校园自媒体商业计划书

在当今社会，商业计划书扮演着越来越重要的角色，它可以帮助创业者宣传和获得融资。我相信大多数人都为起草商业计划而头疼。以下是我收集的校园自媒体创业计划书，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。

校园自媒体商业计划书1 1，背景

互联网金融行业还有很多细分行业可以切入和创新。去年想着转型，切入旅游金融行业。后来因为其他原因，摘录了之前写的一些商业计划书，分享给大家。

经过近两年的快速发展，行业催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐渐形成全国性、区域性寡头，整个行业竞争逐渐白热化，也充满了机会。整个行业的获客成本也被推到了一个非常高的水平。目前行业内获取一个投资用户的成本已经超过3000，而人均投资金额只有3到5万，这还没有算上用户的流失。所以，如果要获取1万个有效投资用户，营销成本就要超过3000万，这还没有考虑人员成本、房租等一些额外的费用。

行业内的获客难，其实是盲目模仿和过度营销的结果。我们以和旅行社合作为出发点，给旅行社授信，定位80、90后这个追求自由快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，另一方面为他们理财，做旅游基金。为他们省钱方便他们出行。同时，后期开发app，切入旅游社交，设计高端线路，为用户量身定制旅游线路。

2.行业分析

目前整个p2p行业的用户数近200万，而互联网金融的用户数已经超过6543.8亿。据艾瑞统计，90%以上的互联网金融用户都是70后、80后、90后人群，而这些人不仅有互联网金融的习惯，更有超过60%的人是第一次做父母，因为在互联网金融行业竞争日益激烈的时候，行业内不乏创新。类似于定位为初为人父初为人母的宝宝钱包，定位为月光族的玖富的得心应手储蓄，定位为高级白领和中产阶级的诺亚财富的工人宝。

宝宝钱包是专门为初为人父母，有互联网理财习惯的用户设计的。它的定位是爱孩子的父母的情感营销。上线一个月，迅速收获超过65438+万注册用户。没有过多的营销推广，仅仅依靠朋友的推荐和病毒式营销。当他们快速积累用户后，未来就能切入母婴电商市场。

目前，现有的1亿互联网理财用户也是旅游市场的主要用户。据统计，超过70%的80后、90后每年旅游一次以上，而国内旅游市场现有市场份额近3万亿。超过50%的80后、90后消费者每年出游两次以上，这些用户群体信用环境良好，有一定的还款能力和意愿，包括目前的途牛。包括华夏银行在内，浦发银行也开始切入旅行社，与国内一些大型ota公司合作，对其用户进行授信。

目前我国消费金融的市场发育程度不到30%，远低于欧美水平，而现在大量的房地产公司、电商公司、银行已经在布局，小心翼翼的开垦这片蓝海。据艾瑞咨询统计，2017年国内消费金融市场规模将达到27万亿。旅游消费金融会占据比较大的市场比重。

3.我们的发展方向

与其他互联网金融平台专注旅游细分不同，相当一部分互联网金融用户，也是游客，通过旅游消费分阶段切入旅游行业，为大量旅行社增加额外收入，拓展市场，增加盈利点。同时为旅游用户管理财富，管理资产，让他们的财富升值，可以方便他们接下来的旅行。但是，我们平台只是一个中介。后来又开发了中高端旅游线路，为游客定制服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友、自荐申请某旅行商等功能。通过社交的方式和时间的分享，大大增加旅行的趣味性，同时增加公司的品牌，增加客户的粘度和使用频率，沉淀大量的内容。

中国旅游业经历了自助游和跟团游。目前大众已经达到了一定的富裕程度，所以更多的是追求精神体验，高端旅游，度假休闲，甚至这类旅行社。轻松活泼的出行方式将是未来的主流。

我们计划一年内实现超过65438+1000亿元的营业额。以平均5000笔交易计算，我们需要实现20万笔以上的交易。前期主要是和旅行社合作，很容易扩大规模。后期除了旅游消费的阶段性产品，还可以针对旅行社和酒店的应收欠款设计金融产品，可以更好的渗透到旅游行业。

4.公司规划

公司前期主要开发手机微信，与旅行社合作，设计金融产品，组建营销团队。目前，移动互联网已经成为一种趋势，手机将人们与各种消费场景连接起来。通过移动微信的切入，通过产品创新和新媒体营销获取流量和用户，通过这个产品连接所有旅行社。团队初期计划8-10人，包括与旅行社谈判的业务人员、新媒体运营、客户服务、金融产品设计、风控人员、美工技术人员等。

