销售人员培训应遵循哪些原则？

销售人员在培训中应遵循的原则是，培训必须教会一套能在本质上优化销售人员现有销售技能的体系。必须根据成人的学习特点和行为模式进行训练。培训必须侧重于可教授、可学习和可复制的关键技能。

1.销售培训是指企业或相关机构围绕销售人员、产品和客户组织的培训活动。销售的工作就是满足客户的需求，艺术地让客户认同和接受我们的工作。

2.首先，产品培训包括以下几个方面:产品品牌、产品价格、产品理念、产品包装、产品服务等。我们企业要把这些内容和消费者的需求联系起来，让消费者感受到你的产品和它的需求之间的联系。

3.其次要讲的是推广培训，这是第二大内容，因为你把产品包装好之后，要解决的问题就是如何把产品介绍给消费者，而这种介绍正是我们要讲的推广问题。

对销售的误解:

1，系统缺失:

很多企业的销售培训往往是出现问题后才进行的，没有系统的培养体系。真正的销售培训应该从销售人员进入公司开始，随着销售人员能力的提升，不断进行更高层次的培训。

2、只注重销售技巧:

销售工作是压力很大的工作，优秀的销售人员除了高超的销售技巧，还能随时调整心态。所以在销售技能课程的基础上，还要增加其他课程，比如时间管理、压力管理、商务礼仪等等。

3.训练后忽略跟踪:

很多企业只关注学生能不能，不跟踪学生有没有用。对于销售人员来说，学习课堂内容并不能带来业绩。知识只有运用到实际工作中，才能创造真正的价值！

4.感知大于理性:

很多讲师在进行销售培训的时候，会像传销一样把现场炒得沸沸扬扬，学员们热情高涨，企业似乎也乐见这种情况。但是真正有效的销售培训，其实是让学生理性多于感性。学生只有理性思考，感受销售系统的内容，才能真正抓住本质。