超市投资提案

Xxxx超市位于商务中心，是集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，店面面积6300平方米。超市采用电脑结算销售系统，配备大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋、电子监控系统等现代化设施设备。

公司以“顾客至上，提升服务，迎合消费需求，引领消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会招商，具体招商方案如下:

一、投资范围:

1，食物:

休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐头制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、烘焙、腌制品。

2、新鲜:

海鲜、水产品、生肉、蔬菜、水果、豆制品、泡菜、干菜、鸡蛋。

3.百货商店:

洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日用品、不锈钢制品、木竹编织制品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋、床上用品、针织、妇女用品、服装、书籍、音像、小家电、自行车。

2.招商时间:2008年4月15日-2008年5月30日。

三、投资对象和条件:

1，有一定业务能力和经济实力，地域不限，信用可靠，长期合作的厂商、公司或个人；

2.具有良好的职业道德，自觉遵守国家的法律法规和企业的规章制度；

3、组织观念强，能自觉接受管理和监督；

4.对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、先进的经营理念和把握市场机会的能力；

5.能够按规定及时缴纳各种费用。

四、合作方式:

1.供应商:指其供应商根据与超市签订的协议条款向超市提供商品及相关支持的制造商、公司或个人。这种方式有两种形式:①供应商按进价供货，超市制定商品价格；(2)供应商提供商品的建议售价，购物中心按批准的比例提取利润。

2.联营:是指超市有偿提供场地，供应商独立经营，自己出钱，按月结算的合作模式。

3.租赁:

动词 （verb的缩写）招商程序:

1.注册:

①报名时间:2008年4月15日，地点:

②报名需提交的相关材料:

A.申请人资质证明材料:营业执照、税务登记证、卫生许可证复印件；如果申请人是代理商，应提供制造商授权书的复印件及其他相关材料。

B.商品质量证明材料:产品合格证、卫生检验报告、厂商生产许可证、厂商卫生许可证、国外商品进店所在地销售许可证、商标注册证、条形码证书复印件及其他相关材料。

c、以上资料提交前必须加盖单位红章或报名主体负责人亲笔签名，且以上资料必须在证书有效期内。

D.商品报价:条码、商品名称、单位、规格、供货价格、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。

E.提供必要的商品样品(实物)。

2.申请人资格审查时间:2008年4月15—2008年5月10。

3.电话通知申请人谈判时间和地点:

通知时间:5月10日，——5月12日，。

4、谈判、确定供应商或合资伙伴，并书面通知对方；

时间:5月12日——5月18日，。

5.双方签订协议并支付相关费用(样品和商品信息清单)。

时间:5月18-？2008年5月30日

投资电话:联系人:

超市投资建议书(2)

第一，招商引资原则

招商前要对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种之间以及同一品种不同风格和档次之间的互补推广。

超市的统一经营包括统一经营监管、统一投资管理、统一营销、统一服务监管、统一管理五个方面。其中“版图设计管理和统一投资管理”是后三项统一工作的基础和原点。这项工作的成败，不仅决定了超市经营者前期策划的成功，也决定了购物中心后期商业运营管理的成功。

第一个基本原则:先进行布局设计和招商，再进行规划设计。很多超市经营者没有委托专家进行布局设计和商品布局。在招商的过程中，他们发现想进来的大供应商和联营公司发现很多规划设计不符合自己的要求，临时做了更多的改动。

我公司不仅恪守购物中心每件商品的黄金比例，而且不断创新。既考虑了物品的比例，又注重了商业文化的设计。整个VI系统是围绕店铺的动态线设计的，具有商业气息。

第二个基本原则:维护购物中心统一的主题形象和统一的品牌形象，事先统一的概念设计是基础。招商应始终注意维护和管理既定的商业主题和品牌形象。

第三个基本原则:购物中心的投资目标在功能和形式上应该是不同的，不同的产品应该是互补的。简单来说，同行业的差异就是档次和风格的不同，不能盲目招同一档次的同类产品。

第四个基本原则:购物中心经营模式的选择原则。核心主零售部分尽量自营，然后招募经营实力强的供应商和关系户；店内尽可能以联营扣点为主，租赁为辅，也可以增强经营者对购物中心的整体控制力，提高经营业绩。

第五个基本原则:投资顺序原则。先有租赁区，后有合资，后有大品牌和供应商，散户为辅的原则；先吸引比较热门的项目，零售购物项目优先，配套辅助项目的原则。

第六个基本原则:核心自营区招商原则，有利于进入店铺零售区的人群整体布局，也便于向其他区域调头。通道就像血管一样，方便人们调头。()店铺布局要充分考虑商品之间的相关性。

购物中心，尤其是大型购物中心的果蔬，适合放在商业轴的末端。

第七个基本原则:特殊商户优先招商原则。“以点带面，特色经营”是购物中心的经营特色。特约商户是指文化、艺术、科技含量高的经营单位。给他们优惠政策，邀请他们进入，可以提升文化氛围，活跃购物中心的气氛。当然，特约商户的经营范围要与购物中心的经营主题和品牌形象相一致。

