操作。我的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找到区域代理，就能实现更大的覆盖，更大的销量。客户也没有拒绝我的建议，只是说要等中标结果出来，看到招标价格和广东基药的招标政策才能做最后的决定。
3.拜访了羧甲美坦口服液的代理商，没有见到老板本人。我只和其采购部经理谈过羧甲美坦口服液中标的事情。目前来看，羧甲美坦口服溶液很难中标。主要竞争对手有广州白云山总厂、华南制药有限公司、北京嘉实大恒。最终我只能选择两家技术标得分高的公司进入最终的商务标竞争，所以和其采购部经理的沟通就是如何进入商务标。
四，拜访了几个广州的客户，解决了之前没有解决的问题，说明了公司的情况和实力。向客户表达了重视和诚意，收到了一定的效果，回款也逐渐增加，也增加了客户销售公司产品的积极性和忠诚度。
广州的工作暂时告一段落。总之我心理压力大，工作也不完美。但是最后，我收到了一个更好的结果。
这次出差的重点是做东莞朝阳制药的工作，下面重点介绍一下朝阳制药的情况:
朝阳医药行业的工作面临着前所未有的困难。主要包括以下几点:
第一，之前建立了良好关系的采购员已经不在采购部了。花了几个月建立起来的关系突然消失了，一切都要从零开始，这让他很失望。像这样的公司，没有人脉也在苦苦挣扎。
第二，还有之前负责采购的姑娘，没有和现在的买家把工作交接清楚，只好把年初退回的十块做成货款。而且1053会员店进店的情况只能暂时搁浅，耽误了销售进程。也把工作计划搞砸了。本来重点是和朝阳的业务员建立关系，现在只能和买家重新建立关系。相当于把之前的工作重新做了一遍。
第三，新买家很难谈，对公司没有好感。他总说公司工作不到位不负责任，公司不开出库单，讨厌今天拿一个明天拿两个，很麻烦。只能慢慢跟它沟通，详细说明公司几个工厂的情况。并邀请他们坐在一起交流感受。
4.朝阳制药的采购经理，前段时间刚好在贵州四川出差，所以很多工作无法直接和他沟通。这也带来了很多困难。东莞朝阳药业有限公司的工作虽然有困难，但是上帝有付出，也有收获。经过不断的努力，终于取得了良好的进展。新来的业务员虽然说话难听，经常烦我，但是他也有爱好，喜欢足球，我也喜欢。见面的时候会聊一会儿最近的足球比赛，调节一下谈话的气氛，然后再聊工作，中间还吃了几次饭。关系逐渐缓和。而且下了一个3万的订单，但是付款的时候还是因为工作没有交接清楚，说我公司账户还有7000多，这里面包括了我没有接手的时候的账户，所以很难说清楚。他只能先把几件货物退回我们公司，以弥补暂时的短缺。这件事我回去得好好查一查，妥善处理。为了保证朝阳这边的政策运行。
另外，1053会员店的货品情况又有了进展，又上了一个好的轨道。这几天在做市场反馈，看进店的品种和数量，确定第一次购物多少货。这将在下个月完成。
采购部经理宋回来谈了几次，说要继续支持我们的产品，把重点放在销售上。安排下一步的工作日程。以上是这次广东出差的工作总结。个人觉得这个月出差还是很有收获的，还了7万。同时征服了几个客户。朝阳制药的工作也开了个好头，基本完成了这次出差的计划。同时，我们也对下一步的市场运作有了新的规划，并向领导汇报。下一步市场运营计划:
通过这次出差，我发现广东市场非常不规范，客户管理非常混乱。我准备对广东市场进行整合和规范，把广东分成四个部分，分别是广州、深圳、东莞、揭阳。广州由广州鸿基药业经营，东莞由朝阳药业经营，深圳由中原药业经营，揭阳由康佳乐经营。这样正好可以覆盖广东全省，不会出现交叉销售、价格不同不利于产品销售的情况，还能激发客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请各位领导批评指正。
这次出差的工作已经基本完成。所以最后我向领导申请回公司出差一个月。工作上的很多事情不得不回公司处理，随身带的钱也花光了。我个人也有一些私事。家里买了房子，最近要选房子。我爸妈觉得我回去自己选比较好，所以家里一直催我快点回来。亲戚介绍了一个对象。姑娘在北京工作，清明回家住了几天。让我回去看看。
对于生意和个人，我觉得还是回去比较好。下一步进行的时候，我会出差去帮客户操作。特意向领导请示。希望领导能批准。