做一手房顾问和做二手房顾问的具体区别是什么？

一手房主要是寻找客户，维护客户；二手房需要挖掘房源和客户，双方都要维护；一手房更好学，二手房更锻炼人！

置业顾问是在售楼处通过上门服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户投资置业提供专业咨询服务的综合性人才。

置业顾问本身要精通房地产的基础知识；此外，还要熟悉销售的循环流程，掌握谈判技巧、口头技巧、产品销售的语言技巧、电话跟进销售技巧、销售说服技巧等销售技巧。，并且还能快速分析客户的购买行为决策和心理，熟练运用销售对比等诸多应用技巧！目前售楼处已经没有传统的销售人员，销售人员的头衔已经被“置业顾问”或者“销售顾问”取代。在这一称谓的变化中，销售人员单一的销售职能也扩展到了“置业顾问”的综合服务职能。据卡梅尔和其他项目销售负责人介绍，现在的房地产(销售)顾问不仅在名称上不同于传统的销售人员，在服务意识和服务范围上也有所不同。他们不仅具有较高的文化素质，而且经过房地产专业系统的培训，具备了金融和财务管理方面的知识。他们具有复合型人才的特点，能够为客户提供买房、贷款、市场分析等咨询服务。对于购房者来说，置业顾问的热情和专业知识可以让人认识到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意在这个楼盘买房。