第八条基本原则:租赁经营采取放水养鱼的原则。因为购物中心经营的长期性特点，采取基本租金+浮动租金、优质服务的做法，浮动租金与销售挂钩，这样整个购物中心才会真正繁荣。只有这样，运营商和商家才能共同成长。放水养鱼的道理，可以理解为“先流行，后做生意，共同分享成长空间”的道理。

第九条基本原则:统一招商的“管理”要充分体现和强调对商家的统一服务。统一服务包括统一商户结算、统一营销服务、统一信息系统支持服务、统一培训服务、统一门店规划指导服务、统一行政事务管理服务等等。这种“统一服务”不仅要体现在创意和投资合同上，还要体现在后期的营销管理上。商家最渴望的是利润。

第十条基本原则:购物中心应具备完善的信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、签约商户和顾客提供便利。

统一信息平台的建立和精细化管理，不仅可以为客户提供统一收银、一卡通消费等便捷服务，还可以为广大签约商户提供丰富、准确的客户信息和市场信息，甚至可以提供更详细的经营信息，如零售商品的进销存信息等。还能为购物中心提供布局密度、物品搭配、人员配置、场地效率、商户业绩等商业信息。，便于购物中心分析后重新分配经营空间(稀缺资源)。

招商不是开业前就完成的工作。其实购物中心的招商是一个无止境的循环。开盘前是大规模招商，开盘后根据销售情况调整。这需要信息系统的分析和支持，更需要基于知识的辅助决策。

二、招商策划的核心——招商计划

制定招商计划和营销宣传计划，要精心准备，保障经营者利益。要确定招商日程、主要招商地点、主要招商骨干、招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到运营商主要领导的支持。在开展实际的招商工作之前，我们先确定招商目标，再确定具体条件。

租赁区域招商条件:

租金按使用面积收取，具体方案省略。

合资区投资条件:

可以采取基本租金+销售提成的方式，将经营业绩与租金收入挂钩，将商户与购物中心的统一经营关系紧密关联。

空调统一收取空调费；压缩机、管道等空调设备由商家自行提供，空调费用自行支付。

供应商支持和服务降低了运营成本，例如配送服务。

招商时间安排

由于大型购物中心招商任务重，招商时间要提前安排。其中，大商户要提前做好相关工作，在项目设计方案出来后正式确定意向，根据大商户的具体要求修改完善方案设计，然后进入施工状态，避免强行修改方案带来的损失。

投资团队建设

我们公司有专业人员。

确定招商比例和总费用(略)

招商费用管理:

盲目投资，成本巨大，效果不佳，是运营商的顾虑。

招商费用主要包括:人员费用、接待费用、宣传费用——广告和招商活动。

降低投资成本，提高投资效率的一个重要措施就是委托专业的咨询公司进行招商。

投资促进费用的使用策略:

1，投资任务指标分解到人，成本分解到人。

2.注重使用重点招商，避免零敲碎打。

3.重点保障优秀投资人才的薪酬和奖励管理。

4.重视客户营销和关系营销，在费用安排上倾斜。

士兵不多，但很好。商人不需要整天坐在办公室里。商家的主要表现就是投资成果。商家需要保持持续性，所以需要好的激励。

第三，投资团队的建立和优化

招商团队的团队知识结构需要提前精心规划，最好具备西北招商视野，采用以下人员组合。

招商团队的最佳组合:3个招商人员的组合。

招商总监一名，全面负责招商工作。

两名招商经理，一名负责租赁区域及关联户的招商工作；一个负责吸引供应商的投资。

投资质量的保证:根据我们对各种投资案例的总结，发现很多创业者作为运营管理团队，以好位置为诱饵，拿供应商的回扣。

对招商人员要有更好的约束措施，主要是控制招商质量。对于委托给管理团队的项目，更需要在委托合同中约定招商质量和验收标准。

第四，投资促进和宣传

超市项目招商的三大目标:

1，吸引大商家关注

2.吸引品牌供应商进入市场。

3.为开业做好宣传，吸引消费者的注意。

在吸引大商家入驻宣传上，要采用多种宣传方式:报纸、专业杂志、网络媒体。我们建议不仅要注重项目本身的宣传，还要突出企业品牌。比如可以邀请商业专家撰写专题宣传，提升项目档次，塑造良好的品牌形象，为后续开业运营打好基础。

电视:吸引中小散户投资

报纸和专业杂志:为大商家招商引资。

招商引资，造势很重要。孙子兵法说:不战而屈人之兵，潜在风险短，声势要靠自己的优势，重视宣传的协同效应。

招商方面，不能完全采用广告模式，我们公司在这方面的资源正好可以互补。

动词 （verb的缩写）投资促进和谈判战略

商业管理公司将主导招商工作，充分利用现有社会资源进行招商。我们公司不仅与大商家保持着良好的关系，我们的商业眼光和咨询服务水平也是大商家可以信赖的。另外我们公司做过西北几十家超市的商业策划，对招商各方面都相当熟悉，可以为经营者赢得最大的利润。