5.各业务板块的比例

后期将设计高端旅游线路，通过组织游览等全方位服务增加新增利润，并开发一款app，具备旅游社交和社区分享功能，通过积分体系和旅游币鼓励用户活跃。累积的旅行币可以兑换一些户外用品，甚至奖励免费旅行。通过文字、图片、旅行日记的分享，平台内有大量的内容，可以通过微信、自媒体进行传播和营销。计划年内实现营业额1亿元，同时拥有10-20条自主设计的专属旅游线路，行程超过1000次，用户超过1万。同时引入风险投资进行A轮。然后拓展市场，包括组建自己的风控团队、催收团队、营销、品牌，与各旅游地产公司合作设计度假游等产品。希望在一年内保持收支平衡，占据一定的市场份额。并且能够持续盈利。

6.盈利分析

按照我们计划的654.38+0亿的交易额，4%的息差，我们从旅行社获得的毛利可以达到400万，定制线路按每人6000元计算，毛利率654.38+05%。毛利近90万。保守估计一年内收益可达500-10万。按照10PE计算，A轮引入风投，公司估值过亿。

后期如果引进资本，会加速引进发展，拓展业务，特别是打通全国各地的旅行社。和途牛不同，我们是做旅游消费金融起家的，后期还可以整合线路提供增值服务。根据预测，我们可以在一年内达到盈亏平衡。相比国内ota公司，我们从一开始就有非常清晰的盈利模式，可以差异化竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后期业务板块还可以涉及与酒店、旅游地产、度假等项目合作，为用户创造额外价值，但暂时只是预期，其创收能力还无法预测。

目前国内在线旅游公司对旅游行业的渗透率还没有超过10%，但在欧美国家已经超过50%，还有很大的提升空间。随着国内收入水平的不断提高，未来出境游和高端定制游将会爆发。其中，旅游消费金融、户外和度假旅游的市场份额将继续增加。未来十年，旅游业将是一个快速发展的行业。

校园自媒体商业计划书21、团队规模3-5人，每人同时运营3-5个账号，每个账号同时分布在多个平台，负责收集整理相关内容，制作剪辑，发布内容。

第二，标的目前的资源只有微信官方账号和Tik Tok，今年准备多平台运营。头条、Tik Tok、百家、微信官方账号和知乎，如果他们有精力，还会运营哔哩哔哩。头条粉丝目标为654.38+0万粉丝，100个品牌20万，微信官方账号粉丝20万，知乎粉丝654.38+0万，哔哩哔哩粉丝654.38+0万。

第三，创作内容的方向。内容的创作方式主要是图文形式和短视频形式。创作内容多样，但一定要有主题。

四、更新头条号:每天保持2-3条内容更新，每天3-5条微头条更新，每天2-3条悟空问答。短视频每天至少与Tik Tok同步一次。每周至少直播三次，135或其他约定时间。百家号:内容以短视频为主，文章同步自头条文章或微信官方账号。微信官方账号:保持每周至少更新两次。知乎:每天2-3个问题。文章与标题同步。

动词 （verb的缩写）研究总结和优化在运营的过程中，最好的学习就是模仿。每周抽出一天时间研究一些优质的自媒体作者，做总结报告，从运营、引流、变现等方面进行全面的分析研究。弥补自己的不足。每周对自己的运营数据进行一次大分析，同时进行改进和总结。弥补不足。每天坚持阅读至少2小时，收集素材和社会热点，收集信息，保证自己的知识体系不断更新。

第六，自媒体运营的目的是变现，变现收益是必不可少的。平台收入，平台根据播放率发放收入。知识付费的好处包括创建销售栏目的好处，付费圈子的好处，直播打赏的好处，粉丝转化为销售产品的好处，项目合作的好处。

7、20XX阶段规划

第一阶段，熟悉相关平台的运营规则，学习相关平台的流量推荐算法。快速通过各平台注册，审核原作者。学会参加平台邀请的各种线上培训。借鉴其他创作者的运营分析。

第二阶段是自我创作，内容输出和坚持，粉丝的习惯养成。

第三阶段，百万粉丝规模初具规模，投资相关培训，代理运营，各种推广快速实现。

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