如何做好房产销售？

关心自己的利益是人之常情。你需要站在客户的角度问问题，看客户有没有对话，猜猜他们有多在乎。尽可能多地谈论顾客本身、他们的家庭、工作、娱乐等等。营造谈话氛围，给对方留下好印象。这样更容易赢得客户的尊重和好感。主要做到以下几点:

1.画饼如果你做拍卖，客户什么都看不到，你只能:画！要搞清楚客户想要什么样的生活，以此为基础，告诉客户他们现在有什么，未来会有什么。

2.房地产销售的销售控制，只要有两个销售控制，一个是大销售控制，一个是小销售控制。所谓大销控，一般是针对市场的开放。卖的不好就不好看了吧？所以更多楼层会用红纸贴在销售控制板上，以示出售！其实就是一个耳光和一个胖子。然后开始打广告，某某楼盘开盘卖8个城市，剩下的房间不多了。来抢购吧。。。然后你就明白了！！其实还有房子！还有一个是开盘后真的卖的不好。我干脆关了一个单位，没买。200套我只买了20套。怎么买100套才好看！你不觉得吗？但是这个销售控制和上面的区别在于，上面的房子都可以买，但是现在这种情况卖不出去。为了挤客户成交，我们就一个一个做！

3.反复强调重要的内容，因为客户总是健忘的。经纪人说的话很大程度上会被客户忘记！所以，请按照“重要的事情说三遍！””“重要的事情说三遍！”“重要的事情说三遍！“一定要反复强调你要灌输给客户的理念，让客户相信并加深对他们所说的印象。记得从不同的角度，用不同的方式向对方强调你的重点。

4.人类天生不爱冒险，大部分的推脱都是因为无知带来的不安和不安全感。所以经纪人在介绍房子的时候，语气上一定要表现出自信和开朗！提前充分了解商品知识和客户情况，在客户面前顺利介绍。特别注意演讲结尾的力量，比如“一定会让你满意的！”“让客户被积极的氛围感染，让客户对自己的决策有信心。